第263章 長孫氏的成見（第2/2頁）

“對不住了這位客官，今天我們醉仙樓承辦了灞上酒業的經銷商招標大會，因此暫時停止對外營業。只有持招標大會請柬的，才能進去，實在對不住您了，這次招標大會有三天，三天之後，我們照常對外營業。”

“這招標大會是什麽？”那個商人的客商是洛陽來的，有些不解的問道。

醉仙樓的跑堂夥計，那都是專門培訓過的，全是些能說會道的，一個報菜名，能一口氣背出上百道醉仙樓的菜品。

“這招標大會啊，說來可有點話長了。灞上酒業你們應當知道，就是我們東家張學士和兩個鄭家還有秦羅李幾家的產業，目前主要是釀制白酒，大唐獨此一家，可是得到太子親發教令許可的……”

“那啥叫招標？啥叫經銷商啊？”

“經銷商就是灞上酒業把大唐各地劃成了許多個銷售區，然後釀了酒出來，再分片交給各區銷售。每區會招募一個經銷商，獲得資格，那麽那塊區域就只有他能賣我們的酒了，其它人不能跨界去賣……”

那幾個商人聽的大為驚訝，沒想到居然還有這樣的經營方式。強行規定了區域，不得跨區和串貨，甚至連銷售價格都是酒坊這邊定好的，還得交保證金。

好霸王條款啊。

“這樣會有人願意做這經銷商？”

“那當然有啊，想做經銷商還得排隊呢，每區我們只選一家最有實力的。”

幾個商人也馬上明白過來了，誰叫如今只有灞上酒業一家有白酒呢，這酒名頭又這麽響，其它人想要賣這酒，也只能答應酒坊的條款了。

“這白酒好喝嗎？”旁邊一個本來也是來吃飯的商人湊過來問，他是個揚州商人，還沒喝過這白酒呢。

“張家溝二鍋頭，鬥酒三千，你說不好喝能賣這個價嗎？”夥計有些得意的道，這會他正好有空，閑著也是閑著，“告訴你們一個消息，就在昨天，宮裏頭都特意給酒坊下了道旨，讓酒坊專門建一個單獨的作坊，釀造的白酒專供大內，特貢禦酒。想想，宮裏頭都特旨采購，還是長期采購，由此可知這白酒的厲害了吧？”

宮裏采買，其實許多商人都怕。因為宮裏頭都是采用和買制度，所謂和買，可不是按市價來的，而是給的價普遍很低，能夠讓你保本都是不錯了，有時甚至會拿一些物資來付賬，什麽糧啊布啊等等，反正就是以物易物，還不是什麽緊俏物資。

因此一般的小本買賣，若是讓官府或宮裏盯上了，一個和買，或者讓人上了貢物名單，那就慘了。

但如張超這樣的產業，尤其是有這麽多勛貴重臣合夥的，還有太子罩著，宮裏負責采購的人也不敢太亂來。

和買的價格還是不錯的，用的是糧和布交易，糧布折價也較公平。雖說終究還是比較酒坊對外銷售的價格低了許多，但張超卻覺得無所謂。

白酒利潤本來就高，通過宮裏和買交易高粱，原材料也有了保障。

再一個，品牌效應啊。

白酒畢竟是新的酒類，雖在喝過的人中還挺受歡迎的，但還需要推廣。如今成了貢品禦酒，這就是最好的廣告啊。

張超都已經讓酒坊新開發了幾個品牌，白鹿特貢，灞上禦酒，貢品二鍋頭等。這些酒雖然是專供給皇宮和官府的，並不能賣到市場上，但不賣禦酒貢酒，只要推廣銷售的時候打上特貢禦酒等這些廣告，肯定能大大提升白酒的逼格和知名度的。

運作的好，每年進貢和買損失的那點錢，完全能夠值回的。想想後世那些酒廠，為了打廣告，花幾億去爭標王，一旦拿下來了，酒廠的獲利是相當巨大的。

廣告只要打的好，以後大家一喝白酒，就想到了灞上酒業。喝灞上酒業的酒，就會想到禦酒，特貢，想到的是高端大氣上档次。

因此，張超是很痛快的接下了進行的和買要求，甚至主動的把和買的數量提高了不少。在張超的授意下，長安城裏最近禦酒的話題可是很火的，也正因此，這次的經銷商招標大會，吸引了許多有實力的人。