第0051章 泰山壓卵（第2/3頁）

這兩年又無大事，太過平靜，公子哥的生活是如此無聊，如今出了這事，大家都跟打了雞血，紛紛翹首以盼，而且這事與他們也算是息息相關的，首先，兩邊牙行的背後都是伯爵、大臣、名門望族，本質上是他們這個階層的人士在鬥，可不是兩個商人之間的爭鬥。其次，酒在明朝那是相當重要的，誰都離不開酒。

這幾日事情是在不斷的發酵，都在等著柳家出招，甚至已經等得有些不耐煩。

故此才有此盛況。

作為競爭對手的寇家，自然是在第一時間收到消息，大堂中是鴉雀無聲，寇守信、寇涴紗、寇義皆是愁眉難展。

而郭淡是在努力的讓自己愁眉難展，心裏卻在想，這柳宗成還真是名不虛傳，比柳承變可是要強得多，不過……這樣才有意思。

過得半晌，寇守信眼中突然迸射出兩道火光來，咬牙切齒道：“這柳家也真是太狠了一點，他們這是要趕盡殺絕啊！”

寇義也是回過神來，焦慮道：“老爺，這麽下去，只怕用不著一日，興安伯酒莊的酒將會賣不出去。”

一日之間，就令市場上最大的酒莊賣不出酒，聽著是不可思議，但也並非是危言聳聽。

柳宗成出得招，其實也非常簡單，就是控制渠道，控制著終端銷售。

他先是利用興安伯雇傭寇家，來說服六大酒莊一同對付興安伯，道理很簡單，原本興安伯的酒莊在市場上占得份額就是已經是最多的，如今他還要更進一步，市場就這麽大，他們要進，你們就得退，而你們單獨對抗興安伯，是無法取勝的，唯有聯合在一起，才能夠與之對抗。

然後他又拿著六大酒莊的酒，去威脅京城裏面的大酒樓，要求他們將酒的銷售權交出來，由柳家來制定統一的銷售方案。

要知道柳家不但手握六大酒莊的酒，他們牙行本身就還控制著江南酒市的一些渠道，因為京城的牙行中，唯有柳家在南京、蘇州，等產酒的地方，都設有分行，這也是為什麽寇家當初都覺得沒有必要去爭取這樁買賣，因為在渠道方面，寇家卻是沒法跟柳家比。

這也是為什麽柳家要用渠道來對付寇家，簡單來說，就是以己之長，攻其之短。

當然，如果只是威脅，那也不一定成功，酒利也是酒樓的大頭，你在我酒樓賣酒，那我們賺什麽。

故此，柳宗成還給了他們許多好處，他只是將銷售權拿過來，但是酒樓所得利潤是一文不少，這酒價又沒有降，在你酒樓賣多少，你還是得多少，非但如此，返金劵的消費全由柳家承擔，酒樓的利潤是比以前更高。

自從郭淡弄出返金劵來，很快就在酒樓行業中流行起來，但是每家酒樓的返金劵只能用於自家酒樓，然而，柳宗成如今將酒全部控制在手裏，只要將返金劵限制於酒，那麽就可以在酒盟會所有的酒樓使用，返金劵不再是屬於哪家酒樓的，而是屬於柳家的。

另外，柳宗成還推出一種獎勵機制，酒保賣得酒多，他還給獎勵，跟後世的銷售員差不多，但並非他具有超前意識，而是如今的牙行本身就是這麽運營的，牙人做成一樁買賣，自己得兩分利，牙行得一分利。

他推出這種獎勵機制，目的很簡單，就是要控制酒樓的銷售人員。

這麽一來，他等於是控制著酒、酒樓、以及酒的銷售人員。

他從未說過，不準賣別人的酒，但是在這一套方案下，別人的酒若是不得到他的點頭，是肯定賣不出去的，因為不管是返金劵，還是獎勵制度，都只用於六大酒莊的酒。

就算徐夢晹找上門來，都不知道該怎麽說，六大酒莊雇傭柳家，柳家當然要為自己的雇主服務。

雖然柳家負擔了返金劵，還要給獎金，比以前的成本要高那麽一點點，但是這極大的推動了酒的消費，以及搶占更多的市場，這麽算下來，六大酒莊是大賺，他們當然願意分擔這返金劵和獎金，而牙行也要從中抽利，牙行自然也是大賺。

這有得必有失。

損失的一方，自然興安伯的酒莊。

興安伯酒莊的酒，原本都是賣給這些大酒樓，酒莊出來的酒，還是要貴一些，這結果是可以預想得到，從今天開始，興安伯的酒莊是一滴酒也別想賣出去。

正當他們一籌莫展時，徐春突然到來，說是徐繼榮邀郭淡去府上商談。

“怎麽辦？”

郭淡驚慌失措道：“小伯爺定是來問策的，我該怎麽回答他？”

寇守信緊鎖眉頭，這一時半會，他哪有辦法。

寇涴紗瞟了眼郭淡，淡淡道：“夫君就說，這事情才剛剛發生，我們也正在想辦法應對。”

郭淡訕訕道：“那我就別去了，讓徐春帶句話去就行了。”