第一百一十一章 賣方信貸（第2/2頁）

而灰鴉河三座階梯水電站的主壩在九月底著手進行澆灌作業，預計將在年底，與輸電網同時建成。

這時候只要有資金，繼續在鹿角川河上遊投資建造水電站，已經算是風險相當可控的穩妥投資了。

所謂的穩妥，不管是曹沫繼續籌錢投資建設，還是中土集團墊資建設，都是適用的。

……

……

伊波古河上遊第二座階梯水電站，那座口小、谷深的峽口叫野羊峽。

雖然為了合規化，水電站規劃及地質勘測，曹沫都委托奧約州水利部門下屬的專業機構，但梁思錢也不知道跑過幾次現場，被曹沫揪著參加過幾次討論會了。

他對野羊峽階梯水電站的規劃、選址情況，都是非常清楚的。

晚餐過後，坐在湖畔小樓的露台，吹著湖風、聽曹沫提及墊資建設的事，便直截了當的提出他的疑慮：

“野羊峽水電站的混凝土澆注量不小，當前卡奈姆的水泥價格太高，工程款很難估算準備，不要說BOT/BT，普通的墊資都很難談啊……”

梁思錢年初跟曹沫接觸，三月之前在第一座小型水電站簽署承包協議之後，就是他在負責，到現在則同時在灰鴉河沿岸負責建造三座水電站。

曹沫就要啟動野羊峽水電站，基本上也能肯定是他來負責。

野羊峽水電站各方面的規格都將更高，梁思錢能負責這個工程，對他在中土集團內部的發展是極為有利的。

他當然希望能促成這事。

問題還在於卡奈姆的水泥價格波動太大，對整個工程投資規模的核算，就不可避免會出現嚴重的分歧，洽談就太容易陷入僵局了。

“這個好辦，”曹沫對這個問題早有考慮，說道，“阿巴查在這裏，我跟老酋長以及奧喬桑都談過，大壩建造所用成品水泥，都由伊波古水泥廠直接供應，固定照兩百五十美元一噸核算工程款，應該能避免在這個問題上糾纏……”

阿巴查坐在一旁，就直接翻白眼。

好在曹沫事前說好野羊峽水電站最終的權益分配，是照菲利希安家族建築材料公司的權益比例進行。

想到野羊峽水電站建成最終有他百分之十五的權益，就算是這時候被曹沫扔出來當槍使，阿巴查也得忍住。

卡奈姆國內水泥價格目前有所回落，未來極有可能會滑落下來，但在工程建設期間，成品水泥價格的走勢，是誰都說不好的。

曹沫現在決定由伊波古水泥廠直接以固定價格充足供應水泥，就能避免雙方在這個問題糾纏不清。

“國內每年對卡奈姆有不小額度的低息援助貸款。這些援助貸款實際上主要分為兩類，一是買方信貸，主要是用於支持卡奈姆的政府及商業公司購買中國機電產品、大型成套設備、船舶等商品。這需要有一定的信用等級才能向中國進出口銀行申請到。菲利希安家族電力公司，發展時間短，各方面也談不上太正規，暫時應該還沒有資格去申請買方信貸。”

梁思錢作為中土駐卡分公司的基層主管，對相關政策還是了解得相當詳細。

“還有一種是賣方信貸，也就是理論上，我們駐卡分公司想承接伊波古河上遊的野羊峽水電站，就可以向進出口銀行直接去申請一筆貸款，用於墊資建設……”

“梁經理這麽說，我明白過來了，就有信心直接聯系卞總了……”曹沫說道。

聽梁思錢的解釋，曹沫明白過來了。

中土駐卡分公司作為純粹的工程承包企業，手裏的流動資金規模很有限，向集團總部申請這筆墊資建設的資金，會非常的麻煩，但卻可以向進出口銀行申請賣方信貸。

而事實上東盛在隆塔用於收購油棕種植園的資金，就來自於進出口銀行支持企業出海的買方信貸。

在國內由總承包方墊資建設，早已經是工程建設的常態。

在海外這種模式也不新鮮。

特別是在非洲，買方，也就是工程發包方，手裏能動用的資本非常有限，中企更是需要賣方信貸這個工具，以便能跟經營成熟的歐美企業爭奪工程市場。

梁思錢不會忘了他僅僅是一個基層主管的角色，話沒有說得太滿，但他還是認為這個方案有談的余地……