第0955章 下鄉

孫掌櫃的一席話，精準地戳中了在場眾人的痛處。大家都是一個行業的人，所謂內行看門道，販糧的門道，誰也瞞不過誰。

長安城是幾個朝代的都城，累積下來，人口超過百萬。而長安所在的區域，又不十分盛產糧食。所以歷朝歷代的執政者，都面臨同樣一個頭疼的問題就是，這數以百萬級的人口，口糧從何而來。洛陽盆地當年隋煬帝想要遷都洛陽，也有這樣的考慮。

糧食，對長安來說是剛需。按道理說，這應該是一個賣方的市場，賣方理當占優才是。但不要忘了，長安還是都城。皇帝就住在那兒，達官貴人都在那兒，鬧得過分了，就會像去年冬天那樣，朝廷一個令下來，哄擡糧價的商賈都要倒黴。

無論哪朝哪代，權力在任何的時候，都要淩駕於財富與規矩之上，因此雖說是一個賣方市場，但是賣方也沒占什麽優勢。反而，因長安需求量大，你不做我的生意，還有別人願意做。因此在內務府推出‘訂單’的概念之後，洛陽的糧商們便早早的跟長安的合作夥伴簽訂了訂單契約，為的就是先人一步，奪取市場分量。

在這種情況下，賣方市場就變成了買方市場，在定價的方面，自然要有所讓步。

洛陽靠著洛水和運河，物流轉運方便。但不管怎麽說，都沒有在洛陽附近就近收糧便宜。沒有施行新政之前，洛陽的大部分良田，都在少數人的手中，雖沒有什麽地契，卻也是從前朝傳下來的，雇傭一些長工就把地種了。糧食還沒種的時候，就已經被預定了。但是自打施行了新政，土地都被老百姓給分了，糧食不歸大地主們了，所以今年才會出現這種窘境，為了像往年那樣賺錢，他們必須得從老百姓手裏把糧食收來才行。

若是收不來，訂單還在那兒，就得去別的地方收糧。而方圓八百裏內的糧食，都被繼嗣堂包圓了，換言之，若是他們收不到洛陽城附近的糧食，他們就要面臨李牧幾天前遇到的窘境，跑去八百裏之外，或是太原，或是揚州等地收糧食了。

這樣收糧食，必賠無疑。這個道理，不是沒人想到，只是李牧豈是好惹的？誰敢站出來挑這個頭？

現在孫掌櫃站了出來，眾人心中竊喜，這下有背鍋的了，若是惹翻了那位爺，先把你推出去頂缸！表面上，卻一個個裝出恍然大悟的神色，感謝起孫掌櫃來了。

當即，眾人議定，這就回去準備，早則晌午過後，晚則明日清晨，大家夥都去下鄉收糧，為了不傷和氣，甚至還三五家結成一組，劃分了區域，互相之間不搶，搶就只搶侯府那位爺的！

……

糧商們商議的時候，李牧正陪同長孫無忌‘視察’剛剛復工的馳道工地。蝗災的隱患解除，李牧就第一時間安排恢復了馳道的工程，在他眼中，這是比任何事情都要重要的、不能耽誤的事情。

“要想富，先修路。”長孫無忌看到工地旁豎起的條幅，念了一遍，笑道：“如此別出心裁，一定又是你的主意了？”

李牧點點頭，道：“雖直白了些，但考慮到幹活的大夥的識字水平，卻也是最有效的。”李牧認真道：“得鼓鼓勁兒，叫大家夥知道幹活的目的。”

長孫無忌有些不解，道：“我聽聞，這些幹活的人，可都不是徭役。是你花錢雇傭來的，他們幹活拿錢，跟他們談及這些，是不是有點多此一舉了？”

李牧搖頭，道；“國舅爺此言差矣，非但不多此一舉，反而十分有必要。”

“願聞其詳。”

李牧解釋道：“好比讀書人念四書五經，大部分的讀書人，都中不了科舉，做不了官，但為何還讀書呢？明禮義也。忠孝仁義存乎於心，這樣的人再壞也壞不哪兒去。因為他們明白，什麽該做，什麽不該做，何為對，和位錯。這些條幅也是一樣，雖只有短短幾個字，卻可以簡單明了地告訴人們做這件事的意義是什麽。”

李牧擡手一指，道：“就比方說這‘要想富，先修路’吧，誰不想富？平民百姓，誰都想。但是誰也不知道，怎麽做才能富。若是知道了，天底下也就沒窮人了。大部分的時候，並不是人們不想去做，而是不知道如何去做，老百姓最缺少的，就是一個告訴他們怎麽做的人。”

長孫無忌思索李牧的話，微微蹙眉道：“可這‘先修路’，又是什麽意思？難不成修了路，就一定能富了？”

“不一定。”

長孫無忌無語地笑了，心道，這算什麽回答。

“不一定富，但不修路，一定富不了。”李牧的語氣斬釘截鐵，道：“任何一件東西或者物資，只有到了需要的人手裏，才有價值和意義。路不通，怎麽運輸？蝸居山裏，即便家門口就是金山銀山，又有什麽用呢？錢得能花出去，才能叫做錢。同樣的，東西得運出去，才有它的價值。”