第四百六十四章 錢鋪調研

下午時分，在禦街朱雀門旁邊的黃尖嘴茶館，範寧在二樓一間雅室內請趙仲針喝茶，雖然封趙仲針為王的詔書還沒有發出來，但趙仲針此時已經感覺到了肩頭的巨大壓力。

範寧淡淡道：“殿下知道官家封你為王意味著什麽？”

趙仲針點點頭，“正是因為知道才感覺到壓力很大，皇祖父對這次軍隊變法抱以極大的期待，如果變法失敗，可能會很讓他失望。”

範寧笑了笑道：“這其實是一次考試，你能不能成為官家心中的中興之君，就在於你這次考試怎麽答題。”

“請使君教我！”

範寧想了想道：“我覺得你首先要學會溝通，官家其實並不在意結果如何，他是想了解過程，你第一步要做的事情，就是草擬一份答題大綱，詳細告訴官家，你打算從何著手，然後你每隔一個月寫一份詳細的報告，告訴官家，你遇到了哪些困難，你又是怎麽解決，效果怎麽樣，哪裏做得不足，準備怎麽彌補等等，越詳細越好，一年後，等你寫完十三份報告，你的地位就定了，是否變法成功其實並不重要，明白我的意思嗎？”

趙仲針想了好一會兒，還是不太理解範寧所說‘變法是否成功並不重要’的含義。

範寧見他目光有點困惑，又繼續點醒他道：“冰凍三尺，非一日之寒，軍隊積弊已有百年，如果變法太猛，太急於求成，大宋不僅會傷筋動骨，甚至還會動搖國本，事實上，所有變法中，最好改和最難改的都是軍隊，說它最好變法，是因為軍隊沒有掌握太大的權力，它們只能被動接受，而無法修改變法內容，或者無法在朝廷內部形成強烈的抵制力量，最多是不肯改變，這種情況下，只要換人就能把變法繼續推行下去。說它最難改，是因為風險太大，有契丹、西夏這樣的敵人在外面虎視眈眈，甚至還會發生兵變這樣的極端事件，官家也很清楚這一點，所以變法成功是意外之喜，變法失敗也在情理之中，官家關注的是過程，你是破釜沉舟，全面改革，還是循序漸進，尋找弱點，各個擊破，他是想了解你做事的方法、能力和變法的決心。”

趙仲針心悅誠服，欠身道：“我明白了，謝謝使君的教誨！”

“那你打算怎麽寫第一份報告？”

趙仲針想了想道：“我想寫幾個步驟，尋找到突破口，然後寫出時間上的安排，再寫一些別的東西，比如組建一個衙門，挑選一些骨幹官員之類，大綱無非就是這樣東西，使君覺得如此？”

範寧還是搖搖頭，“這個可以寫，但不是第一份要交給官家的東西。”

“那第一份應該交什麽？”

範寧微微笑道：“第一份你應該寫你這兩天做了什麽事情，比如寫現在我們的第一次碰頭，寫寫我們談了哪些內容，然後再寫我們去拜訪韓琦，想弄一些錢糧和土地，希望能得到知政堂的支持，再寫你去拜訪曹家和高家，希望能得到這些軍隊元勛世家的支持，再寫我們去錢鋪，和錢鋪商討能否給士兵單獨開戶頭的可能性，你還要寫去軍營裏走訪將領和底層士兵，了解他們的疾苦和需求。”

趙仲針理解了，“使君的意思，我第一份報告是寫我的前期調查和準備，對吧？”

範寧點點頭，“正是如此！只有充分的調查研究，你再寫變法計劃和大綱，才有說服力，這才是正確的做事情的方法。”

趙仲針有點興奮起來，“我明白了，那我們現在先去哪裏？”

範寧向街道對面指了指，笑道：“對面就是朱氏錢鋪，是我妻子的陪嫁產業，我們就去錢鋪了解一下開戶頭之事。”

……

範寧付了茶錢，帶著趙仲針來到大街對面的朱氏錢鋪總店，劉大掌櫃聞訊迎了出來，把範寧和趙仲針請到後堂，範寧給他介紹道：“這位是梁王殿下，和我一起來了解一下錢鋪的運作。”

梁王是親王，梁郡王要差一級，但一般人也不會分得那麽清楚，就像生活中給別人介紹副局長一樣，絕對不會帶一個副字，酒滿敬人就是這個道理。

劉大掌櫃聽說是皇族王爺，連忙躬身行禮，範寧又給趙仲針笑道：“劉大掌櫃做大掌櫃三十年，是錢鋪這一行的翹楚，基本上從他這裏就能確定我們的方案能否實施起來。”

趙仲針也笑道點點頭，“今天要麻煩劉大掌櫃了。”

“哪裏！哪裏！為東主和小王爺做事是我的榮幸，請坐下說話。”

範寧和趙仲針在後堂分賓主落座，劉大掌櫃讓人上了茶。

範寧笑道：“大掌櫃還記得上次我和你談到士兵開戶的事情嗎？”

劉大掌櫃一怔，“東主，不是真的要推行這件事吧！”

範寧笑著搖搖頭，“不會全面推行，可能會選一個試驗點，京東路的廂軍，大概兩三萬人，準備把軍俸直接發到每個人在錢鋪的戶頭上。”