第1603章 打工哪有當老板好

聽到邊全露出如此自信的笑容，他到底想要知道到底便宜多少了！

所以他開口問道：“具體價格是多少？”

邊全豎起了三根手指道：“至少比市面上同規格的至少便宜三成！”

說完，他又是強調了一邊：“至少，如果客戶的采購量超過是台，那麽價格還能再少！”

說著，他怕呂振江也是有誤會，所以再加上了句解釋：“當然了，再少的話，也不會少很多，我們的底線是比同規格的市價少三成五！”

他自然是不會說出來，公司總部給出的底線是，只要能夠賣出去，別說三成五了，就算是五成也敢買！

只不過到了五成價格的話，公司那邊就要虧本了，而且是血虧。

想要從老牌的大機械公司手裏奪食，而且還是在產品質量明顯不如對手的情況下，除了打價格戰，他們其實也是沒什麽好辦法。

那些繅絲廠的老板又不傻，如果價格差不多，他們寧願選大廠商的產品，哪怕貴一些，但是用著省心，而且效率更高。

想要讓那些繅絲廠的老板購買自己的質量平平的產品，除了低廉的價格別無他法。

而當價格低到了一定的程度，那麽那些繅絲廠的老板也是會動心的。

畢竟繅絲廠這種工廠，初期投資的一大部分都是購買各種設備，而各種設備裏，繅絲機就是最為重要的設備了。

呂振江聽罷，覺得這個價格還是有搞頭的。

他在北海那邊有業務聯系的繅絲廠，都是清一色的中小廠商，本身資金就是很匱乏，采購設備耗材也都是能省就剩，只要價格便宜，產品質量一般般他們也能夠忍受。

只要聯江機械公司的產品質量稍微過得去，效能不要太差，以低於市場價三成五的價格，應該是有搞頭的，如果單子足夠大，興許還能夠再壓低價格，這樣市場就能夠打開來了。

看到呂振江的神情，邊全就知道自己找對人了。

之前一個月他也是見過了不少的貿易商，或者是直接跑到那些繅絲廠，但是絕大多數都是吃了閉門羹，只有少數人才是礙於人情下了幾份小單子。

之前還沒琢磨出來，但是現在他已經是反應過來了，那就是之前找的那些大型貿易公司和大型繅絲廠，他們的渠道廣，而且采購量大，議價能力非常強，哪怕是大型機械公司都不可能太過強勢，進而被他們壓制價格。

被壓制下來的價格雖然比聯江機械公司的繅絲機價格還要高一些，但是頂多也就高的百分之二十左右，而考慮到他們大公司的產品質量更高，效率更高，這用下來的話，其實大公司的產品還要更劃算一些。

但是，這只局限於那些大貿易商，中大繅絲廠啊。

如果是小貿易商，小繅絲廠呢？他們可沒這麽大的采購量，對大廠商的議價能力是非常差的。

自己找過去主動降價，足以讓那些小繅絲廠的老板們看到不錯的利潤空間。

呂振江又是和邊全詳談了一番，最後是初步達成了代理意向。

很快，聯江機械公司就是和華萊貿易公司正式簽訂代理協議，由華萊貿易公司全權代理該公司的繅絲機在北海省的銷售。

簽下了代理協議後，呂振江馬不停蹄，直接帶著一台樣機奔赴北海，他要第一時間打開渠道。

如今北海那邊是百廢待興，眾多上馬的繅絲廠都還處於籌建當中，如果錯過了這一波行情，等他們都采購了繅絲機的話，恐怕就要晚了。

數天後，在海上顛簸了數天的呂振江再一次抵達大阪，然後就是立即就是邀請了幾家相熟的繅絲廠的老板。

這幾個老板都是小型繅絲機的老板，實力不算雄厚，屬於每一分錢都要省著花的那種。

這幾人聽聞呂振江手頭上有價格極為便宜的繅絲機後，也是跑了過來。

但是看過樣機後，這幾個人也是有些遲疑。

這機器便宜是便宜了，但是這效率低，而且穩定性也有些差，真用起來的話，其實生產效率不高不說，而且維護成本也應該不會小。

所以也沒人當場答應下來！

他們回頭還得再仔細考慮考慮。

呂振江也不著急，只是說如果大家聯合起來采購的話，采購量大了那麽價格還可以再優惠。

第二天，就有人回復說可以嘗試采購兩台先用用，但是要求的價格比較低，呂振江沒有答應也沒有拒絕，而是說盡量爭取。

稍候幾天，呂振江又是跑了北海的其他幾個地方，這麽一圈跑下來，又是拉了幾家的訂單，總算是湊了十套的訂單。

不過回到大阪呢，就是有人登門拜訪。

來著也是和他認識的宋丸子夫婦。

宋丸子夫婦看過樣機後，當場沒有猶豫，直接就是下了八台的單子。