第102章 價格戰策略（二合一章）（第2/9頁）

苟玳看著眾人道：“其實今天甘總請各位來，是想商量在生意上合作的事情。”

苟玳這一開口，原本從入門後就時不時落在其身上的目光，瞬間集中了。

一個穿著黑色高領毛衣，梳著油頭的男青年：“咦……你是不是苟玳？”

話音剛落，一旁穿著個露半肩及膝長T，教導主任看了吐血三斤的青年大赤赤道：“啊？苟玳是誰？我還以為是小甘的情兒呢！”

人群中傳出不少附和聲和嬉笑聲。

這群富二代鮮少關注財經、社會類新聞，除了娛樂明星，可能連自己家裏的死對頭都認不出來。再加上苟玳長得過於迷人，腦袋被安全套塞滿的二代們很自然引入另一方向。

高領男似乎對苟玳頗為了解：“【淘空空】【不餓嗎】聽說過吧？就是人家苟老板創立的。”

人群中的戲謔立馬消淡不少，眼光中的輕怠也無影無蹤。

一個黃發青年將翹在桌上的腿放下，看向苟玳，說出了圈子裏對苟玳的認知：“原來你就是做啥啥都行，號稱創業天才的苟玳？”

苟玳：……

一點也不想要這名號。

另一個從頭到尾都在玩遊戲的矮個青年也放下平板：“你就是號稱創業圈一燈大師，只要經過你點化就能一飛沖天。”

苟玳：？？？

一直神遊太虛的紅衣青年也盯著苟玳：“據說梁君澈和甘勝元都是你帶飛的？”

苟玳：和他關系真不大。

眾人看苟玳的眼光瞬間熱切不少——

這不是小甘的情兒，他們有機會！

就算是，長得好看還厲害，人財雙收，撬個墻角松松土也行。

甘勝元沒有眾人的思維模式和齷齪心思，順著眾人的吹捧，又來了一番不畏余力的“苟玳頌”。

經過這一茬，會議室內的氣氛正經且和諧不少。

苟玳打開投影屏，讓眾人觀看本次【勝元下午茶】的活動方案。

【金山晚餐】此番來勢洶洶，對方在實力上資本充足，動機上明顯要絞殺【勝元下午茶】，占領市場。

甘勝元自然是要迎戰的，但不能消極迎戰。

金山無涯集團打算用未來市場份額的改變來變動成本結構，其盤子大，實力大，打得起價格戰。

對方降多少，自己就跟隨大幅降價，只會造成惡性競爭，最終夭折。即便打贏了，保持市場份額，也會陷入大幅虧損的境界。

不跟隨迎戰也不消極迎戰，便只有側面迎戰的方法。

苟玳整理了古今中外價格戰的案例，通常來說，敢於發動價格戰的一方，基本都是最終的勝者，因為其普遍也是行業的領導者，實力雄厚。而能夠迎戰成功的企業，通常只有三種方式：

一是借助法律；

二是差異化策略；

三是提高附加值。

利用《反壟斷法》來幹涉市場競爭，在國外不是稀奇事，但在華國卻不現實。

差異化策略，則是另外開辟其他區間的市場，利用包裝、營銷、服務等產品外手段，避免在同價位市場的競爭。

就像一個美妝集團想要收割低消費人群的韭菜時，是不會把現有的高價商品打折，而是會重新推出一款平民品牌。

【勝元下午茶】完全可以推出新的品牌和低價套餐來和【金山晚餐】對抗，走高價高質，低價平質的路線，從而回避正面價格戰。

只是推出新線產品，需要投入極高的新宣傳成本和管理投入，短期上也很難殺出血路。

因而對目前的【勝元下午茶】而言，最好的方式，無疑是第三種，提高產品附加值。

增加附加值有兩種途徑，增加服務，或者贈送贈品。

對於線上配送業務而言，你很難在服務上增加太多，無法像【海底撈】那般讓你感受全方位360度無死角的貼心服務，頂多是更準時，菜品更新鮮等。

因而要給客戶沖擊感，只能是贈品。

不對產品降價，維護了產品的“高質形象”，通過贈品方式回擊價格戰，保持市場份額。

而贈品怎麽給，便是一項學問。

起初，【勝元下午茶】給苟玳的方案，是每份下午茶增加一個沙拉水煮蛋，每份午餐晚餐加一盒驚喜禮盒，比如兩只燒烤粉絲扇貝，或者一碗麻婆豆腐，或者兩顆水果大福等。

對此，苟玳很是無奈，先不說有些贈品是否符合產品“減脂輕食”的定位，贈品的分量完全沒有吸引力，尤其對比【金山晚餐】低於成本的折扣。

甘勝元則表示，可若真贈送大量高價贈品，其支出不亞於直接和【金山晚餐】打價格戰。

苟玳思索之後，給出了“另辟蹊徑，借力打力”的招數。

此刻，活動方案顯示在會議室的投影屏上。

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