第十五章（第2/3頁）

“VIP會員？什麽意思？”

“我們的會員分為免費會員和VIP會員。所謂VIP會員，就是需要繳納費用的會員。VIP會員又分幾個档次，這個會員是最高級，鉆石級會員，這意味著，他可以享受我們網站提供的所有服務，包括所有的線上和線下活動，不限次數地瀏覽所有會員的個人資料，以及獲取他們的聯絡方式，等等。”

“也就是說，VIP會員更容易獲得成功的機會，對嗎？”

“是的，我們網站的免費會員只能免費瀏覽會員登記的基本信息，進行簡單留言，但無法獲得其他會員的聯系方式。VIP會員就不同了，VIP會員不但可以瀏覽會員信息，還可以直接獲得所有會員的聯系方式。這些聯系方式包括手機號碼、固定電話、QQ，還有郵箱。因此，和免費會員相比，VIP會員可以直接而又便捷地獲得和其他會員的聯絡通道，成功率和可選擇性都會成倍增加。”

“這是你們的贏利方式嗎？”

“是，也不全是，除了VIP會員的會員費之外，廣告費也是我們主要的贏利方式。”

“這樣的會員多嗎？”

年輕“總裁”有些輕蔑和輕浮地說：

“不多。鉆石VIP會員每年的年費是六千元人民幣。這錢不算多，但也不算少。這世上有的是想占便宜又不想支付成本的人，還有就是窮光蛋，所以，願意支付費用成為VIP會員的人並不多，鉆石級的就更少。”

說完，也許是覺得自己的說話有些過於輕浮了，他有點不好意思地看著我，我倒是忽然有些喜歡這個小夥子了，他至少不說假話。

看我沒有什麽反應，他示意我把郭小麗的登記資料也遞給他，他看了一眼之後，說：

“像這個會員，就是免費會員。免費會員只能看到其他會員的基本資料，並進行簡單留言，但看不到其他會員的任何聯系方式。”

“為什麽要這樣呢？”

年輕“總裁”樂了，樂得像個孩子。

“如果不這樣，我們怎麽贏利呢？維持這個網站，需要不少費用呢！當我們的基礎客戶量和瀏覽量還達不到一定規模時，我們只能靠會員費維持生存。其實，我們就是一中介機構，有點類似婚姻介紹所。只不過傳統的婚姻介紹所在房子裏，我們把這種形式移植到了網上。我們只負責提供會員一個認識和交流的基本平台，簡單說，就是我們只負責提供會員的信息，以及他們的基本要求，並在這個基礎上進行展示，至於以後會發生什麽，會員能否實現自己的願望，就完全取決於會員自身的意願和努力了。”

“對你所說的VIP會員，你們都提供什麽服務？”

“我剛才不是已經說過了嗎？”

“那就再說得具體點。”

“線上的，就是我剛才所說的那些服務了，基本是些瀏覽性質的服務。至於線下服務，我們會針對VIP會員定期舉辦一些舞會、餐會，或者其他的什麽派對。這樣，他們溝通起來會更直接、更有效。登記成為我們會員的主要目的，無非就是想認識自己喜歡的人。你知道，我們生活的這個城市太大了，大到人與人之間的距離幾乎已經遙不可及。他們需要這樣的機會和場合，如果能玉成佳緣，又何樂而不為？”

“你的出發點是好的，但如果我告訴你，你的一個會員可能因為你提供的機會被人殺害了，你會怎麽想？”

年輕“總裁”沒了剛才的從容和淡定，半晌沒說話。

我說：

“這些VIP會員，參加聚會的時候使用網名，還是使用真名？”

那總裁神情不安地說：

“網名，其實，我們從不過問會員的真實姓名，即使活動需要額外收費，我們也從不問會員姓名。這個，主要是為了尊重會員的隱私著想，因為大多數會員在那種場合都不願意透露自己的真實身份。”

“那看來，即使調查你們聚會人員的情況，也無從得知你會員的真實身份。”

年輕“總裁”點點頭。

我有些失望。

“如果某個會員經常參加你說的線下聚會，我是說假設，你的工作人員能否記得他的相貌？”

“總裁”猶豫了一下，說：

“有可能，但我沒什麽把握。每次組織聚會的人可能都不同，參加聚會的人也不同。大多數人可能參加過一次聚會後，就不會再參加下一次聚會了。事實上，組織者只是負責聯系場地和提供簡單的接待服務，很少直接參與到活動當中，也就沒有機會和會員長時間、近距離地接觸。在無法提出具體要求的情況下，我不能肯定我公司派出的組織者能否清楚地描繪出每一個人的相貌。我是說，當我們把對象定義在所有人身上，甚至一個虛擬的網名上的時候。”

“‘小辣椒’呢？如果我們向你提供她本人的真實照片，而她曾經參加過你們的聚會，你們的工作人員能否認出她來，或者想起曾經和她有過接觸的人呢？”