第67章 看不懂市場

布岱公司。

會議室外, 天空陰沉沉，雨不大，細如針。

會議室內, 眾人毫不受天氣影響, 臉上寫滿喜氣洋洋。

上官靜嫻做完月度財務分析報告, 看向始終面不改色的苟玳。

上官靜嫻發現, 他們苟玳老板的情緒值遠低於常人。他們認識也有大半年, 她卻從不曾看到其非常外露的開心或生氣。

不是少年老成, 也不是心如鋼鐵，只是對待所有人事物, 都是淡淡的溫柔。

若從上下屬的關系而言，她非常慶幸有這樣一個老板, 不是笑裏藏刀的假善良，也不是喜怒言表的躁動狂。可若拋棄同事關系, 從一個的朋友角度出發，她真心希望, 眼前的青年，能多一點情緒。

“挺好。”苟玳的結論打斷了上官靜嫻的沉思。

她走回座位，看著沒有表情的苟玳, 無法從對方的神情裏讀出“滿意”, 反而讀出了“思考”。

對方在想什麽呢？

好想知道。

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苟玳手裏拿著咖啡勺，慢慢攪動, 白瓷杯裏的液體一圈圈漾開。

他看著投影屏上上官靜嫻最後一頁PPT, 【淘空空】成本、營收和利潤的柱狀圖。

【淘空空】能迎來開門大喜，他自然喜聞樂見, 這意味著創業教訓系統中的營銷、經營、用戶規模、市場等指標都能超前達成。

也給他“如何自然失敗”留足了運作時間。

然而這次“開門大喜”, 卻有些喜過頭。

苟玳在【淘空空】推出市場之前, 就做過一次自認準確的短期模型預估。然而現如今，財務所反饋的模型，卻和他所設想的相差十萬八千裏。

苟玳都快懷疑自己的專業能力跟不上市場。

然而許多事情，確實事出突然，無法預料。

比如成本方面。

苟玳原本和傅巧明、王飛牛籌劃好大量宣傳攻勢和廣告投放，也留足了大量前期宣傳成本。

不曾想，宣傳投放才進行一周，一篇直戳中年人痛點的《一起走過十二年》就成了爆款文章，以此延伸各類職場、家庭、男女等話題，引起全國上下熱烈討論。

討論也罷，文中貫穿主線的，正是他們的購物網站【淘空空】。

也不怪有許多專家懷疑這篇文章的真實性，認為《一起走過十二年》是【淘空空】的高級營銷軟文。以至於他合作過的陳志傑、黃金山等人都發來信息，想找他要一個“軟文大觸”的聯系方式，幫他們的新產品也做一次營銷。

文章的大火帶來了眾人對網站的關注，許多博主、UP主自發做起【淘空空】的測評，這般大規模的自來水宣傳，絕不是他們原本準備的經費所能達成。

莫名其妙節省一筆巨額宣傳費，苟玳有種錢花不出去難受，這似乎是一種不好的預兆。

至於收入方面，則讓苟玳意識到，自己的想象力過於貧乏。

目前【淘空空】吸納的資金主要用於相對穩定的投資，投資收益扣去支付給用戶的利息，平台盈利率處於相對穩定的水平。因而【淘空空】實際盈利多少，基本取決於能夠吸納多少資金。

爆款文章、社會熱議所帶來的流量，未必能轉化為有效用戶，即願意在該平台注入資金的用戶。

苟玳起初認為，【淘空空】面向的用戶，主要是有三類：

一是十分不擅長投資理財的群體。這類用戶平日會將錢存放於支付寶或者銀行存款，而【淘空空】的收益率是高於這類產品的；當然，他們的平台小，大眾認知度和信譽度低，即便利率微高，保守理財型用戶願意選擇的可能性不大；

二是購物欲望十分強烈，經濟條件卻不允許其大肆購物的人群，他們能通過幾乎真實的虛擬購物獲得一定量滿足感。然而虛擬購物畢竟是虛擬，如果滿足感通過虛擬購物就能獲得，他們為何不去下載一款購物遊戲？連真實貨幣都不用出資；

三是已經認識到沖動消費不可取，卻控制不住自己點開【淘寶寶】等購物網站的手，一瀏覽網站又忍不住下單的人群，統稱“閑得慌”。通過【淘空空】，能在一定程度上中和自己的理性和閑得慌。

苟玳設計網站的出發點，就是吸引想要調解“購物欲望”“理性思維”“客觀現實”的消費者。

然而等到運營一個月後 ，不僅用戶量比初期預設狂增了數萬倍，連用戶群體的構成，也和最初所想相距甚遠。

目前，【淘空空】最主要的用戶群體是——想來找樂子，空虛寂寞冷的人群。

這類群體和苟玳所設想的第三類“閑得慌”人群有雷同，也有差異。

雷同之處是確實很閑，喜歡無事刷手機。

差異之處是“閑得慌”人群是喜歡沒事看【淘寶寶】等購物網站的群體，而“找樂子”人群的範疇卻更大，他們可能沉迷於短視頻APP，文學網站，漫畫網站和微博等等。