第22章 融資計劃

苟玳看著仇仁驚懼的神色，心下嘆氣。

這等荒謬的事情，絕非他本意。實在是因為“創業教訓系統”的星級評定太過於苛刻。

一個產品評價高，市場接納度好，營銷適度，融資充足的企業，如何才能自然而然的倒閉？

苟玳冥思苦想數日，終於理出了幾種思路。

系統對於各個項目的星級評分，在於曾經達到，而非最終狀態。

苟玳根據各項評分，對應相應可能。

【融資規模】——前期順利籌措到資金，且資金規模達到五顆星。後期出現資金鏈斷裂，比如天使投資人撤回投資，比如銀行不願續貸。

【產品評價】【用戶規模】【市場歡迎度】——苟玳將這三類合並探討。前期產品口碑爆表，因為新意或質量打出市場，大量新用戶湧入。後期出現重大產品質量問題，或被競爭對手的水軍詆毀，評價一落千丈，從而導致產品滯銷，營業額下降。

【營銷情況】——營銷終究是錦上添花，難以讓一項不好的產品立足，也難以讓一項好的產品崩塌。故而苟玳不打算在其上做文章。

【經營管理】——前期薪酬制度完善，崗位分工明確，能讓員工都在其位、謀其職，有上升途經。後期則出現重大人事變更，比如核心骨幹叛變，股東不合，分道揚鑣等情況，讓企業迅速分崩離析。

苟玳所羅列的，都是一家企業可能中途夭折的情況。

然而系統要求“自然而然”，也就是說，他不能自己跑去和投資人說——“快，把我的投資收回去，讓我的資金鏈斷裂。”

也不能自己給自己的產品潑臟水，或者自己搞出些□□，讓產品被用戶排斥。

同樣，他也不能自己解散經營團隊，或者慫恿員工跳槽到競爭對手那，最好再帶上他們的核心機密和黑料。

一旦出現“非自然行動”，系統的【自然度】打分就會自動清零，也就無法達成38星以上的評價。

苟玳分析過，想要在融資方面或者經營管理方面破產，都需要“依賴他人的品德和決策”，不確定性太大。

因而他真正能做文章的，只有產品。

為此，苟玳絞盡腦汁理出三種方案。

第一種，新奇卻沒有可持續性的項目或產品，能在前期吸引大流量，後勁不足；

第二種，前期能夠快速盈利，中後期持續經營需要大量周轉資金，容易因盲目擴張而資金鏈斷裂的產品；

第三種，新產品、利潤高，前期有市場吸引力，但極容易被大批量模仿復制，並被其他大企業以低廉的成本競價驅逐出市場。

擬定出思路後，苟玳決定選擇從創業門檻最低的餐飲業入手。

食是民生之根，餐飲這行門檻低，變數大，無論是作為“創業項目”，還是作為“創業失敗”項目，都是極好的選擇。

苟玳行動迅速，很快擬定了第一版方案。

為了達成系統三十八顆星的要求，只能每一方面都從長計議。

這首先，自然是融資。

苟玳的自有資金足以撐起一家餐飲店，可惜自有資金不算在融資範疇，想要達到五星評價，不但要外部融資，且資金數要相當可觀。

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仇仁打量了苟玳許久，見其確實不是玩笑，非常嚴謹地從書架上找出專業書，翻得嘩嘩作響。

“融資？銀行信貸融資，債券市場融資，信托市場融資，商業信用融資，還有很多，你覺得你在哪裏能融到錢？”仇仁問。

苟玳點頭，仇仁考慮到的事情，他自然不會忽略。

中小企業融資難是普遍問題，更別說他這八竿子沒個影，還是大學在讀的學生。

仇仁越說越上頭：“你就是搞P2P網絡借貸，也需要房車抵押。犧牲色相搞裸貸，雖說你同性緣也極好，我覺得對方可能也不會要。況且裸貸上限也就那十來萬，看你的架勢，沒個大幾百萬運行不起來。”

苟玳點頭，十分認同。

仇仁：“這看來看去，也就只有民間借貸和天使投資兩種選擇了。”

苟玳：“不錯，竟然還有兩種選擇。”

仇仁：……

仇仁苦口婆心：“民間借貸要不得，我小時候親眼看到我鄰居家被催債公司潑紅漆，寫紅字。那家的大兒子還被剁了小指頭。”

苟玳一副受教模樣：“看來只剩下天使投資可以選擇了。”

天使投資，指的是高凈值自有投資人或機構，出資協助具有獨特概念或者專門技術的小型初創企業，通過一次性前期投資，期望獲得該企業高成長所帶來的長期資本增值。因其主要是對“萌芽中”的中小企業提供初創資金，幫助其擺脫倒閉的風險，因而獲名天使。

仇仁：“現在的經濟形勢不比前幾年，一堆錢多無腦的‘弱智天使’到處投錢了，剩下的都是精到家的天使。再說天使投資人大多都是熟人或商業夥伴，你除了陳志金，你還認識誰？”