第0184章 適度擴張

“二叔先不忙高興。”李牧道:“這狀元紅賺的錢,咱們可不能都拿了。”

“這是為何?”

“太上皇。”

李弼一愣,旋即懂了。對啊,涉及到太上皇,還是做著生意的太上皇,這錢可不是不能都揣自己兜裏麽。

不管多有錢的人,往外掏錢的時候,心裏都難受。李弼剛剛仿佛已經看到李家又多了一座金山,忽然李牧告訴他這金山要分出去一份,心裏多少有些不舒服,但對方是太上皇,再不舒服也得忍著。程咬金夠混不吝了吧,馬場還不是被分了三成?

李弼略顯肉疼道:“那要分出去多少?”

“一半。”

“一半?”李弼差點咬著自己舌頭,本來他預想著,像程咬金一樣分出去三成也就最多了,沒想到李牧開口便是一半。這酒定價十貫一壇,已經是極貴了,就算是門閥世家的子弟恐怕也買不了幾壇,銷量定然不會很高。在這樣的情況下分出去一半,加上釀造損耗,純利怕是比三杯倒高不了多少了。這樣算來,釀造這新酒還不如多開一條三杯倒的生產線。三杯倒的定價已經被市場接受,而且供不應求,就算再開兩條生產線,也不愁賣啊!

李弼把自己的想法說了,李牧搖了搖頭,道:“二叔此言差矣,做買賣,為了賺錢不假,但也不能只盯著賺錢。如果一門心思盯在錢眼裏,一個月前我直接開三條生產線多好?但如果那樣做了,今日三杯倒絕對維持不了這個價錢。二叔你覺得咱們是賣一壇酒凈賺兩貫錢好,還是賣二十壇酒凈賺兩貫錢好?”

李弼想都不想答道:“那自然是一壇酒凈賺兩貫好。”

“三杯倒的定價已經被市場接受,說明了一件事。咱們面對的客人,還有潛力可挖。我把狀元紅定價十貫,便是要試探出上限在哪。但二叔你想,若你是買酒之人,十貫一壇的酒,你會不會覺得貴?會心甘情願地買麽?”

李弼已經被李牧的話帶入到了情景中,想了一下,搖了搖頭,道:“我不會買。”

“這就是問題所在了,以二叔的身份都不會買的酒,長安城中還會有多少人舍得買?”

李牧繼續說道:“我們賣十貫一壇的酒會引起非議,那麽便要找一個能擔起這個價的地方幫我們把酒賣出去,還有比天上人間更合適的麽?天上人間開業之後,會舉行賽詩會。我打算在賽詩會上,把狀元紅拿出來,免費送給當日的詩魁。二叔你想想,那些沒有得到詩魁、手裏還有錢的人,他們會怎麽做?”

李弼眼前一亮,道:“他們會羨慕嫉妒,他們會自己掏錢買!”

“對!就是這個道理。”李牧繞了好大一個彎,終於解釋清楚了,累得滿頭大汗。但是他不得不解釋,雖然即便他不解釋,李弼也會按照他的意思做,但效果就大打折扣了。

“這酒我們來賣,賣不出十貫錢。從成本考量,定價也就最多五貫。因此我們就拿這五貫,多余出來的,仰仗著誰,咱們就給誰。此為雙贏,就算對方不是太上皇我們也要如此做,何況還是太上皇。就算沒有這件事,咱們也得想點辦法得到陛下或者太上皇的庇護,只有這樣,生意才能長久地做下去。”

李弼深以為然,道:“賢侄思慮周詳,我不如也。既如此,那便按照賢侄的意思,我馬上去找工匠來,選址蓋房,加一條生產線出來。不知釀造這狀元紅,有什麽需要注意的地方沒有,還得賢侄好好教教。”

李牧從袖子裏拿出一張紙,遞給李弼,道:“大體與三杯倒的生產線差不多,需要注意的地方,我已經標注明白,看了便知。”

李弼趕緊接過來,展開看了一下,果然清楚。仔細疊好收入袖子裏,道:“等教會了工人,我便把它燒了。在此之前,片刻也不會離開我身。”

李牧點點頭,又道:“二叔,除了狀元紅的生產線之外,還要另開一條三杯倒的生產線。”

“真的?你決定了?”李弼喜出望外,如今賣這三杯倒就跟撿錢一樣,要不是李牧攔著,他早不知開了多少條生產線了。但想到李牧剛說的話,又道:“可是你剛才不是說要維持定價,怎麽……”

“這條生產線所出產的,不是現在賣的三杯倒。”李牧解釋道:“三杯倒入口辣喉,皆因它的酒勁大。我們把三杯倒定價在市面上最好的酒三倍的價格,也是仗著這個優勢。但是因為價格的原因,一般人都沒喝過三杯倒,也不知道三杯倒到底是什麽滋味。新開這條生產線,便是為了讓他們也嘗嘗,順帶也能增加收入。”

“如何做到?”李弼不解,道:“難不成一樣酒兩樣價麽?這可不行。”

“不……”李牧笑道:“釀的是一樣的酒,但是酒勁兒可調啊。咱們的三杯倒酒勁這麽大,勾兌得淡一些,也不比其他的酒酒勁小。但是咱們比他們的酒更清,清濁之間,孰優孰劣,不是一目了然麽?同樣定價一貫,咱們還愁賣麽?”