第0763章 鴻蒙8（第2/2頁）

不過今年開始倒是有一個小小的銷售模式的改變。

“這兩年的無線耳機賣的很火啊，有點出乎預料。”孟謙搬出了無線耳機的銷量，去年的無線耳機售價999，銷量突破了8000萬，“不過我也聽到很多用戶說無線耳機的價格太貴，想買又舍不得買。

為此我專門跟我們營銷部的同事們溝通了一下這個問題，最後我們做出了一個決定，從鴻蒙8開始，我們改變我們的銷售模式，采用可選套餐。”

大屏幕上出現了套餐分類，“在過去，我們的鴻蒙手機標配是有線充電器，有線耳機以及一台充電寶。

那麽從今年開始用戶可以有所選擇，首先是充電器，用戶可以選擇有線充電器或者無線充電器。

耳機的話用戶可以選擇有線耳機或者無線耳機。

至於充電寶，用戶可以選擇不同的容量。

不過現實的問題要說在前面，選擇無線充電器和無線耳機都會相應的追加一點費用，但拿無線耳機來說，相比於單買一個無線耳機便宜了一半。

鴻蒙賣到第八代，我們已經擁有了很多老用戶，這些老用戶家裏或許有多個充電寶，多根充電線以及多根耳機，但是我們也很清楚這些產品是會壞的，也是會丟的。

很顯然每個用戶的情況都不一樣，有些用戶家裏或許有五六根充電線，有些用戶家裏或許充電線都壞了就等著換新機。

而且每個用戶的喜好也不一樣，有的用戶就是不喜歡無線耳機和無線充電器。

因此我們決定采取這種可選擇的套餐模式，針對不同的用戶，大家可以根據自己的現實情況選擇最適合自己的一個套餐。

而且我可以告訴大家，對於想要使用無線充電器和無線耳機的用戶來說，這絕對是一次福利，為什麽。”

大屏幕上出現了鴻蒙手機售價表，上面顯示著充電器，充電寶，耳機線的價格都是零，“因為在我們過去制定手機價格的時候，這三樣產品都是計算為附贈品的。

也就是說不存在羊毛出在羊身上的情況，我們的手機一直賣的就是手機本身的價格，我們的耳機，我們的充電器就是免費送的。

所以我們沒有選擇不要這個選項，因為我們總不能不給耳機還不降價。

可降價的話我們就是在降手機的價格了，所以如果你選擇了無線耳機，其實就等於是半價購買了一個無線耳機。

也許有人會說，但你確實省出來一根充電線了啊，這根充電線不就可以拿出去賣了麽。

朋友們呐，有一個東西叫做供應鏈成本，我們現在推出這個套餐模式其實已經加大了我們的供應鏈成本了，但好在我們一直在優化我們的供應鏈系統，當可變化的參數在可控範圍內的時候我們還是能維持一個較低的供應鏈成本增幅的。

如果變化的參數太多，我們的供應鏈成本會增加的比較嚴重，這可能也是為什麽大家都不願意去幹這種事情的原因。

而且我可以很明確的承諾，我們增加的供應鏈成本完全是由我們自己承擔的，我們絕對沒有把這個成本轉嫁到新手機上。

我們就是為了個用戶們更人性化的選擇，滿足用戶更多方面的需求，同時就是想給你們發個福利，沒辦法，我們就是這麽寵用戶。”

現場響起了熱烈的掌聲。

這一次，孟謙確實讓公司承擔了這個增加的成本，但也不一定虧，因為這其實是在給公司的智能供應鏈系統打廣告呢。

在手機供應鏈上吃虧的錢，很可能從供應鏈系統提供那邊找回來，企業做大之後一定要學會大方，這是孟謙這幾年最深的感受，有時候你越想著虧，回頭發現反而越賺的多。

而且今年的這個小改變其實對於鴻蒙的售價來說幾乎沒什麽影響，確實就是給用戶的一個福利，但有時候企業真心的為用戶考慮，用戶是能感覺到的。

這就夠了。

……