第186章

這幾家發膏皇商不是覺得他搶了他們的上貢機會麽，搶了就搶了，他不僅要搶，還要把他們比下去，氣死他們。

林泉回到現代，就聯絡給他代加工洗發水的公司，問有沒有洗發膏，那邊回答自然有的，畢竟盒裝洗發膏也有很多人喜歡。

林泉一聽，直接訂了一批，並且還是老規矩，換成玻璃瓶，打上林記標簽，而且想到什麽，林泉還讓工廠送了許多小玻璃瓶的試用裝，甚至還加訂了一批試用裝。

除此之外，林泉又挑了幾種味道十分好聞的新洗發水也下了訂單。

以前覺得賣一種比較簡單，現在那些買他木記牌的，大約覺得自己也有貨，想挑戰他林記，他偏要讓他們望塵莫及。

而且這些貨一上，他倒要看看那些娘娘還能想起那幾家的發膏。

很快，工廠就把他訂的貨送到了。

林泉拿著回了古代，送到海寧的別院，然後就通知甲一帶人去提。

幾天後，這批貨到了京城林記的倉庫。

於是在下個月月初去宮裏送貨時，林泉除了原來的那套洗漱品，還帶洗發膏和幾種新的洗發水，送給各宮娘娘試用。

這一送果然效果驚人。

女人對於化妝品洗漱品的喜愛總是多多益善，舊得用久了總是容易膩，有新的，自然是要用新的。

一時間，各宮娘娘紛紛給宮裏采買的太監傳話，讓他們下次多進幾種，大家好有個挑揀。

除了新款洗發水受到各宮娘娘喜愛，洗發膏也大火，總有娘娘以前用慣了發膏，對換洗發水有心理障礙，可洗發膏一出來，這問題頓時解決了。

那幾個上貢發膏的皇商原來供貨雖然被洗發水擠壓，但總有些嬪妃性格比較守舊，還是固執地用發膏，所以他們還能保住每年上貢的名頭，可如今林泉的洗發膏一上，連這些守舊的嬪妃都紛紛覺得林記的洗發膏比他們的發膏強，至此，幾個上貢發膏的皇商連上貢名額都快保不住了。

林泉見狀，又笑著添了一把火。

林泉在自己的林記，同時上架了這些新的洗發水洗發膏。

並且選了個節日，把之前從工廠那弄得洗發膏試用裝擺門口。

然後特地挑了嗓門大的夥計在門口吆喝，凡路過的，可免費拿一個試用裝。

從古到今人們都是有白拿的不拿白不拿，一聽說不要錢，都紛紛過來拿。

有的甚至還想多拿，直接被林泉限制一人拿一個。

甚至許多城中別的地方的人，聽了也紛紛過來拿。

這正是林泉願意看到的。

林泉倒不介意他們用後買不買得起，只是等他們用了林記免費洗發膏後，發現那些貴得要死的發膏居然還沒林記隨手送的好使，他們還能用得下那些發膏麽？

賣東西，就最怕貨比貨！

那幾個發膏皇商以為宮裏是重點，卻不知道這場試用裝免費送才是重頭戲。

林泉的試用裝贈送轟轟烈烈搞了三天，幾乎給京城百姓人手送了一個。

等送完，林泉就笑著等著看戲。

很快，京城幾個賣發膏的皇商就覺得不對了，他們的鋪子，怎麽突然沒人了。

這些人忙派人去查看。

結果發現全城老百姓居然都剛剛洗過頭！

幾個皇商震驚了，他們聽說林記搞試用裝搞免費送，可他們沒想到林記送得量如此大，居然到了人手一瓶的地步。

林泉要知道他們震驚肯定笑他們，那些在大型超市門口搞贈送小樣的，哪個一天不贈送幾萬支，古代京城才多點人口，就算全送一遍，也不過幾十萬個小樣。

可這在皇商眼裏，卻是林泉的大手筆。

這幾個皇商又怒又驚，他們怎麽也想不到林泉為了報復他們居然幹這種殺敵一千自損八百的事情。

只是現在他們已經沒空和林泉生氣了，古人洗頭本來就不頻繁，林泉這試用裝一送，夠他們省得點用洗兩次的，這就意味著一兩個月中，他們可能賣不出一瓶發膏。

上貢只是打名氣，而平常賣，才是他們生意的根本，他們驚恐的發展，林泉這一招釜底抽薪，直接斷了他們的客源。

而更讓他們驚恐地發現，這些人用了林記送的試用裝洗發膏，發現比他們賣的發膏還好使，也就是等大家試用裝用完，他們可能也會轉向林記，而不是再回來買他們的貨。

那到時，京城就徹底沒他們的容身之地了。

幾家忙湊到一起，開始商量對策。

而另一邊，林泉也正忙著考慮新上的洗發膏定價和銷售的問題。

之前洗發水，林泉為了不做得太過，都定得價很高，所以買得起的都是宮裏的和京城的達官貴人，可這次的洗發膏，林泉決定讓老百姓都洗上頭，所以打算訂成平民價，正好順道再坑一把那個皇商。

只是這林記之前門檻那麽高，就算他把價格訂低，那些平民也未必敢進門購買，而一旦訂低，那些達官貴人只怕又看不上。