第342章 342參與感(第2/7頁)
誰敢明面上說?
反倒是跟著阮文,沒少看她跟外國人拍桌子。
當然,說拍桌子也不合適。
阮文才不是這種粗人呢。
她說話陰陽怪氣的,仿佛往人心窩裏塞了桶夜來香。
讓人惡心的不要不要的。
就比如眼前這位武田先生。
那青筋凸起,瞧著恨不得能把阮文給宰了。
“是我唐突了。”武田幸江深呼吸了口氣,“希望沒有讓阮文小姐受到驚嚇。”
阮文看了他眼,“我倒沒那麽膽小,不過武田先生這脾氣改改才是,跟我叫板沒什麽問題,可要是到了歐洲客戶,美國客戶面前,再這麽跟人拍桌子,是不是不太好?”
真他娘的會惡心人。
陶永安覺得,自己跟著阮文多跟人談判幾次,怕不是都能成為談判專家。
武田幸江假裝沒聽懂,他拿來那張被修改後的草擬合同條款,“價錢方面,我們是否可以再討論下?”
“武田先生可能不太清楚。”阮文臉上露出幾分難色,“我們和矽谷那邊有合同,很是趕工期,所以要再多弄出這麽台,不免又得忙活,這個價錢真的很合理了。當然您要是能稍稍晚些時候,我們是可以談下價格的。”
“您覺得,什麽時候能寬松點?”
“明年四月怎麽樣?”阮文很是認真地說,“矽谷那邊又來了兩個訂單,過兩天就過來簽約了,其實真的很難抽出時間。”
明年四月,黃花菜都涼了!
武田幸江看阮文的眼神都冒著暗火,如果可以,他是真的想要把阮文給燒成把灰。
“半導體產業,時間就是金錢。”
“可不是嘛。”阮文笑眯眯的接了句。
武田幸江下子愣在那裏,他怎麽就說了這話,這豈不是給自己挖坑嗎?
日本人深呼吸了口氣,“阮文小姐,或許我們可以達成長期的合作,同瓜分歐美市場,您覺得……”
……
談判持續了兩個小時。
期間阮文喝了五杯水,而武田幸江差不多擦了三次汗。
大冬天的雖說酒店有空調,但遠沒有到讓人擦汗的地步。
從酒店出來的時候,陶永安腳下輕松,“你不去外交部真的太可惜了。”
“有什麽可惜的?”阮文笑了笑,“陶永安,你要知道弱國無外交,咱們國家現在哪有什麽本錢和歐美叫囂?就算是去了外交部我也只是受氣罷了,說不定還會被氣得郁結於心,英年早逝呢。”
陶永安沉默了片刻,“你說的對,那就去對外貿易部吧。”
對外貿易部的程部長也挺欣賞阮文的。
“去對外貿易部?每天就想著怎麽多賺點外匯儲蓄,看著出口成千上萬的衣服才賺那麽點錢,把自己氣出高血壓心臟病?”
我腦子有病才去對外貿易部。
陶永安發誓,阮文心裏頭肯定是這麽想的,不過她沒說出口罷了。
他沒再跟阮文糾纏到底去哪裏的問題,畢竟現在才是最適合阮文的。
“你怎麽篤定他們會答應?”
“有錢啊。”阮文笑了起來,“他們有錢,所以點都不介意多花點錢來搞定這件事。”
陶永安不解,“那你為什麽不再多要點呢?”
“他們就算再有錢,也有心理價位。”小阮老師不介意給陶永安上課,“人的心理是門很值得研究的學問。價錢要低了,他反倒是會懷疑什麽,覺得你可能使了壞心眼。光刻機是奢侈品,往高了要價,這才對得起它的身價。但太高的話,會讓對方覺得你把他當傻子。所以你要把握個分寸,你知道對方是傻子,但對方不知道你把他當傻子。懂嗎?”
“你這跟繞口令似的。”陶永安嫌棄地皺了皺眉,“這麽多彎彎繞,真是要了人命。”
“要掙錢嘛,就得多思考。”
阮文笑了起來,“跟你說個好消息,我讓陳主任幫著去搞了個小公司,幫忙做專利申請,回頭負責國內的些專利申請,你跟我各自百分之五十的股權,回頭咱們這家小公司入股塗工他們的半導體生產廠。”
陶永安有些恍惚,“用得著這麽復雜嗎?”
半導體廠的事情陶永安知道,不過他沒想到阮文會拉著自己入夥。
“要的啊,這次日本人之所以答應這個價錢,是因為我擡高價格告訴他們,這相當於把技術賣給了你們。他們大概沒覺得我會去申請國際專利吧。”
陶永安覺得這聽起來挺天方夜譚的,“好歹千多萬美元的生意啊,就不調查下?”
“也不怪他們。”阮文苦笑,“咱們國內的半導體技術就沒申請過國際專利。”
阮文早些年倒是申請了些專利,但那也都是早些年的事情了。
這兩年她的研究以家電為主,壓根就沒搞什麽專利。
大概日本人也就沒再往這方面細想。