第一百四十六章 氣魄

……

濟州府衙後堂。

李衍沖蘇長官一伸手，道：“蘇員外請坐。”

蘇長官聽言，沖李衍深施了一禮，然後在李衍對面的椅子上搭邊坐了下來。

李衍道：“知道我為何找你來？”

蘇長官忙道：“小人不知。”

李衍道：“我讓人查府尹弟兄欺行霸市一事時，查到你在行業內的口碑不錯。”

蘇長官道：“大王過譽，小人只是一個普通商人。”

李衍現如今最缺的就是時間，所以開門見山道：“我想跟你合作。”

蘇長官不解：“合作？”

李衍道：“不錯，我梁山泊缺糧。”

蘇長官很精明，他沒去問李衍得了濟州府尹那四百五十萬石糧食怎麽還會缺糧，而是遲疑了一下然後問：“大王還缺多少？”

李衍道：“越多越好。”

蘇長官猶豫了一下，問道：“大王是買，還是……”

李衍道：“買，比市價高一成。”

蘇長官小心翼翼確認道：“大王此言當真？”

李衍微笑道：“你知道我李衍什麽最值錢麽？”

蘇長官搖搖頭，表示不知。

李衍一指自己，道：“我李衍最值錢的就是‘李衍’這塊招牌。”

蘇長官瞬間就明白了李衍是什麽意思了，忙賠罪道：“小人淺薄。”

李衍擺擺手，道：“無妨，畢竟，在絕大多數人眼中，我是賊寇，言而無信的賊寇。”

蘇長官不知怎麽接李衍這話。

李衍也沒有為難蘇長官的意思，隨後自己轉移話題道：“我可以先錢，地方不遠的話，我還可以上門取貨，當然，你要是能送貨上門就更好了。”

蘇長官在心中盤算了一會，道：“按照大王的條件，我應該能為大王收上來一百萬石糧食。”

李衍有些失望：“這麽少？”

見李衍有些悻悻，蘇長官連忙道：“大王，做買賣可是一件長期的事，咱們不能……那個……太心急。”

李衍似笑非笑道：“哦？你打算跟我長期合作？”

蘇長官想了想，然後決定實話實說，“不瞞大王，因為小人在業小有些名聲和號召力，那府尹弟兄視小人為眼中釘肉中刺，對小人不留余地的打壓，還曾汙蔑小人通遼資敵強行抄沒了小人從南方收上來的七十萬石糧食，如今小人已無本做生意，且小人也看透了這個世道，若無勢力照應，是絕難做好生意的，所以，自從站出來的那一刻起，小人就已經做好了投奔大王的心理準備。”

李衍不動聲色的問：“你準備怎麽投奔我？”

蘇長官試探道：“按大王剛剛所說的條件可行？”

一聽蘇長官此言，李衍就知道，這蘇長官並不是真心投靠，他只是想找做買賣的本錢和一個能庇護他的靠山。

李衍這個人目的性很強，他找蘇長官，就是為了讓他幫自己收糧食，至於一個商人投靠與否，老實說，李衍並不看重。

李衍太了解商人的本質了，他們最大的原動力是利，只要有利足夠大，他們什麽都敢買賣，什麽都快做。

因此，跟商人交往，還是用實實在在的利益約束更為有效，其它的全都是浮雲。

所以，李衍道：“也不是不行，但我有條件，一年內，你要為我收上來一千萬石糧食。”

“一千萬石！”蘇長官失聲道。

目前糧價，大概是七百文一石，一千萬石就是七百萬貫，李衍比市價高一成，那就是七百七十萬貫，這筆生意真是太大了！

李衍問：“你做不到？”

蘇長官在心中盤算了好一會，然後一咬牙，道：“大王很缺糧？”

李衍道：“很缺。”

蘇長官小心翼翼地說道：“小人如果為大王收上來兩千萬石糧食，大王能不能將價格提高到……比市價高三成？”

李衍不置可否道：“你很貪心。”

蘇長官深吸了一口氣，道：“小人與大王實說吧，如果大王要的數量少，也不是這麽急的話，小人可以用比市價低兩到三成的價格慢慢收，加上大王給小人的一成利，再去了運費，小人最少能賺兩三成，可大王要的量實在是太大了，要的還急，小人要想完成大王交給小人的任務，必定得提高收價，這樣成本就上去了，而且小人這個收法，價格一定會漲，而漲多少，小人沒底，最為重要的是，這單生意，小人一個人肯定是吃不下，得找其他糧商幫忙，所以，只有比市價高三成，小人才有十成把握，在一年內給大王收上來兩千萬石糧食。”

李衍雖然不是糧商，不懂其中的道道，但也清楚，蘇長官說的話裏有水份，不說其它的，蘇長官只說單價會提高，卻沒說總量變成了兩千萬旦，量上去了，利潤還能上不去？

不過，李衍並沒有跟蘇長官計較。

比市價高三成，的確是高價，再乘以兩千萬這個龐大的基數，李衍的確得多付出不少錢。