第128章

“這第一茬，我只打算上精品鋪的洗發水護發素沐浴露和牙膏。”

“只上這四件，這麽少？”

“沒錯，就這麽少，並且太子登基之前，我不打算再上別的。”

“啥？”宅靈大驚，宅靈只以為林泉要上的慢點，可也沒想到這麽慢。

林泉拿著筆指著墻上的圖，“你知道林記比這些鋪子，缺的是什麽嗎？”

宅靈看了看圖，搖搖頭。

“底蘊。”林泉往椅子上一倚，“這兩個字，是需要積累的，林記的首飾，在沂州城能賣高價，那是因為材料新奇，更是因為沂州城地處偏遠，見識少，可對於京城的人，琉璃少見嗎？既然都很貴，人家為什麽不買老字號反而來買林記。

就像同一款金手鐲，明明是同樣材料，同樣款式，甚至從同一個代加工廠出來，一個打上老鳳祥標簽，一個打上雜牌子，要一個商場只有一個還沒影響，要兩個在同一商場，你覺得顧客會買哪個？

哪個老鳳祥每克貴上20元，只怕顧客依舊買的是老鳳祥。

這就是底蘊。”

宅靈想了想，還真是這個道理。

“所以別的東西，不是我不想上，而是現在上了，一旦賣不出去，降價銷售，反而拉低了林記在顧客心中的档次感。感覺這種東西，一旦形成，就很難改變，就像現代某些品牌，就因為當初靠低價起家，現在哪怕做大，不比一些名牌差，還是有許多人覺得它不上档次。”

宅靈點點頭，“那上的這四樣？”

“這四樣就不同了，它們是貢品，天生就比別的商品多一層光環，而且京城並沒有同種商品，也不怕貨比貨，自然就物以稀為貴。

況且咱們這次是借著上貢的東風進京，打著在京城弄個落腳點方便上貢的大旗，也算名正言順，順便賣點貢品更是合情合理，別人就算忌憚也說不出什麽閑話……至於其他的，等太子登基當了皇帝，等林記站穩腳跟，咱們來日方長。”林泉眼中透出一絲野心。

宅靈聽完感慨，“你這家夥，還真是走一步看十步，好吧，既然你心裏有主意，那就按你說的做。”

……

林泉和宅靈又回到古代。

林泉先是找上了之前的老太監，送以厚禮，請他代為說項，厚賂幾位宮中的大太監。

老太監因為之前的事對林泉感官不錯，再加上這事是收禮，倒也很是樂意，就出面湊了桌牌局，把林泉也叫上，一來二去，林泉在幾個大太監那也算熟人。

搞定了宮中關系後，林泉就以為方便送貢品，打算在京中置鋪子為名，找上京兆尹幾個官員，有了幾個大太監的默認，有了林泉的金錢攻略，京兆尹痛快批了條子，允許林泉這個外地商人在京中置辦鋪子。

有了條子，林泉這才開始在京中開始置辦鋪子。

只是這鋪子也並不容易，京城寸金寸土，好的地方，早就被人占沒了，這可不是在沂州城，只要有錢，找個掮客就行。

所以林泉聯系上了徽商大掌櫃，問徽商一派，可有要出的鋪子。

徽商大掌櫃接到林泉的信，鼻子都氣歪了，這臭小子當初擺了他們一道，如今居然還敢來買鋪子，只是現在宣紙正和林記有合作，林泉這兩年也一直信守承諾，徽商大掌櫃只好捏著鼻子給京城的徽商去信，如果有打算出鋪子，可以高價賣給林記。徽商大掌櫃還特地在高價下面畫了兩道杠。

有了徽商大掌櫃幫忙，林泉終於買到了一個合適的七間大鋪子，至於價格貴？

林泉聳聳肩，在京城能買到就不錯了，至於價格，無所謂啊，大不了他下次多賣點書畫紙。

買了鋪子後，就得準備人手，林泉於是又在京城買了些人手。

只是買了之後，林泉卻沒在京城培訓，反而帶著他們回了沂州。

“為什麽要大老遠折騰回沂州呢？”宅靈不解。

“在京城做生意，裏面的店員，勢必要用京城人，否則口音、習俗上多有不便，可若是買了人直接在京城培訓，這些人沒來過沂州，感受不到林記最初的氛圍，他們對林記的認知是缺失的，這樣不僅不利於整個公司文化的統一，也很難培養出像林記夥計那種驕傲感。”

“驕傲感？”宅靈聽了哭笑不得，這是什麽詞。

“你沒發現，林記的所有夥計，在面對顧客時，都很泰然自若麽？甚至還帶有一絲傲氣。”

宅靈想了想，“還真是。”

“你知道這絲傲氣從哪來麽？他們在城中最好的商鋪，賣著城中最貴的東西，接待城中最高的階層，日積月累下來，他們見識，就足以讓他們傲對大部分人，這種傲氣，你可以覺得他們是傲慢，可對於像精品鋪這樣的店卻是有利的，因為它能讓顧客一進門，就覺得這店很上档次，裏面的東西，很金貴，哪怕裏面的東西再貴，你也會覺得物有所值。”