第六章 蘭花計
豹頭已經好久沒穿過西服了，因為他覺得那套衣服穿在身上很不方便——別手別腳的，連走路都邁不開步子。尤其對他這種經常需要和別人動手毆鬥的角色，這般衣著實在是一種累贅。
不過今天豹頭卻破天荒換上了一套嶄新的西服，雖然還有些不習慣，但他心裏的感覺卻不錯。因為這衣服代表了某種身份上的變化。
他已經不再是一個純粹的打手了，他有了更高層面上的“工作”，這份工作需要他裝扮成一副西裝革履的體面形象。
他甚至還有了屬於自己的名片，名片上那行燙金的小字可以隨時向別人宣告著他的身份：通達城市房屋拆遷有限公司總經理——錢要彬。
當昔日的小弟改口喊出“錢總”的那一刻，豹頭忽然發現這西服穿在自己身上竟是如此的合體，原先那種緊繃繃的不便感覺在瞬間消失無蹤了。
他很希望能把這身行頭長久穿下去，不過他也很清楚：能不能實現這個願望還有賴於自己的努力。
這個總經理的頭銜是孔老板封賞給豹頭的，而後者必須用實際表現來證明自己配得上這個頭銜。
證明的機會就在眼前。
“新城的那塊地皮拿下來已經有些日子了，到現在拆遷協議還沒有簽完。你過去看下，和對方好好談談，盡快把這件事情辦妥了。否則拖延了開發工期，我們的損失可就大了。”
孔德森對豹頭說這番話的時候語氣不緊不慢，但後者卻能清楚地感受到話語中滲透而出的壓力。對於搞地產開發的人來說，“釘子戶”正是令他們頭疼的第一道門檻，如果因為拿不到拆遷協議而延誤工期，那開發方每天都將面臨著數以萬計的經濟損失。
自從孔德森的勢力涉足地產開發以來，通達拆遷公司便成為孔氏集團下屬的強勢機構。公司前任總經理姓胡，據說曾參軍打過越戰，是個從死人堆裏爬出來的亡命角色。以前但凡有“釘子戶”出現，只要老胡出面和對方談談，再大的麻煩也會迎刃而解。唯獨這一次，老胡卻被新城那塊地皮給絆住了腳——有一家住戶據說是軟硬不吃，拆遷協議便遲遲未能齊全。眼看著預定的開工日期漸漸臨近，孔德森有些坐不住了。他撤掉了老胡，委派豹頭作為新的總經理去解決這個棘手的問題。
孔德森相信豹頭的實力，更相信豹頭的欲望。這是一個長久以來被鄧驊低估的角色，他曾經獲得的地位和他的能力遠不相符。所以當孔德森將豹頭收入麾下之後，他一定會迫切地想要表現自己，越是困難的任務對他來說才越是開胃。
老胡都沒辦成的事情，如果豹頭出面搞定，那對後者來說將是一戰成名的機會，即使是一名新人，日後他在孔氏集團的地位也會變得不可動搖；但反過來說，如果這件事豹頭辦不好，他恐怕就再難獲得孔德森的信任了。
這樣的利害關系豹頭心中最清楚不過。所以在他出發前往新城開發區之前，他已經進行過充分的思考。
以往豹頭解決問題最常用的方式是靠拳頭，不過現在他已經穿上了西裝，他明白動腦子比動拳頭更加重要。
豹頭了解過那個“釘子戶”的基本情況，他知道那人並不是原先的戶主，此人只是在兩個月前剛剛購入了那套房屋而已。從時間上算起來，此人購買房屋正是在開發地皮拍賣後的第二天，這裏面顯然蘊藏這某些信息。
根據豹頭的判斷，此人收購房屋的目的很明顯：就是為了趕著拆遷的機會大撈一筆。這對開發方來說當然不是什麽好事，但如果從另外一個角度來看，卻也不是什麽壞事。
對方既然是沖著撈錢的目的而來，那麽在拆遷時他的要價必然要比正常的房主高出不少，至少要滿足一個足夠的差價區間吧？這個差價應該就是拆遷公司面前最主要的障礙。不過此人這般操作，足以說明他是一個有經濟頭腦的商人，既是商人，行事必然要堅持利益至上的原則，這樣的話豹頭在思考問題的時候便有了一個清晰的思路
對於一個商人來說，利益的大小由兩部分構成：收入和成本，兩者之差即是利益的凈值。現在對方在拆遷協議上獅子大開口，無非是想提高收入的數額，你如果總是去想怎樣去滿足他的胃口，那就錯了，因為商人的貪心是無止境的，你根本無法真正的滿足他。
你必須從另一個角度去解決這個問題。
當你不想改變對方的收入時，你還可以改變對方的成本。如果這個成本足夠大，大到令對方堅持的收入都變得毫無意義時，一個理智的商人一定會做出戰略改變的，這個改變多半會導致一個雙贏的局面。
不過今天豹頭卻破天荒換上了一套嶄新的西服，雖然還有些不習慣，但他心裏的感覺卻不錯。因為這衣服代表了某種身份上的變化。
他已經不再是一個純粹的打手了，他有了更高層面上的“工作”，這份工作需要他裝扮成一副西裝革履的體面形象。
他甚至還有了屬於自己的名片，名片上那行燙金的小字可以隨時向別人宣告著他的身份：通達城市房屋拆遷有限公司總經理——錢要彬。
當昔日的小弟改口喊出“錢總”的那一刻，豹頭忽然發現這西服穿在自己身上竟是如此的合體，原先那種緊繃繃的不便感覺在瞬間消失無蹤了。
他很希望能把這身行頭長久穿下去，不過他也很清楚：能不能實現這個願望還有賴於自己的努力。
這個總經理的頭銜是孔老板封賞給豹頭的，而後者必須用實際表現來證明自己配得上這個頭銜。
證明的機會就在眼前。
“新城的那塊地皮拿下來已經有些日子了，到現在拆遷協議還沒有簽完。你過去看下，和對方好好談談，盡快把這件事情辦妥了。否則拖延了開發工期，我們的損失可就大了。”
孔德森對豹頭說這番話的時候語氣不緊不慢，但後者卻能清楚地感受到話語中滲透而出的壓力。對於搞地產開發的人來說，“釘子戶”正是令他們頭疼的第一道門檻，如果因為拿不到拆遷協議而延誤工期，那開發方每天都將面臨著數以萬計的經濟損失。
自從孔德森的勢力涉足地產開發以來，通達拆遷公司便成為孔氏集團下屬的強勢機構。公司前任總經理姓胡，據說曾參軍打過越戰，是個從死人堆裏爬出來的亡命角色。以前但凡有“釘子戶”出現，只要老胡出面和對方談談，再大的麻煩也會迎刃而解。唯獨這一次，老胡卻被新城那塊地皮給絆住了腳——有一家住戶據說是軟硬不吃，拆遷協議便遲遲未能齊全。眼看著預定的開工日期漸漸臨近，孔德森有些坐不住了。他撤掉了老胡，委派豹頭作為新的總經理去解決這個棘手的問題。
孔德森相信豹頭的實力，更相信豹頭的欲望。這是一個長久以來被鄧驊低估的角色，他曾經獲得的地位和他的能力遠不相符。所以當孔德森將豹頭收入麾下之後，他一定會迫切地想要表現自己，越是困難的任務對他來說才越是開胃。
老胡都沒辦成的事情，如果豹頭出面搞定，那對後者來說將是一戰成名的機會，即使是一名新人，日後他在孔氏集團的地位也會變得不可動搖；但反過來說，如果這件事豹頭辦不好，他恐怕就再難獲得孔德森的信任了。
這樣的利害關系豹頭心中最清楚不過。所以在他出發前往新城開發區之前，他已經進行過充分的思考。
以往豹頭解決問題最常用的方式是靠拳頭，不過現在他已經穿上了西裝，他明白動腦子比動拳頭更加重要。
豹頭了解過那個“釘子戶”的基本情況，他知道那人並不是原先的戶主，此人只是在兩個月前剛剛購入了那套房屋而已。從時間上算起來，此人購買房屋正是在開發地皮拍賣後的第二天，這裏面顯然蘊藏這某些信息。
根據豹頭的判斷，此人收購房屋的目的很明顯：就是為了趕著拆遷的機會大撈一筆。這對開發方來說當然不是什麽好事，但如果從另外一個角度來看，卻也不是什麽壞事。
對方既然是沖著撈錢的目的而來，那麽在拆遷時他的要價必然要比正常的房主高出不少，至少要滿足一個足夠的差價區間吧？這個差價應該就是拆遷公司面前最主要的障礙。不過此人這般操作，足以說明他是一個有經濟頭腦的商人，既是商人，行事必然要堅持利益至上的原則，這樣的話豹頭在思考問題的時候便有了一個清晰的思路
對於一個商人來說，利益的大小由兩部分構成：收入和成本，兩者之差即是利益的凈值。現在對方在拆遷協議上獅子大開口，無非是想提高收入的數額，你如果總是去想怎樣去滿足他的胃口，那就錯了，因為商人的貪心是無止境的，你根本無法真正的滿足他。
你必須從另一個角度去解決這個問題。
當你不想改變對方的收入時，你還可以改變對方的成本。如果這個成本足夠大，大到令對方堅持的收入都變得毫無意義時，一個理智的商人一定會做出戰略改變的，這個改變多半會導致一個雙贏的局面。