第0281章 韜光養晦

“共同研發？”愛立信的首席技術官愛華森在聽完應一鳴和孫雅坊簡單的表態後，表現出了一絲意外。

“是的。”孫雅坊給了愛華森一個肯定的回答，“愛華森先生覺得4G和3G的延續性有多大？”

愛華森下意識搖了搖頭，“不會很大。”

“我們的看法也是如此。”應一鳴接話，“3G標準現在大家雖然鬥的火熱，但大家心裏其實都明白，標準本身已經塵埃落定了，接下去就是拼市場了，但米國ATT前不久高調宣布了4G研發成果的事情，各家企業應該都有所想法吧？”

四家企業代表對視了一眼，還是由愛華森開口，因為他是唯一一位首席技術官，大家默認由他作為代表了，“4G之爭其實已經在路上了。”

“其實大家都已經開始了4G的研發，我們也是一樣。”孫雅坊把話挑明了說，“現在產業鏈依然在你們手裏，米國的王牌是計算機行業的壟斷，其實這也是一種制衡。

但現在米國在通信技術的核心攻關上已經開始發力，不僅僅只是ATT，還有高通，我認為應該格外注意這家企業。

也正是因為前段時間我們跟高通打過交道，我們才意識到如果4G時代的話語權一旦落入米國手中，會是怎樣一個場景。

現在整個3G時代雖有競爭但還保有一份公平，完全是因為你們跟米國還能進行平等的對話，可一旦失去了這種平等對話的資格，後果可能會比我們想象的要糟糕。”

“米國一旦同時壟斷計算機和通信產業鏈，整個IT行業都得向米國低頭。”孫雅坊把話說的直白，愛華森同樣也把話說的清楚，既然大家聊到了這個問題，那就沒必要遮遮掩掩的。

其他三家企業代表的眼神都有微妙的變化，誰不知道後果的可怕呢。注意到大家的表情，也意識到大家今天就是想有話直說，孫雅坊開始談合作模式，她提到的，正是華為這些年快速發展的兩大利器之一，高價學習和示弱合作中的示弱合作。

所謂高價學習很好理解，華為在向大企業學習技術上很舍得花錢，所以很多大企業也願意教，畢竟在他們看來華為這麽個小企業，教他一點知識他也翻不了天，但可以賺到這麽多錢呢。

另外一個就是示弱合作，這個東西的具體玩法還是比較復雜的，舉一個相對常見的例子，說就是找牛逼的企業談合作研發，我華為有一點研發基礎，我希望能跟你們一起搞研發，這樣大家研發的速度就快一點。

合作方式呢一般就是搞個合資公司，你們是大企業，你們是大股東，我華為是小企業，我占一點小股份就行。回頭專利算大家的，但合資公司的決定權在你們手上，專利怎麽用主要你們說了算，我華為就是來跟著大哥喝點湯。

然後很多企業就上鉤了，他們覺得自己是合資公司的大股東，話語權在自己手上，這不等於是變相收購了華為的研發團隊，後面的研發成果雖然是大家共有的，但主導權在自己手上啊，問題不大，搞，再有就是之前提到的一個心理原因，很多歐洲企業家小瞧華為和華夏，認為掌控一家華夏公司很容易。

但這些企業沒想到的是，華為在全球各地到處找企業合作研發，從你這裏學一點，從他那裏學一點，最後把學到的技術全整合到華為上來了，合資公司裏的專利是你說了算，但學到了技術後回到華為自己公司搞出來的專利就跟你們沒什麽關系了。

當初西門子就是這麽被華為坑的經典案例，以為通過華為進入了華夏市場，拿著51%的股份擁有話語權，最後才發現自己的技術被榨幹之後有個屁的話語權，在華夏想做通信生意得華夏官府點頭。

不過這種玩法只是示弱合作的眾多玩法之一，面對不同的企業需要使用不同的策略，畢竟大企業都是聰明人，總之就是姿態要夠低，好處要給夠，示弱要極致，發展要低調，事後還要懂得如何擺平人家，不然人家萬一鬧起來就麻煩。

示弱合作不是一個幾句話就能完全概括的東西，就比如當下，孫雅坊提出華為和中興想跟四家企業一起搞研發後，雖然華為和中興的姿態擺的足夠低，一副只求分一杯湯喝，害怕米國一家獨大的態度，可四家企業還是出現了明顯的遲疑。

想要促成合作，還需要加碼，這時就輪到孟謙的戲份了，“各位，去年10月份，我們華夏信息產業部為TDD分配了155MHz頻段的事情不知道大家知不知道。”

幾人猶豫了一下，最終都點了點頭。

“那各位是否知道，我們華夏將加快3G發展速度？”

這次眾人搖頭。

“我這裏有一個消息，各位或許會很感興趣。”孟謙做了個謹慎的表情，而且特別看了一眼NTT的代表，“我們大風集團一直在努力推動華夏的3G發展，但我們並不執著於只選擇我們華夏自己的標準。