第72章

愣了半晌，辛老先生才回過神，緩緩開口：“程先生真會說笑。”

“我是認真的。”程浪說著，又從書包裏拿出一份策劃書，遞給辛老先生。

辛老先生接過策劃書，翻看一遍，喟然長嘆：“後生可畏。”

頓了頓，辛老先生還是沒忍住，也分不清是感慨，還是譏諷的說道：“程先生還真是處心積慮。”

程浪並沒有把辛老先生的抱怨放在心上，有些靦腆的說道：“還得感謝辛總。倘若不是辛總再三配合，我也做不到這麽好。”

聽到程浪說出這番話，辛老先生頓時無話可說。

確實，本就是他們家那個不成器的敗家子先去招惹了人家，如今技不如人，也沒什麽好說的。

程浪繼續說道：“兩家合作以後，我希望辛老先生可以派一名成熟點的經理人負責這邊的合作。當然了，我並沒有說辛總不好的意思。辛總人也不錯，就是有些年輕氣盛……”

看著坐在對面自說自話的程浪，辛老先生一個沒忍住，打斷程浪，沉聲反問道：“我為什麽要答應跟你合作？”

辛老先生說著，將程浪遞過來的策劃書扔到桌子上，語氣不鹹不淡的說道：“實不相瞞，我對這個合作不感興趣。”

程浪笑容不變：“那辛老先生對第一奶茶的股價感興趣嗎？”

辛老先生的下顎驟然一緊，他目光銳利的看著程浪。半晌，冷笑一聲：“年輕人，做事要有分寸。你最好不要欺人太甚。”

程浪輕笑一聲，喝了一口咖啡：“老先生不要誤會。我只是想告訴您，股市瞬息萬變。今天可能因為利空消息造成股價下跌，明天就可能因為利好消息導致股價暴漲。第一奶茶跟森系奶茶的合作，是強強聯合。我們森系奶茶有配方，有最先進的營銷手段，第一奶茶有最堅實的消費受眾和良好的品牌形象——”

程浪說到這裏，微微一頓：“當然，最近一些輿論很可能會影響到第一奶茶的品牌形象。不過這並不要緊。只要第一奶茶願意合作，您現在所遭遇的一切困境都將迎刃而解。”

辛老先生靜靜聽著程浪的話，不鹹不淡的哼了一聲：“程先生翻手為雲覆手為雨，手段高超。”

“不敢當。”程浪笑容可掬的說道：“辛老先生白手起家。這麽多年，什麽大風大浪沒見過。這點小動作還入不了您老人家的眼。”

“你可別太謙虛。”辛老先生看著程浪：“一點小動作，就讓第一奶茶虧了幾十個億。你要是真搞出點大動作，我們辛家怕是受不住。”

年紀輕輕，手段卻如此陰狠毒辣，辛老先生怎麽可能放心跟這種豺狼合作。怕不是與虎謀皮，說不定哪天連肉帶骨頭，都被人家算計的幹幹凈凈。

程浪也知道辛老先生在顧慮什麽，笑眯眯的解釋道：“辛老先生大可放心，我其實是一個非常誠實可靠的人。”

辛老先生臉皮一抽，有些不敢置信的看向程浪。他就納悶，程浪年紀輕輕，是怎麽練就出這張爐火純青的厚臉皮的。

“您要是不相信，可以打聽一下我的為人。”程浪非常誠懇的說道：“再者商業合作，契約先行。辛老先生倘若還有什麽顧慮，不妨全說出來。我會按照您的意思草擬合同。商業社會，大家都要遵守契約精神——”

“你要是真的尊重契約精神，就不會打著《明日星光》非官方指定品牌的旗號，在網上招搖過市。”辛老先生打斷程浪的話。他根本就不相信程浪。

“你是否遵守合約，跟你是否會在合作期間，利用合作關系挖合作者的墻角是兩碼事。”辛老先生緩緩說道：“你大費周章的搞出這麽多事情來，逼著第一奶茶跟你合作。是想在第一奶茶身上得到什麽？”

“我們苦心經營十余年才積累下來的營銷渠道？市場占有率第一的品牌國民度？”辛老先生點到為止：“年輕人，我知道你很聰明，有手段，可也不要把老人家想的太傻。”

程浪笑道：“第一奶茶上市十多年，雖然目前仍然是國內市場占有率第一的奶茶品牌，但是我看過第一奶茶的一些銷售數據……”

程浪說到這裏，看了辛老先生一眼：“似乎第一奶茶在25歲以下的年輕人中，並不怎麽受到認可。這個年齡段的消費占比竟然排到了前五名開外。”

一個老牌的快消品牌，竟然喪失了25歲以下的年輕消費群體。這對於品牌的未來發展來說，是一件非常可怕的事情。

所以辛博松才會在空降大中華區運營總監之後，立刻拍板決定冠名《明日星光》這档選秀節目。就是想要通過對選秀節目的贊助，吸引年輕人的目光，從而達到將選手粉絲和節目觀眾轉化為消費者的目的。

可惜森系奶茶橫空出世，一個“非官方指定品牌”的騷操作，直接喧賓奪主，吸引了無數看客的目光。間接損害了第一奶茶作為獨家冠名商的利益。後續的一系列捆綁營銷PK投票更是讓第一奶茶在年輕消費者中間的口碑一掉再掉。到最後，網上的宣傳營銷甚至發展到了資本市場的做空，直接打的第一奶茶節節敗退，繳械投降。