第二百四十一章 小試牛刀

目前交引市場行情很不錯，交易量比較少，價格偏高，若到年底年初，官府開始和外界結算，那時會有天量的交引拋出來，交引的價格都會十分低迷，而到四五月份時，年初的交引差不多都消耗光了，量少了，價格自然就上去。

朱元豐選擇這個時候來交易，就是因為現在的價格在高點上。

範寧的量不大，只有一千擔茶餅，下家很容易找到，片刻，一名夥計將一個中年男子領進了大堂。

“這位是範官人，手中有一千擔上茶茶引，我們已經核對過，真實無誤。”

夥計又給範寧介紹：“這位是羅員外，願意以白銀交易，兩位請坐吧！”

夥計十分專業，簡單而又準確地介紹了兩人的特點，又不泄露雙方隱私，這還是願意出面的，如果對方身份特殊，不願出面，還可以全權委托交引鋪交易。

因為茶引認單不認人，就有偽造的風險，所以買賣一般都要通過交引鋪來交易，交引鋪會負責核對交引的真偽。

另外，交引鋪也會負責核對買家錢鋪存票的真偽，如果圖便宜，在外面找私人小販買賣交引，很容易買到偽造的交引。

因為交易量大，牙金收入也十分豐厚，像範寧這次交易，談不成也要給交引鋪貨值的一分作為牙金，也就是三百貫錢，談成了那就是九百貫錢的牙金，同時買方也要付一分的牙金。

當然，朱家的交易鋪給了老爺子面子，這次交易牙金全免。

兩人也不多寒暄，直接在桌前坐下，朱佩也想過去，卻被朱元豐一把抓住，笑道：“你不要參與，讓他去談，他不會吃虧的。”

朱佩只得悻悻地坐在一旁等候。

交易也有規矩，一般是無聲交易，常用方法是搭個布口袋，雙方在布口袋中用手勢交易，或者直接在寬大的袖子裏交易。

範寧不懂手勢，只得用另一種辦法，桌子上有一道槽，正好可以嵌入一塊木板，雙方都委托夥計報價還價，好處就是不用看對方的臉色和眼色，也不用交談，談得攏就談，談不攏就走人。

夥計將木板嵌入槽中，他坐在中間笑道：“咱們按照規矩來，交引是以金銀交易，賣者報價最高不能超過原值，買者還價不能低於原值的四成，範官人一千擔上茶，價值三萬兩白銀，範官人的報價不能超過這個價，羅員外的還價不能低於一萬兩千兩白銀，這是行規，望兩位理解，如果沒有異議，咱們就開始。”

範寧點點頭，他沒有異議，對方也點了點頭，夥計便笑道：“桌上都有紙筆，如果不想寫字，也可以用手勢，一般賣者先報價，請吧！”

範寧想了想，提筆寫了‘九折’兩個字，這是朱元豐告訴他的，賣不封頂，買不探底，這是雙方的誠意，一般都是以九折開價，對方則以五折還價。

夥計點點頭，在木板另一邊做了個手勢，對方是茶商，常年以手勢交易，不喜歡寫字。

很快夥計又在範寧這一邊寫一個五折五，範寧暗喜，看來對方很想要自己的茶引，沒有用五折還價，他隨即回了一個八折五，很快對方回了一個六折，這就意味著，範寧不用把茶引賣給交引鋪了。

範寧隨即寫了一個八折二，他這是告訴對方，他不會太便宜出售，對方用手勢回了一個七折。

範寧再次寫下八折二，對方回了七折五。

下面交易就比較精細了，範寧再出價八折一，對方回價七折六。

接下來，範寧還是出價八折一，對方也同樣回七折六，到這個價格點上，雙方都不肯讓步了。

這時候，就需要交引鋪來打破僵局，夥計笑道：“我寫一個折中價，如果雙方同意，就以這個折中價成交，如果不同意，我們再談。”

夥計寫了一個七成九，範寧讓兩點，對方讓三點，這倒不是夥計偏袒範寧，而是根據雙方的討價還價的幅度來定，很顯然買家讓價幅度比較大，所以夥計便略略偏向於賣家。

雙方沉默了片刻，範寧寫下了‘同意’二字，對方也作出了同意的手勢，夥計笑道：“那就七折九，以白銀交割，羅員外把白銀給我，範官人請內堂喝茶稍候。”

夥計和羅員外匆匆走了，交易市場內就有京城的十大錢鋪，很快就能銀引交割完畢，範寧和羅員外也只見了一面，對方是哪裏人，做什麽行當，他一概不知，對方也是一樣，這樣的交易就很輕松舒服，連話都不用說一句。

範寧回到內堂，朱佩立刻迎上來問道：“多少價格成交？”

範寧微微一笑，“七折九！”

朱佩頓時驚喜道：“這個價格不錯，幾乎就是八折了，現在的行情很好啊！”

朱元豐也笑道：“現在行情確實不錯，但也是阿寧運氣好，對方應該是茶商，急於去進貨，他去鹽茶司要三萬貫錢原價，買阿寧的茶引可以省下六千貫錢，他再把茶餅加價賣出，一來一去，他至少要賺一萬貫錢，所以他也一點不虧。”