第0005章 贈品肥皂(第2/2頁)
李植把目標客戶群定位在那些衣著體面的婦女身上。如果把這些肥皂送給男人,男人也可能覺得沒什麽用,也許一會就扔掉了。如果送給富貴人家的女人,這些富家女眷家裏都有仆人,不需要自己洗衣服,很可能也不當回事把肥皂扔掉。而如果是赤貧家庭的婦女,即便有用肥皂的需求,也買不起。
只有衣著體面的中等家庭的女人,需要親手洗衣服又買得起肥皂的,李植的贈品肥皂才能發揮最大的價值。
李植家的院子挨著東城橫大街,店鋪門口人流量很大,李植可以仔細的挑選客戶。
剛打開店門,李植就看到兩個衣著體面的婦女結伴走過來,李植迎上去贈送自己的肥皂。
“兩位嫂子留步,你們這百褶裙真好看,但若是臟了就不好了!二位聽我說:我們店裏新進一匹高級肥皂,專門用來洗衣服和洗身子的,價格十分便宜,效果又比皂角效果好得多。沾水擦上一點搓一搓,衣服上的臟東西一搓就沒了,用來洗澡效果也遠強於皂角,你要不要看看?”
“還有這樣的物事?”
“我怎麽從未聽說這叫做肥皂的東西?”
“這是小店剛進的新貨,整個天津衛城頭一遭有人賣這個,你們當然沒聽說過。沒關系,我不要錢送你一塊試用品,你們回去試用下,感受一下這肥皂的效果。”
“那好呀,你給我們一塊吧!”
李植把肥皂遞給兩個婦女,笑道:
“兩位嫂子一人一塊,拿好了。這是贈品。正式產品比這個大二十五倍,價格只賣二十文,絕對公道。兩位嫂子要是試用後覺得好,一定要來小店買正式產品。”
大明朝還極少有人以贈送品的方式推銷自己的產品的,那兩個婦女也是頭一次拿到免費的商品,一心的新鮮,高興說道:“如果好用我們會來買的。”
李植高興說道:“我就等你們來了!”