第007章 因勢利導（第3/4頁）

我的條款其實非常簡單，就是當場簽訂草案的行商可以得到西北鋼鐵廠生產的商品中百分之七十的比例中的一部分，而剩余的百分之三十則推向市場。

換句話說，就是簽約行商每個月都可以得到固定的市場份額，不會擔心自己會因為沒有趕上產品出售的時間而落空，至於剩下的百分之三十，就要看眾人的運氣如何了。

兩人都是明白人，將草案認真地看了一遍，又仔細想了想，終於還是決定同意，而且有些迫不及待地想要同我去到接待各路行商的地方，立刻將這個草案給正式簽訂下來，沒有別的原因，就是因為後面的附加條款上有一個補充說明，先簽訂的商行可以比後一個多得到一個百分點的市場份額，等而次之，這個前面跟後面的差距就比較大了。

一行人來到接待行商們的地方時，大家已經在裏面等候了一段時間了，正在品茗閑談，紛紛議論安撫使大人為什麽要召見他們。

“莫非是要提高關稅了？”有人猜測道。

由於西北連年征戰，稅收工作還停滯在十幾年前的水平上，相對於其他較為繁華的地方，確實是低了許多，此時忽然因為鋼鐵廠的原因生意大火，提高關稅也是在情在理，因此有人聯想到這一點上，倒也情有可原。

“怕不是這個原因罷！”立刻有人反對道，“鋼鐵向來是官營，我們雖然購買的是民用物品，卻也脫離不了這個範疇，最怕就是官府會將鋼鐵制品的經營權重新收回了，要是那樣，我們可就少了一個賺錢的門路了。”

“是啊，是啊——”很多人隨之附和道，臉上都是頗有憂慮之色。

現在誰都看得出來，西北鋼鐵廠的經營範圍是越做越大，發展潛力更是難以估量，各地行商們依靠販賣這些東西，已經獲取了不少的利潤，嘗到甜頭之後，再要將他們打回原形，心裏面怎麽能舒坦得了？

“讓諸位就等了——”眾人正在小聲商議的時候，我這個主角終於出現了。

“楊大人安好——”眾人紛紛行禮問安。

我非常和善地笑了笑，回了個禮，然後招呼大家重新落座。

“大人，次此招小民等人前來，究竟有什麽吩咐呢？”潞州的一家商行的代表年紀要大一些，被眾人公推為代表。

我一招手，命人給眾人端上新茶和點心，招呼大家用了些，然後才慢條斯理地回答道，“諸位，本官奉皇命安撫西北，並督辦屯田的有關事宜，諸事繁雜，此次興建西北鋼鐵廠，也是體察西北的地理人情，才做出的決定。”

“大人此舉，利國利民啊——”那老者立刻稱贊道，“如今我將士們兵器精良，軍容嚴整，又將李賊大敗，使其遠遁西方，西北百姓，無不感戴大人的恩德。”

“過獎了——”我呵呵一笑道，“這些都是本官分內之事！今日請諸位前來，是為了鋼鐵制品的銷售問題，想聽一聽大家的意見。”

此話一出口，立刻引起了眾人的紛紛議論，其中埋怨頗多，主要是嫌生產的成品數量太少，各路行商經常訂不到貨什麽的。

“本官今天來，就是為了徹底解決這件事情！”我點頭道，“大家可能也知道了，為了訂單的事情，經常有各路行商發生沖突，甚至是大打出手，惹出人命官司，這是不好的！非常不好！朝廷一旦得知，會非常反感的，說不定西北的鋼鐵就不會流入民間了！”

眾人聽了深感憂慮，很擔心我所說的會演變成現實。

旋即我說道，“為了杜絕此類事件的發生，從根本上減少無序競爭，本官草擬了一個章程，從今以後，若想得到西北鋼鐵廠的訂單，就必須簽署此項章程，否則的話，就只能從二級市場上購買零散的產品了。”說罷將印制好的章程散發了下去，給眾人觀看。

參加接見的一共有十三家商行，聽了我的話後，都紛紛地審視那份兒章程，先前的晉州人和京師商行的人早已經獲悉了章程中的主要內容，兩個人裝模作樣地看了一下後，就站起來高聲說道，“我們兩處商行為了訂單的事情起了沖突，蒙大人從輕發落，心中感激，這份兒章程我們願意簽訂。”

兩人說完之後，就在各自的章程上面簽下了自己的大名，然後按上了手印。

眾人見到二人的反應都覺得很奇怪，在商言商，這麽輕易就在章程上面畫了押簽了字，那可有些太過輕率了，況且這是關系道整個商行的事情啊，怎麽能夠如此輕率？頓時有很多人感到不以為然。

“這兩個人是不是打架打傻了？”有人看到了章程中關於要簽約必須支付一定的稅金作為援助西北建設的特別費用時，都有些慎重，這個帳應該怎麽算，還是得好好計較一番的。