第4章 產品上市（第2/3頁）

“啊？居然還有七十萬？”

孟窈:……

“這是準備給生產所需的原料的。”

卿欽嘆氣，果然還得一個月。

對話間，李總迎了上來，滿面春光。

“一切順利，我們很快就能……”看到卿欽黑下來的臉，他說不下去了，臉上的笑容被生生抑制住。

不能笑，不能得意忘形，沒看到老板面色凝重嗎？

“卿總，是還有什麽問題嗎？”李總一邊問，一邊把剛剛生產出來的玻璃瓶裝汽水遞了過來。

卿欽一看到著咕嚕著氣泡的邪惡液體就想起了那一口濃縮液，便只拎在手裏，絕對不喝:“生產出來之後，經銷商找好了嗎？”

“我們之前和景州最大的經銷商源如合作，後來繽紛汽水橫插一腳，我們就只能一家超市一家超市的推銷過去。”李總平時主管生產，這段時間又忙的腳不沾地，此時才懊惱地說道。

怪不得老板一點也不高興，合著是高瞻遠矚，早就看到了自己工作的缺陷。

他趕緊補救道:“我可以試著聯系一下景麗超市的孫經理，他主管供貨方面，是個渠道。”

景麗超市是景州當地最大的連鎖超市，約莫三十來家連鎖，確實是個好渠道，不過對於不復當年輝煌的七寶來講，恐怕有點高不可攀了。

卿欽覺得此事毫無希望，但是不忍打擊員工的積極性，點點頭:“可以，一箱十二瓶，一瓶定價四元，35%返利。能上多少是多少。”

這個返利比市面上大飲料廠如冰潤、果純等高了 25%，可以說是相當優惠了。

李總心中一喜，這樣一來，他的把握也大了許多。

景麗超市總部。

孫經理掛了電話，點了根煙，舒服地長嘆一口氣。

他秘書剛好抱著文件進來，見他這副樣子調笑:“孫經理，和源如談好了？”

孫經理笑一聲，伸手比了個三。

“30%？”秘書有些驚訝，“為了推廣繽紛汽水，源如也算是下了本錢。”

“可不是。”孫經理摁滅了煙頭，“繽紛好像新換了個老總，在推廣上可是下了血本。”

電話響起。

秘書接起來，恩了幾聲，回過頭來，表情有些無奈:“老冤家來了。”

孫經理眉頭一下子皺了起來:“七寶？”

提起繽紛的老冤家，自然是七寶，兩家飲料廠紮根於同一片城市，不知道廝殺過多少回合。

要論以前絕沒有這個場面，七寶曾經也是他們最重要的供貨商之一，飲料快消品的銷量榜首。如今卻淪落到要一家超市一家超市求著給點位置的地步，跟繽紛脫不了關系。

“是的。不過，不是他們家滿嘴跑火車的張總，這次是李副總。”

聽到是李副總，孫經理稍稍松了口氣，這位主管生產的二把手是他的老同學，讀書的時候性格就老實，可要好對付多了:“讓他進來吧。”

李總有些局促地走進來，手裏拎著一個小盒子，沒說話汗就要落了下來:“孫經理，我這次過來也是舍下面子想要求求你。”

“沒事，也算是老同學了，說話不必見外。”孫經理屁股沒動一下，招招手笑著說，“坐吧。”

李總哪裏坐得下來？把盒子往桌上一擺，急忙忙就打開來:“你先嘗嘗我們家的汽水，這會兒味道絕對對了。”

“給你們進個十來箱的權利，我還是有的。”孫經理原本想隨便打發了，目光觸及盒子裏面的玻璃瓶，一句話就說不下去了。

很普通的玻璃瓶汽水，瓶身上是印章體的“七汽”二字，驟然再次見到，仿佛是重回了 80 年代。

“你們家怎麽換包裝了？現在不都是 PET 了嗎？”孫經理把熟悉的瓶子放在手中滾了一圈，回憶起少年時的夏天、偷摸摸省下來的幾角錢，以及，和氣泡一起噴湧而出的快樂。

李總:“我們換了個新老總，打算走懷舊風，從張總那裏買了老配方復原出來，現在是記憶裏的‘七汽’了。”

孫經理從腰間取下個鑰匙串，用掛著的開瓶器打開了汽水瓶，白色的泡沫沖起，熟悉的香氣飄了出來。

“好像是那個意思。”孫經理喝了一口，細小的泡沫在嘴巴裏炸開，恰到好處的甜味和清爽的香氣在口腔裏面彌散，不知不覺就喉結滾動，連吞了三口。喝完之後細細一回味，又有再飲上兩口的沖動。

孫經理喟嘆一聲:“就是之前的味道。你們怎麽定價？”

“售價四元，35%的返利。”李總知道有戲，立刻把最大的底牌打了出來。

孫經理點點頭:“可以進 500 箱，先試著售賣一下。”

“不能再多點？”李總有點著急，他們一天八小時就能生產 1000 箱，這樣不知道積壓多少庫存。

孫經理一攤手:“沒法子啊，你也要賣，他也要賣，源如下了血本要推繽紛，我們怎麽辦，就這麽點位置。也是看在老同學的面子上給你們多一點。”