第21章 合作

“說說吧，這樁生意你要怎麽做？”

張伯很久才讓自己平靜下來，正襟危坐，恢復了商人應有的樣子。

唐奕一笑，“有兩種選擇。”

“哪兩種？”

“一種是正常買賣，我出貨，張伯負責售賣，將來不管生意做的多大，我保證鄧州一地福隆鋪的專營權。”

張伯暗暗點頭，他現在有點慶幸把四娘嫁給馬大偉了。

唐大郎這一個專營的許諾，就相當於定了福隆鋪在這果酒和肥皂生意上鄧州的壟斷地位，不失為一塊大肥肉。

鄧州像福隆鋪這樣的雜貨店多如牛毛，可想而知，要是沒有張馬兩家聯姻的關系，這份好處，還真不一定落在誰家呢。

“那另一選擇呢？”張伯沒有被巨利沖昏頭腦，而是問出了第二種。

“第二種就是，您老出資占股，果酒、豬油，還有一些其它原料的購置都由張伯來出，我們只管出技術。”

張伯一怔，下意識問道：“那份子怎麽分？”

“馬家一成、您一成，剩下的是我的。”

張伯眉頭一皺：“你自己不出錢、不出力就獨占八成份子？”

唐奕苦聲道：“要是以往，小子還真不再乎這點份子錢，三家平分也無妨。”

“只不過……只不過昨兒個小子一時口快，吹下了一天大的牛皮，這才不得不多占幾成份子。”

張伯點了點頭，沒有說話。他也就是隨口那麽一問。問完還後悔了，生怕唐大郎一個不高興，不和他做這門生意了。

一成已經不少了！

“實話跟您說吧，小子弄出這門生意，根本就不是為了自取財源，而是要錢另有大用。您放心，小子縱然占了八成份子，但落到自己口袋的絕不會比您多。若是還覺不公，您大可選擇第一種合作方式。”

張伯一擺手，“你不用多說，這生意是你弄出來的，占多少都不算多。老夫選第二種。”

出資占股從短期來看，可能還不如直接從唐奕那麽進貨的利潤大。

但是，這也是張全福精明的地方。肥皂和果酒不可能只在鄧州一地售賣，將來打出名號，很有希望銷往全大宋。到那個時候，鄧州一地的專營之權和實實在在的一成股份哪個更好，傻子都算得出來。

而且，最重要的是，唐大郎許了鄧州的專營權，那可是隨時能換的。就算現在不換，也保不準以後不換。但有了一成股份就不一樣了，張家和唐家、馬家就算綁到了一塊，子孫後代受用無窮。

“既然如此，張伯可以盡量收購市面上的果酒，我這就回去讓馬大哥在城外選一處地方，專門用來加工豬油。”

張伯一擺手，“既然要做，倒不如直接咱們自己建一個果酒作坊。一來可以進一步降低成本，二來也能防止兌酒的密法外泄。”

唐奕高深地一笑，心說，他還真不怕皂化油脂和提煉甘油的方法外泄。

唐奕的油脂皂化過程看似簡單，用材也是十分常見，但是想要復制他的工藝，卻沒那麽容易。

生石灰與蘇打粉勾兌的比例，近而生成氫氧化鈉與脂肪的反應比例，可不是看幾眼就能看懂的。只要隨便一步出了問題，就會導致皂化的過程化學物殘留超標，提煉出來的甘油也不能用。

不過，自己建一個酒坊的提議，唐奕還是極為認可的。只要果酒開始售賣，將來的需求也會越來越大，靠著買現成的果酒勾兌，顯然也不是長久之計。

之前沒有提出來，主要是唐奕沒錢。前期的起動資金全靠張伯，他也就不好提出太多的要求了。

“也算是天意，老夫正好知道，東市有一家商戶的果酒作坊想要出兌，而且那作坊正好也在城外。”

唐奕眼前一亮，“還有這等好事？”

張伯道：“這幾年的年景好，糧食打的多，米酒泛濫，價格壓的很低，自然喝果酒的人就少。鄧州的幾家果酒作坊大多虧損嚴重，僅僅這兩個月，就有三四家作坊兌出去了。”

唐奕道：“那感情好，後天馬大哥和四娘過禮，我看事不益遲，等過完了禮，大後天咱們就可以去那家作坊看看，要是合適，可以早點訂下來。”

張伯則爽聲道：“幹嘛還等大後天？我看明天就可以。”

“呃……明天不行。”

“怎麽？大郎還有別的事情？不能推推？”張伯現在可是比唐奕還急，早一天準備妥當，就早一天賺錢啊。

“還真推不了……”唐奕尷尬的撓了撓頭。“小子明天要去拜師。”

“嗯？”張伯一怔“拜什麽師？”

“那個……範公要收我做學生。”唐奕心說，要不是因為勸辭範仲淹，他也不至於吹出那麽大個牛皮。

“範公？”張伯一時沒轉過來。

“哪個範公？”

“還能有哪個範公？”唐奕苦笑道：“就是那個範相公唄。”