第54章 免費上課（第4/4頁）

可苟玳也擔心，改革得太成功，【不怠學習】真一飛沖天，重演了【天上飄】的戲劇路程，那他同樣白忙活一場。

苟玳苦思冥想數日，終於想出了免費課程這一招。

其從最表層看，似乎是賠本賺吆喝，可往深層次看一點，就是他和沈憐花所說的連鎖效應，可還有最內核，他卻沒有告訴沈憐花。

這種方式的確可以在短時間內積累大量生源和現金流，在用戶為王的時代，看似已經穩操勝券。然而他卻不打算把所得投入再生產，也就是擴建校區，增加員工。

當再生產停止後，大量的生源湧入並不會導致求大於供的賣方市場，因為興趣班並非生活必需品。

其只會導致消費者的幸福感急劇下降——

原本二十人一個班變成了四十個人；

原本配比恰當的工作人員會忙碌不堪，從而導致學生的需求無法及時解決；

原本供學生使用的教學器材，比如四人一張書法桌，變成了八人一張書法桌等。

最終，不好的體驗會使學生放棄【不怠學習】。

口碑下降，後續現金流跟不上，【不怠學習】最終會走向破產。

因而苟玳在設計免費活動時，將時間點定在了三個月。一個非常微妙的節點。

三個月內，【不怠學習】是走上坡路的，至少源源不斷湧入的新生，會使營業利潤和現金流非常可觀。

三個月後，免費期陸陸續續結束，體驗感下降的老人不會選擇繼續課程，三個月前回籠的資金需要吐出一部分，【不怠學習】開始走下坡路。

十分完美，簡直是為系統任務量身定制！

苟玳感覺從未有過的神清氣爽！

完成任務指日可待！