第三百五十九章 利益交換（第2/3頁）

“合成染料？是怎麽合成的？”

“閣下，對於商人而言只需要知道它的顏色更為鮮艷，而且價格更為低廉就可以了。”

實際上黃子雲也不知道這種染料是用什麽合成的，他只知道需要將這一染料打入英國市場，而艾克就是很好的人選——他是英國第三大毛呢公司股東，而且還是頗有影響力的生絲商人。

“當然，這正是我們所需要的。”

艾克笑著對黃子雲說道：

“這東西的生產有問題嗎？是不是可以大批量生產？”

能否提供足夠的產品才是最重要的，就像那種火藥一樣，盡管它的威力極大，但是其產量卻無法滿足軍隊的需要，甚至後來，英國的化學家發現中國人只是在歐洲化學家的“廢紙堆裏”找到了這種技術，並將其應用於軍事。難道這種染料也是如此？

“當然不會，我現在我們已經解決了它的生產問題，每年可以生產數百噸甚至更多的染料。”

看著艾克，黃子雲笑說道。

“而且你作為我們最親密的生意夥伴，沒有比您更合適的合作對象了。”

在他們兩人談著生意的時候，作為旁觀者的郭嵩燾顯得有些不太適應，盡管歐洲各國的考察，使得他非常清楚，歐洲的重商主義，皇帝也好，貴族也罷，他們無不是涉足到商業之中，即便是國家也無法離開商業，相比於農業，商業上的投資可以帶來，更為豐厚的回報。

但在驟然之間，他卻無法適應這種外交官要為本國商人謀利的變化。尤其是在看到黃子雲你那裏同艾克談判時的斤斤計較時，沒有生出世風日下的感覺，但仍然不時的於心底嘆著氣。

“我們每多賺外國人一兩銀子，那麽百姓的負擔就少一兩銀子！”

想到當初在武昌時漢督的言語，郭嵩燾迫使著自己去接受適應這種變化，學習著商業談判的技巧，作為訪問團團長的他也曾經與那些外國人進行過商業談判，不過在大多數時候他都是作為旁觀者，而那些談判更多的是國家間的貿易談判，有基本的準則在其中。

“……這樣，在價格上你再讓1.5便士。”

在黃子雲沒有做出任何讓步的時候，艾克忽然又說道。

“你應該知道，我在陸軍采購委員會中的影響力，我想我可以將你們生產的罐頭以及其它軍需品，列入采購清單之中。”

看著艾克這種赤裸裸的“損公肥私”的行為，郭嵩燾更是睜大了眼，難道他就不擔心他的行為給國家帶來的損害嗎？而且他居然會如此的光明正大，就像是在談論著一個再普通不過的生意一般。

而接下來艾克的話更是讓他驚訝的看著對方。

“在克裏米亞很多英國士兵，都覺得沒有比斯帕拇罐頭更好的罐頭了，所以我想，我應該更多的考慮到士兵的利益。”

艾克用一種冠冕堂皇的語氣說道。

“我可以承諾在戰爭結束之前，不然會將會從你們那裏采購不少於200萬英鎊的罐頭，而作為回報。我希望不僅能夠代理這種染料在英國的銷售，同時還希望你們轉讓專利技術……”

面對這個要求，黃子雲並沒有立即回答，但是他的心裏卻無法平靜，200萬英鎊，差不多等於700萬兩銀子……這是一個大生意。如果能夠做成這筆生意，那麽罐頭就將會成為一種極為重要的出口商品，而與生絲、茶葉不同，罐頭是工業消費品。

對於這種被稱為“苯胺紫”的專利轉讓，府中並不排斥，實際上府裏同樣也很喜歡這種合作，以專利入股的方式將這些外國人的利益與中國捆綁為一體，借助他們的影響力保護專利，同時獲得更為豐富的回報，畢竟在很多時候肥肉不可能一個人吃完，自己吃肉總要留給別人一點湯。

“每年150萬英鎊的采購吧！”

望著艾克，黃子雲說出了他的條件：

“現在我們在南洋設立了種植園，那你，同樣出場水果罐頭，我想前線的士兵，也需要水果罐頭，您覺得呢？”

這只是一個可有可無的條件，但並不妨礙他繼續爭取著利益，畢竟對於艾克來說，這些利益是英國政府的，他完全不需要加以維護，他甚至可以籍此換取更為豐厚的個人利益。當然每個人都會這麽做，即便艾克不這麽做，其它人同樣也會。

“當然！”

艾克咧嘴笑了笑，知道目的已經達成了他笑說到。

“他們當然應該吃到水果。我的朋友，你的建議是合適的！”

說著他又看著黃子雲說道。

“現在我們可以簽署合同了嗎？”

十幾分鐘後合同便簽定了，表面上這只是一份合同，可私下的利益交換卻是未寫於紙面上，有時候，即便是西方人同樣也會依靠承諾，就像在這個時候，雙方都不可能將這一切落於紙面上。