第39章 舉高高（第3/6頁）

也就是說，在東輝本身訂單量比較穩定的情況下，只要來自於主播這邊的新增能持續下去，二組永遠也別想超過五組！

前段時間在茶水間嚼舌根的幾個人又圍在一起：

“二組不會真要輸給五組吧？”

“看樣子好像是……誰特麽能想到那種網絡直播間能賣動金飾品啊！”

“去去去，沒到最後一刻別擅自下定論，主播的熱度能維持幾天屬於未知數。而且拉低格調的問題還不知道怎麽解決呢，等過幾天看看口碑，說不定在部分消費者口中，東輝已經變成了喜歡搞促銷的普通金店。”

“對，如果口碑受到影響，上層也不會選五組的方案的。算了算了，先散了吧。”

想趕在年底物流停運之前把貨品發出去，東輝倉庫那邊不眠不休地加班，足足兩天兩夜才把所有訂單發完。

他們采用了順豐航空件，發貨第二天，便有包郵區的消費者確認收貨並曬圖，微博也開始有人曬單。

作為一個成熟的企業，東輝有自己的數據分析師。通過關鍵詞搜索，分析師找出了絕大多數和本批次貨品有關的信息，並按照內容分類匯總，發到了運營部錢經理和分管運營部的馬總監的郵箱裏。

春節前兩天，東輝運營部組織了最後一次工作會議。大家都清楚會議的內容是什麽——二組和五組的成績如何，該見分曉了。

其實不管成績孰高孰低，運營費已經花了出去，無論選擇哪組，錢也不可能從別人口袋再回到自己口袋。

但這關乎下一次運營方案的導向，如果事實證明找主播以及媒體合作靠譜，那麽大家必須轉變理念，試著去重新尋找定位和銷量之間的平衡。

而不能再像以前一樣，把重點放在維持產品格調上，靠吸引特定消費者盈利了。

見人到的差不多了，錢經理道：“還有兩天過春節，今天把大家聚在一起，是為了總結一下咱們這段時間的工作……”

錢經理言簡意賅地介紹了一季度開始到今天正在進行中的項目情況，重點自然在生肖新品上。當他念出“五組運營方案帶來的銷量大約四萬三千件”時，會議室內霎時安靜下來，有些不會控制情緒的員工甚至露出了震驚的表情。

——比起二組的三萬幾千件，五組竟然多出了將近一萬件！

這才過去沒多久，等時間再長點，怕是多出去一倍都有可能！

“那口碑呢？”四組組長臉色難看的問，“錢經理，東輝口碑受沒受到影響？”

“我給你們看看買家微博和朋友圈的內容吧，看完你們就知道了。”

說著，錢經理操控鼠標打開文档，投影幕布上立刻出現數據分析師已經分好類的內容。

【春節前薅到的最劃算的羊毛——東輝珠寶生肖吊墜。買自直播間，為了擺脫打廣告嫌疑我就不說是哪個主播了，總之挺好看的，而且黃金比其他金屬保值，開心開心】

【前天剛買完第二天就收到貨了，過年可以戴著回家咯！老家那邊都認為穿金戴銀的人有錢，說不定他們會認為我混的很好呢，哈哈哈！】

【以前覺得金飾土氣，沒想到東輝這款和別家的完全不一樣，款式時髦多了！而且直播間搶券價格超劃算，可以買來送給老人孩子】

【不到三千塊能get到的《Filorga》雜志國際版同款，今天我也是漂亮的小仙女[圖片]】

當然，世界上沒有能讓所有人滿意的產品，微博上也有人吐槽生肖吊墜，不過吐槽的主要原因是認為價格太貴，倒沒人對產品的質量和設計不滿。

也就是說，這次的運營不僅沒拉低東輝的档次，還讓更多人認識到了華國有這樣一家一直堅持原創、堅持高質量的珠寶品牌。

錢經理放下鼠標，清清嗓子，和稀泥道：“因為二組投放廣告時間和五組雜志發刊、直播時間相差不多，計算不出準確數字，咱們就不分勝負了。況且本來工作就不應該有個人英雄主義，這次生肖產品大賣，是二組、五組以及在坐所有人共同努力的結果，是運營部的成功，也是東輝的成功。”

“不過，”他頓了頓，“通過這次大賣，我們能發現網絡宣傳不一定會拉低品牌的調性，只要找到合適的渠道進行組合，甚至能起到一加一大於二的效果。以後大家一定要多動腦、多思考，轉變一下陳舊的思路。”

“好了，其他人散會吧，小宥和湛俞留下。你們的方案被評選為優秀方案，有些地方需要完善一下……”

雖然錢經理嘴上說著不分勝負、不提倡個人英雄主義，但後面要求大家動腦思考，已經將哪組贏哪組輸說的很清楚了。只不過二組沒做錯什麽，所以不願意在那麽多人面前煞二組面子而已。

而且優秀方案不是隨便可以評的，這說明上級也已經知道了最終結果。