第37章 商業談判（第2/3頁）

沒有備選答案，就算秦硯再怎麽和戴爾曼講價，也肯定處於一個劣勢地位，他需要讓更多的電影公司看到他的作品。

只不過秦硯畢竟長期生活在國內，沒有辦法和燈塔國的的發行公司去的聯系，只能寄希望於的全球大學生電影節。

秦硯不可能直接就同意戴爾曼的報價，當然他也不會傻乎乎的把自己拒絕的原因直接告訴戴爾曼。

於是他對戴爾曼說了一個戴爾曼也沒有辦法拒絕的理由——

“如果我現在把版權賣給貴公司的話，那接下來在電影節之中，如果我的作品獲獎，貴公司很有可能就會被質疑操縱獲獎結果。”

“而如果我的作品沒有獲獎，那我想也不利於貴公司進行宣傳。我覺得最好的選擇還是等最後的獲獎結果出來後，我們再談合作的事情。”

戴爾曼在電影市場混跡了這麽多年，他當然知道秦硯的想法是什麽，不就是等待更多的買家出現，和他競爭嗎？

可的確如秦硯所言，如果《古宅》能夠在電影界獲得一個有分量的大獎，那在進行宣發的時候會有不小的優勢。

更何況這次電影節的性質很特殊，就是為了推動電影全球化，但凡組織這一次比賽的影業公司，都會在宣傳傾斜和幫助最終的獲獎電影，這也是當初組委會進行宣傳的招牌。

戴爾曼只能咬著牙答應了秦硯的要求。

他也只知道在電影節結束後，肯定避免不了和其他的影視公司進行競爭。他所占有的優勢也就是“卡夫”這個引薦人。

昨天的頒獎典禮結束後，他立刻要讓卡夫無論如何，今天都要把秦硯邀請出來見面。

戴爾曼覺得自己已經沒有留給其他電影公司任何反應的時間，但是萬萬不想不到，他還是低估了自己的同行們。

當秦硯開口道“戴爾曼先生，你還是只打算用200萬美刀的價格來購買《古宅》的發行權嗎？”的時候，戴爾曼就知道秦硯肯定已經收到了其他公司的合同，否則秦硯不會如此的直接與自信。

現在戴爾曼心裏已經罵死了，這一屆大學生電影節的大眾評審環節。

因為邀請大量的專業和非專業的觀眾來參與電影的評選工作，參選電影的質量如何，根本沒有辦法保密。

雖然現在證明了西方市場十分歡迎《古宅》，不用擔心市場範圍的問題，但這也注定了《古宅》在同行中已經不是秘密。

戴爾曼努力的維持自己臉上的微笑，不想讓秦硯看出自己內心的緊迫：

“看來我的同行們還是挺認真的，沒想到今天就給秦硯先生報了價。也不知道他們報的是什麽樣的價格，但我相信在同等條件之下，我們派拉蒙影業一定會是你最好的選擇。”

豈止今天才收到其他電影公司的報價，在秦硯踏上了燈塔國土地的第二天，便有電影公司找上門來想和秦硯簽訂合同。

只不過這些公司大多都是抱著撿漏的方式想來購買下《古宅》的發行權，開出的費用也就20萬美刀左右。

秦硯當然沒有理睬他們，而昨天正式獲獎之後，《古宅》的價值才被這些電影公司真正認可。

但他們也沒有給出一個足以讓秦硯立刻拍板的價格，秦硯這才答應了戴爾曼和卡夫的晚宴邀請。

既然已經開始談價格，秦硯也不再繞彎子，他直接給出了自己的價格：

“300萬美刀，加40%的票房分賬，我給你們北美地區的發行權。”

聽到這個價格戴爾曼的臉色也有所變化，他沒有想到秦硯的要價居然會這麽狠，不僅直接把200萬美刀調到了300萬，而且還要求40%的票房分賬。

電影院一般會拿走50%的票房分賬，再算上一些固定稅收和宣發成本，院線真正的收入其實也就43%左右。

哪怕他們派拉蒙自己有大量的應援，這個賬也不能這麽算。

不過交易本來就是就是一個漫天要價與坐地還價的過程，於是戴爾曼也說出了自己的想法：

“300萬美刀，全球發行權。”

“我們也發行過華國的一些大型電影，300萬和已經和你們國家的知名導持平了，畢竟他們有著名人效應。至於40%的百票房分賬這件事情，我沒有辦法答應你。就算我答應你票房分賬，公司的立項審查委員會也不可能通過。”

“你這是偷換概念，導演的確很難獲得票房分賬，但我的身份不僅僅導演，我是《古宅》的所有權人，除非你願意2000萬美刀直接買斷。”

秦硯當然不會同意，兩個人便進行了激烈的交鋒。卡夫則繼續品嘗著口中的紅酒，果然他更喜歡意呆利的紅酒，風味能加渾厚。

卡夫其實是在以喝酒掩蓋自己內心的震驚，完全沒有想到秦硯如此年輕，但是與戴爾曼談判絲毫不落下風。

今天來之前，他原本想著秦硯作為自己的朋友，而且還算自己半個晚輩，在必要的時候自己應該站出來幫秦硯說幾句話，但現在看來似乎完全沒有這個必要。