第79章 滯銷品不滯（第3/6頁）

喜愛性滯銷，則是沒有密切發現市場變化。

消費者的審美偏好，對商品的認知一直處於動態狀態。

典型比如各種紅極一時的網紅商品，起初因為新鮮感等原因銷售火爆，一派繁榮，當有廠家沒認清市場，以為其未來銷售同樣可觀，大量生產後，消費者對其新鮮感已過，生產的產品便成為滯銷品。

第三種是水土不服型商品。

就像海鮮在饑餓的非洲卻是滯銷的，鯉魚在山姆國泛濫卻無人吃。每個國家、每個地方都有不同的風俗審美，消費習慣等。想當然以為在一個地方暢銷的商品，換一個地方一定能被接受，注定要吃苦頭。

比如小型兩箱轎車，其在國外大受追捧，優點似乎也肉眼可見。體型輕便、低排量、占用空間小，易停車。因而當年有汽車廠大量生產後，才發現銷售量慘淡，銷售額收不回營銷費。同款的兩箱半、三廂轎車銷售卻理想得多。明明兩箱轎車優點更多，可國人就是該死的偏愛有“尾巴”汽車。

第四種則是市場過度競爭產生的滯銷。

大多行業在從紅利期到平穩期，都會面臨該類情況。

某樣產品面世時，大受歡迎，凈利潤非常可觀，就會導致大量資本流入該市場。其結果就是產能過剩，生產遠大於需求後。只有前期進入該市場站穩腳跟，打出名氣，獲得穩定用戶的產品，以及資本足夠強大，能夠後來居上的企業吃到紅利，其余盲目進入該市場的企業都將被淘汰，也產生大量滯銷品。

苟玳分析完滯銷的幾種情況，看著眾人恍然大悟的模樣，微微低頭，不讓人察覺自己的神情。

事實上，以上滯銷品，在苟玳看來都屬於“有解滯銷品”，能夠售賣；除了以上滯銷品種類，還有“無解滯銷品”，苟玳將其稱為“垃圾滯銷品”，即本身就是垃圾，沒有人有購買理由的產品。

當然，這些他不會告知員工，這是他今後“自然破產”的武器。

員工並未察覺歸納的種類不全，很快對應各種原因，想到如何尋找貨源。

緊接著，會議進入到下一議題——如何銷售此類滯銷品。

這些滯銷品，除了第一類沒有生產渠道而滯銷的產品，其余皆已經面向過市場，卻不被大眾所選擇。他們若只是再次推出，不過再次滯銷，無濟於事。

苟玳早有準備：“其實處理滯銷品，需要些聰明才智，我們可以根據收到什麽貨，再做具體情況分析。”

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幾天後，第一批采購的滯銷品到位。

布岱公司的北城倉庫。

沈憐花指著一眼望不到頭的紙皮箱：“這一堆是從某鎮兩百多家工廠采購的羽絨服，現在大夏天，根本不會有分銷商進貨，倉庫占用極大，廠商的生產成本在35元以上，我們基本用單件25元的價格采購。我們又花了3元/件貼標，再加上運輸成本，倉儲費，同時考慮貨架占用費、水電人工等，若能在一個月內售出，每件的成本大概45元。”

沈憐花如今早已跳出餐飲業，做各行采購都遊刃有余。

肖錢取出一件羽絨服，摸了摸質感，發現比自己前年在電商平台購買，雙十一大促銷三折後又用了無數紅包、優惠券，最後成交價201元的某國牌羽絨服質量還好要，頓時心疼得無以復加。

沈憐花看向苟玳，給出自己的見解：“成本價45元，若能在一個月內銷售完畢，單價高於55元，我們都是有凈盈利的。若不能，我們可以選擇再囤放一段時間，等到冬季，屆時我們可以用200元單價出售。只是其中耗費的成本也會增加，現金流壓力增大。”

傅巧明拒絕了囤貨法：“我們雜貨鋪初衷就是銷售滯銷品，浪費時間等其成為暢銷品，不符合我們宗旨。而且你難保其到冬季就能成為暢銷品，畢竟未來的市場變數難以把握，或許天氣不冷，或許群眾審美變化，或許出現新型材料的保暖衣？屆時會變成二次滯銷，更慘了。”

沈憐花點頭，顯然也有相應考慮。他接過肖錢取出的羽絨服，往身上一穿：“可當前盛夏，哪怕羽絨服再便宜，有消費欲望的仍舊是少數。憑心而論，這衣服現在五十塊賣我，我不會考慮。”

當前大眾的消費水平不比往昔，價格或許仍是重要因素，卻不是主要因素。或許會有部分人專挑大品牌換季入手，因為折扣感人，款式也不過時，只是將使用的快樂再往後拖一年。可平價品牌本就是快消品，每年都有不同流行元素，其折扣的價格不足以讓消費者換季挑選，等待一年。

苟玳走到紙箱邊，隨手挑了一件熒光藍羽絨服。表層是防水面料、防水防融雪；內襯是尼龍布，防風保暖；羽絨是較便宜的鴨絨，但蓬松度高、保暖性也強。