第0176章 復盤

第二天一早，孟謙跟蕭博識再次來到索尼。

“出井先生，這是最後的提案，你可以看一下。”都談判了兩天了，更沒什麽必要再去寒暄客套，上來直接談正事就行了。

出井看了一會兒，眼角微動，雖有控制，語氣還是有點意外，“大風科創的股份加大風娛樂的股份，只換我們索尼……千分之一的股份？”

“我從一開始見出井先生的時候就說過，我更在意的是跟索尼之間的合作，是如何通過大家的合作幫助到彼此的發展，所以當得知索尼有意與我們有更深入合作時，我本人很願意促成這項合作。

但為什麽不想給出公司股份的原因，也一再向出井先生說明，所以為了能最終促成這次合作，我願意放棄股份，這個千分之一也就是一個形式而已，我只想要索尼四樣東西。”

“你說。”

“產品優先采購權，股份和公司項目優先收購權，技術支援，渠道分享。”

出井沉默了一會兒，孟謙繼續道，“至於貴公司提出的深入合作協議，我們基本都可以接受，渠道，市場，技術，品牌，項目，除了滬上微電科，貴公司提出的其他需求我都可以滿足。”

出井擡起頭看著孟謙的眼睛，十幾秒的對視後，出井也知道孟謙真的到底線了，“孟總想要的東西我們可以給你，大風科創5個點，大風娛樂10個點，還有之前提到的所有需求。

索尼會給孟總一個點的集團股，我們不喜歡虧待合作夥伴。”

孟謙心裏長出一口氣，但外在表現依然很收緊，因為在正式簽合同之前，一切都會有變數，“那就祝我們，合作愉快。”

“合作愉快。”

孟謙與出井握了握手，然後由蕭博識牽頭開始跟索尼慢慢摳合同細節。

“我們現在去任天堂麽？”離開索尼後，見孟謙一直不說話，何雅婷主動問道。

“回酒店。”孟謙回了一句，何雅婷也不多問，讓司機開車回酒店。

晚些時候，索尼董事長辦公室。

“孟謙今天好像沒去任天堂。”江口過來個出井說了一聲。

“孟謙這是信不過我們啊。”出井用手擦了擦辦公桌上的一點臟處，“這兩天相關員工都別休息了，把能敲定的盡快敲定吧，別影響了人家孟先生的發布會。”

“我明白了。”江口應了一句，出去安排工作。

……

12月21日下午，孟謙到索尼簽合同，這次大家涉及的合同有幾十份，也不是兩天都能解決的，今天先簽了一些雙方都沒有異議的合同，尤其是關於遊戲和平台的。

以準備發布會為由，孟謙婉拒了出井的晚飯邀請，帶著一天沒睡的蕭博識回酒店稍微休息會兒。

晚上八點，江口再次來到出井的辦公室，“孟謙還是沒去任天堂。”

這下出井倒是有點奇怪了，“明天就是發布會了，孟謙這是何意？”

……

另一邊，回酒店睡了幾個小時的蕭博識已經起床，收拾了一下到孟謙的房間商量明天發布會的事情。

大部分事情之前都定了，倒也沒有太多可以再議了，聊了一會兒，孟謙突然看向了一旁何雅婷，“這次來霓虹國，感覺怎麽樣？”

突然被問，何雅婷一時有些沒反應過來，“感覺……學到了不少。”

“哦？學到了什麽？”

“談判技巧，處世技巧……”何雅婷完全沒準備，回答的有些拘謹。

“這樣，從你的角度來復盤一下這一次跟索尼的談判，說說你的看法，或者提出你的問題。”

何雅婷大腦快速思考，他知道這是老板對自己的考驗，但畢竟剛來公司，她也不好硬著頭皮去說太多，“我談不上什麽看法，但確實有些問題。”

“說來聽聽。”

“就是每次感覺孟總好像想要去做這個事情，最後卻發現孟總並不是這麽想的，讓人摸不透。”

孟謙跟蕭博識對視了一眼，“這樣吧，我以提問的方式把整個事情給你復盤一遍，你在這個過程中有任何問題就馬上提出來。”

“好啊。”何雅婷求之不得。

“首先確定目的，你現在覺得我們這次來霓虹國的目的到底是什麽？”

何雅婷不確定的回答道，“推廣九州平台？”

孟謙笑著搖了搖頭，“我們的目標是索尼，我們的目的是為了跟索尼達成合作。”

“從一開始就是奔著索尼來的？”何雅婷有些意外。

“是的，但是有一個擺在面前的現實問題，我們現在所有公司加起來，估值也就五十億上下，而索尼的市值雖然連續跌了兩年，但等最新財報出來之後，索尼的市值估計還會保持在千億左右。

而且我們的估值是軟妹幣，人家的市值是米元，現在一個索尼的體量幾乎是一百個大風科創的體量，我們憑什麽跟索尼進行合作？”