第99章 鴨鴨豬豬

【勝元下午茶】總部。

財務總監匯報完近段時間的業績, 眾人臉上一片喜氣。

幾個部門經理紛紛拍馬屁。

“甘總果然有見識，將項目起死回生！”

“昨天我老婆說他們公司好多人都訂購勝元下午茶。”

“自從換了新原料供應商，我們這生意也蒸蒸日上，甘總果然好眼光。”

……

甘勝元笑而不語, 等到眾人誇累了, 他才道：“項目方案都是苟總給的，苟總才是我們的福星。”

眾人連連點頭稱是, 又將苟玳誇贊一遍, 順道誇贊甘總慧眼如炬，交友靠譜, 心底卻偷偷琢磨起甘勝元和苟玳的關系。

甘勝元沒給眾人太多吹捧時間, 拿出昨天苟玳發給他的方案。

苟玳很坦白, 直接和他明說，目前【勝元下午茶】的需求情況，和其園區的家禽飼養情況並不匹配, 主要集中在鴨子和豬。

甘勝元表示：沒事，他全收了。

苟玳則表明：並不想沾甘勝元的便宜，也不想讓甘勝元為難。

苟玳想出的方法, 是借用勝元下午茶的線上商城和線下配送渠道, 來銷售鴨子和豬。

苟玳想得很周到，一個做食品成品的品牌，銷售原料作物顯然與風格不契合, 因而他將其進行包裝。

首先是鴨子。

鴨子有副產品——鴨蛋，同樣因為人群偏好等問題, 在下午茶供應鏈上需求遠少於雞蛋。

苟玳的方案是：不銷售鴨蛋, 不銷售鴨肉, 而是售賣“不怠農夫X勝元聯名鴨鴨禮盒”。

鴨鴨禮盒內容包括鴨肉、鴨蛋和隨鴨肉配送的可以和鴨肉一起烹調的果蔬贈品。

其和普通禮盒最大區別, 在於禮包並非一次送完，而是以月份為單位起拍。

一個月內，勝元下午茶會在月初和月中送顧客一只新鮮宰殺的鴨子，並在每周固定時間，送一盒六個裝的鴨蛋。

甘勝元不理解其用意。

苟玳為其解釋：

首先，勝元下午茶的供應鏈不適合直接售賣原料，因而包裝成禮盒，一方面在形式上更加契合，另一方面，也為商品溢價提供空間。

就像國內奢侈品市場，有50%的購買動機是作為禮品一樣，將鴨子鴨蛋做成禮品，眾人對於溢價更能接受。

當然，就像奢侈品要不斷做宣傳洗腦，打造其品牌價值，該禮盒也會在宣傳上下些功夫，讓顧客認為其值得該價格。

屆時，苟玳會在商城購買界面放一支【不怠農夫】的宣傳片和一支【鴨鴨一生】的宣傳片，主要內容便是營造園區生態好，養殖科技高，產品超健康超營養，吃這只鴨鴨和鴨蛋有多好等等，絕對物超所值，能夠狙中追求健康的中產家庭。

其次，禮盒不是一次性贈送，而是采用每周配送的方式，就是為了讓收禮人更加感受到送禮人的誠意。送禮人拍下鴨鴨禮盒後，便可選擇贈送人，之後便不需操心。

想想看，你一次性收到禮盒，和你每周都收到一份包裝精致又新鮮實用的小禮物，哪一個印象深刻？

甘勝元顯然不理解華國的送禮文化，但不妨礙他對苟玳的信任。

甘勝元：“那豬呢？也推出一個【豬豬禮盒】嗎？”

苟玳搖頭。

豬沒有副產品，因而他給豬的方案是【送你一只小豬豬】。

客戶可以在商城界面，花500元認養一只小豬崽。之後便能選擇將小豬仔贈送給他人，亦或自己養。

領養豬後，客戶可以選擇直接要小豬，或者選擇園區寄養。

直接要小豬，便是把小豬幼崽運到客戶家中。不過城市中大部分人不會有養豬的條件，因而會選擇第二種，寄養。

寄養的話，園區每個月收取400元的管理費，包括場地費、飼料費、防疫藥費、水電人工等等。

豬崽的成長期為五個月，該期間，客戶可以選擇隨時宰殺或者整豬送到。

而園區會定期在後台更新豬豬圖片、豬豬飼養環境、園區風景等圖片，讓客戶有養豬體驗。

等到五個月的成熟期結束，客戶必須選擇宰殺，亦或整豬接收。

當然，【不怠農夫】很貼心，客戶肯定無法一次性吃完一整頭豬，因而便可根據豬的重量換算成豬肉。

比如按照一只豬的斤數換算。客戶可以選擇每天配送1斤當天宰殺的新鮮豬肉。

甘勝元聽完方案有點迷糊。

這個方案會讓顧客獲得“養豬”的參與感，可除此之外，似乎頗為繁瑣。

苟玳為其指點迷津。

第一、其具備了同【鴨鴨禮盒】一樣的有點，即農產品禮品化，和持續性送禮的溫馨體驗。

第二、【送你一只小豬豬】推出後，便可請人宣傳其劃算性。

如今，豬肉價格持續走高，北城超市一斤豬肉的價格大約在25元以上，普通農貿市場也要20元。消費者多是不會逛農貿市場的白領階層，因而就按 25元的價格計算。