第946章 IP授權（第2/3頁）

“那怎麽辦？”

丞相攤手道：“不削藩，咱們從哪弄錢？您可別忘了，咱今年得修兩座園子！”

眾大臣齊齊點頭。

黑豬大帝奢靡無度，老是挪錢修園子，搞得國庫年年赤字。要想強國富兵，從哪弄錢？

“這樣吧！”

孟浪琢磨著，PD集團核心營收來自於玩具，而玩具又全部由“PD玩具”、“樂高玩具”與“樂寶玩具”生產。

這三家企業，生產了PD旗下超過98%的玩具衍生品，貢獻了集團超過一半的營收。

既然業績增長不夠給力，那是不是可以放開限制，將IP授權給其他企業呢？

“這不好吧？”

王奎嚼著瓜子道：“IP授權給其他企業，如果他們定價便宜，誰還買我們的自產玩具？”

“定價權在我們手裏！”

“我們可以規定，他們生產的同款產品，售價不能比我們低。”

“那他們不幹啊！”

陳歡好奇道：“同樣的火花棱鏡，同樣的價錢，我為什麽不買PD版，反而買授權版呢？”

“渠道不同！”

孟浪解釋道：“每一家玩具企業，掌握的銷售渠道都不同。”

舉個例子！

立足於川省的某玩具企業，他在省內鋪設的銷售渠道，絕對比PD要強得多。

所以他們能把產品推到村鎮級小賣部，而PD渠道頂多把產品推到縣城的超市或者玩具店。

這就是最大的區別！

別小看一個村鎮級渠道，雖然人均消費水平沒有城市那麽高。但那裏的孩子，同樣有消費需求。

或許他們買不起動輒幾百上千塊的精品手辦，但十幾塊，幾十塊的玩具總買得起吧？

PD可以將一部分，售價低廉全靠“走量”的產品，授權給“渠道更廣”的企業。

以PD旗下產品的號召力，不愁沒人買。

這樣他們賺了錢，PD拿了一筆不菲的授權費用，對自身還沒什麽損失。

雙贏的好事！

比如說小明住在某山區，他雖然憧憬電視裏的玩具，但受限於交通地理等因素，周圍買不到PD玩具。

想買得去縣城！

PD授權給當地一家玩具企業後，由他們的銷售渠道鋪設到小明村裏的小賣部，小明終於買到了心儀已久的PD玩具……

經過孟浪這麽一解釋，大家都懂了這個道理。

那現在有一個問題！

PD旗下那麽多IP，哪些可以授權，哪些不能授權，需要獨家經營？

“首先是奧特曼！”

“低端變身器和塑料人偶產品，可以授權出去！不過要注意一點，新奧不能授權！”

初代-愛迪可以授權！

迪戴蓋、阿古茹與奈克瑟斯這種新奧，暫時不授權給其他企業。

這也是一種銷售策略！

豎起手指，孟浪悠悠說道：“諸如悠悠球、陀螺、四驅車等過氣IP，也可以適當授權給其他企業生產……”

總而言之！

PD賣不動的產品，營收逐年下滑的老舊IP，可以放出授權，賺一點授權費。

還能保持人氣，占PD集團營收比重較高的IP，那就得攥在手裏做“獨家壟斷”。

授權以三年為期限！

三年內，獲得授權的企業如果經營不善，無法給PD創造收益，那合同到期便解除授權，換一家再試試。

反正PD永遠不虧。

手握知名IP，做的自然是“無本生意”。正如當年老孟生產的“喜太郎”玩偶，PD不出錢不出力，坐享其成就好了。

至於授權IP有沒有人買？

自然是有的！

而且，數量還不少。

自從會議結束，PD集團放出風聲後，來自全球各地的玩具企業代表，陸陸續續趕來江川。

態度簡直好極了！

孟仔說啥，他們就做啥。

當然，PD挑選授權合作企業的標準也不低。也不是所有人，都能從PD這裏獲得授權。

差不多一百多家吧！

孟浪挑了全球約一百家企業，作為首批“授權合作”代表，負責生產並銷售“外孫級”PD玩具。

外孫級是網友們的調侃。

他們將PD玩具生產的玩具稱之為“兒子級”，樂高、樂寶生產的稱之為“女兒級”。

現在可好……

除了兒子女兒，PD還搞出了外孫。進一步擴大了產品覆蓋面，還細化了市場領域。

當然，聽起來復雜。

實際上這三種PD玩具，還是挺好辨別的。

盒子上有“PD”熊貓人LOGO，生產企業為江川鵬達玩具的貨，肯定是親兒子版。

制造商為“樂高”或者“樂寶”，包裝盒上印有“樂高”與“樂寶”LOGO的，自然是親女兒版。

制造商不是PD玩具，也不是樂寶或樂高，包裝盒上沒有這三家LOGO的產品，那只能是外孫級了。

輩分歸輩分！