第一百四十三章 無尖不商

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濟州府尹之所以能夠揚名水滸，為李衍所知，並非是因為其能力出眾，官德高尚，而是在於其在辦案過程當中有過令人瞠目結舌的匪夷所思之舉，也就是他往何濤臉上刺下“叠配……州”字樣空著甚處州名一奇葩事。

在李衍看來，斥責屬下本無可厚非，但對部屬行如此辱沒人格的卑劣之舉就只能凸顯他的蠻橫與粗暴了。

何濤乃是三都緝捕使臣，負責一州之刑偵事宜，亦屬當地實權人物，他對何濤尚且如此殘暴，對於尋常百姓又豈會“柔情似水”“愛民如子”？

如此殘暴無禮、極具侮辱性的統治方式，焉能不激起百姓的群情激憤？

李衍打得可是替天行道的大旗，怎會放過這樣的人？怎麽會不對他進行公審？

其實以上全都是借口。

李衍之所以要公審濟州府尹，真正的原因是：

打破了濟州城，李衍等人做的第一件事自然就是清點庫房，看看此役能有多少收獲。

結果，李衍大怒！

堂堂一府之地，竟然只有二十二萬五千五百四十二貫存銀！

不僅錢少，就連糧食都不到二十萬石！

就算不算其它地區，僅濟州城內，就十幾萬人口！

按照水泊梁山以往的慣例，所替天行道之地，每人都分兩石糧食，這點糧食都不夠給濟州城內的人分的！

由於濟水與梁山泊相通，地處梁山泊的巨野就成了水運交通和戰略地位至關重要的地區，進而漕運大興，設在巨野的濟州，也就成了京東西路最發達的城市之一。

如此發達的城市，怎麽可能只有這麽一點點錢糧？

李衍當即下令對濟州府尹進行公審！

梁山軍進城了之後，對百姓可以說是秋毫無犯，而且公買公賣，與盛傳的一模一樣，讓濟州城裏的百姓全都放下心來。

而水泊梁山的公審可是有口皆碑的，濟州誰不知道在水泊梁山的公審上能報大仇，而且還不用擔心被報復？

最重要的是，積極跟水泊梁山互動，每人都有兩石糧食拿，兩石糧食可是一個人半年的口糧，如何能不積極爭取？

因此，一聽說，水泊梁山要搞公審大會，而且第一個公審的還是濟州府最大的府尹相公，頓時就湧來了幾萬來看熱鬧的人。

基於觀看公審的人數眾多，李衍公審弄到了府衙門口。

坐在府尹椅子上的李衍，一拍驚堂木，朗聲道：“人惡人怕天不怕，人善人欺天不欺。善惡到頭終有報，只爭來早與來遲。現在我梁山泊公審濟州府尹，誰有冤情，速速說來，遲則大仇難報！”

李衍以為此次公審也會跟以前的公審一樣，開頭難，然後慢慢引導，民眾才會積極踴躍！

哪成想，李衍的話音一落，就有一個四旬左右的不凡男子分開眾人上得前來，然後行禮道：“稟報大王，小人有冤情！”

李衍問：“你有何冤情？”

那人道：“小人姓蘇，名長官，乃是本地米商會會首……”

一聽這個蘇長官的身份，李衍不禁一皺眉！

在李衍的印象當中，米商好像沒有一個是好東西。

不過這次李衍錯了。

這個蘇長官還真就是一個例外。

此時買米以升鬥作量器，故有“升鬥小民”之說。

蘇長官最早是在一個小村中賣米，從那時開始，他在量米時就會以一把紅木戒尺削平升鬥內隆起的米，以保證分量準足，銀貨兩訖成交了之後，他又會另外在米筐裏氽點米加在米鬥上，如是已抹平的米表面便會鼓成一撮“尖頭”，盡量讓利，這也就是後世所說的“無尖不商”。

當然，到了後世，“無尖不商”這個詞變壞，成了“無奸不商”。

除了賣米時多給一些，蘇長官還對銷售過程進行記錄，記錄下客戶的飲食習慣、訂貨周期和供貨的最好時機，並且在他們那個村子裏面進行了包含如下問題的市場調查：家庭中的人口數量；每天大米的消費量是多少碗；家中存量的糧崗容量大小。

針對市場調查，蘇長官采取了兩個措施：免費送貨上門；定期將客戶家中的米缸添滿。

例如：一個五口之家，三個大人，兩個小孩，每個大人要吃兩碗大米，小孩一碗，這樣，這個家庭一天大米消耗量為八碗，該家庭米缸容量是一百二十碗，這樣接近一袋大米，一缸米可以消費十五天，於是他決定每十五天為這個家庭送一袋大米。

讓利於民，再通過建立這樣極有價值的記錄和推出的新服務（送貨上門，定期補貨），蘇長官的米店和客戶建立起了廣泛且深入的關系，先是與他的老客戶，然後逐步擴展到其它的村民，他的米店不斷的擴大，米店的生意蒸蒸日上，在他三十幾歲的時候，他就成為濟州有名的米商，後來更是成為濟州米商會的會首。