第52章 全面整改

布岱公司。

寫字樓的高層有人裝修, 偶爾能聽到刺耳的電鋸聲。

會議室氣氛壓抑 ，眾人的頭一個埋得比一個低。會議室的玻璃窗時不時有粉塵抖落，像籠罩了一層黃色薄紗。

投影屏旁 , 上官靜嫻停頓片刻後：“總而言之, 目前的盈利狀況，以及根據模型推斷出的未來營收, 都很不樂觀。”

說罷 , 看了一眼仍舊慢悠悠飲茶的苟玳。

距離春節已經過了一個半月, 布岱公司的新項目，老年人興趣班進展舉步維艱, 不容樂觀。

老年人興趣班機構取名為【不怠學習】，共分成四個校區，都是周邊小區多，人流量大的地段。

四個校區共有24名固定人員，負責行政、接待、保潔、銷售等工作。12名全職簽約講師、64名自由簽約講師，人員支出較大。

與相對豪華的場地和人員配置南轅北轍的, 是始終不容樂觀的報班情況。

目前為止，四個校區只有不到200名學員，且85%以上報的都是六節課內的短期試用課程, 資金回籠極不樂觀。如此下去，或者強撐著虧本經營，或者及時止損, 關閉機構。

會議室悄無聲息，只有高處的裝修聲斷斷續續, 似在嘲弄眾人。

他們拿著高薪, 老板也對其關愛有加、從不剝削, 公司氛圍其樂融融, 如此境況下搞出這般業績，他們都想自掛東南枝。

不是他們不努力，他們也確實盡力了。

肖錢一個人建設且維護了【不怠學習】的官網，建設了完整的報名系統，官網上還有幾個校區的電子導覽圖，AI咨詢等。同時他還開發了【不怠學習】的APP，學員可通過APP定制課表 ，完成作業，與老師溝通交流等。

王飛牛和傅巧明則印制了大量宣傳頁，帶著各校區工作人員，跑到四個校區周邊的小區，挨家挨戶上門宣傳 。遇到管理嚴格的小區，幾次和保安物業發生沖突。

為了客源，王飛牛沒少一大早蹲公園，和晨練、下棋的老人家嘮嗑；下班後則跑去各小區周邊開闊處，向廣場舞大媽洗腦 。

李小白，一個負責行政的後勤人員，也弄出了一堆調查問卷，混入各個老年群，調查老年人的需求。

沈憐花在餐飲領域遊刃有余，其他行業則不曾涉獵。為了更好的設置課程，他一邊和李小白確認老年人需求，走訪了全北城幾乎所有老年人活動中心，一邊還報了大量心理學、教育學的課程，用於研究老年人客戶的心理。

上官靜嫻更不用說，作為工作狂魔，她幾乎是每天一份跟蹤報告，每周一次模型分析和數據分析，來發現經營中存在的問題。

可惜，只有結果成功了，努力才值得謳歌；失敗了，努力就是竹籃打水。

眾人的努力顯然轉化率不佳，一個月兩百名學員的事實，像一張充滿譏笑的臉，無情嘲弄他們。

“怎麽都不說話？”苟玳捧著小茶杯，目光在會議室巡了一圈。

傅巧明正坐其對面，平日大大方方的婦女雙手撰著一根鋼筆，低著頭：“對不起，老板。”

苟玳笑著搖頭：“有什麽對不起的，例會的目的，不就是發現問題、提出問題、解決問題嗎？”

苟玳將上官靜嫻的PPT打開，看著上面各項數據，的確沒有一項拿得出手。

這和他預想的情況有較大偏差。

苟玳起初就知曉“老年人興趣班”的種種障礙，只是在他的預設裏，前期因為市場上夕陽行業的空缺，總有一定比例“老來俏”或者“持之以恒熱愛學習”的老年人。

按照他的推演，前期他們應該有較為充足的學員，營業額也應該相對可觀。等到後期市場飽和，沒有新學員湧入，他們的興趣班才會走下坡路，從而自然而然破產，達成“創業教訓系統”的任務。

然而現實狠狠地甩了他一巴掌，他終究還是太樂觀。

如果未能達成系統要求的市場、用戶、產品、營銷等各項數據，直接破產是沒有任何意義的。

苟玳忽然能理解從小到大，自己周邊那一堆幾個月更叠一次，辦了卡就倒閉的健身房、理發店，以及即便做到了全國知名連鎖，依然說關門就關門的兒童興趣班。

苟玳將上官靜嫻的分析報告仔仔細細看了一遍，發現了問題端倪。

“大家都很努力，卻忽視了一個大問題，我們的客戶是老年人，而我們卻在用我們所想象的老年人思維去揣摩對方。”

苟玳說著，調出了【不怠學習】的可選課程表和李小白的調查問券。

【不怠學習】目前推出的課程分成三大項，包括了體育類、藝術類、文化類。

每項再細分，比如體育包括了瑜伽、交際舞等，藝術包括樂器、美聲之類，文化則有國學、歷史之流。看起來豐富多彩，應有盡有。