八 酈食其說下齊國

酈食其在建議劉邦放棄消極防禦，轉入積極進攻的同時，又建議劉邦用外交手段爭取齊國。他說：“如今趙國已經平定，燕國已經歸順，唯有齊國尚未跟從。田廣掌控廣大的齊國，田解統領二十萬大軍，屯駐於歷城（今山東濟南）。田氏宗族，勢力強大，狡詐多變，背靠大海，無後顧之憂，東有黃河、濟水，是天然屏障，南與楚國接壤，可以呼應相連，大王即使派遣數十萬大軍征討，也不是一年半載可以完成的。請求大王下詔授命，臣下願意奉詔出使齊國，使齊國成為我漢國東方的屬國。”

劉邦同意了。

於是，酈食其作為漢王劉邦的特命使臣，來到齊國首都臨淄，展開他最擅長的外交遊說。

酈食其面見田廣，開門見山問道：“大王可知道天下歸向何處嗎？”

田廣答道：“不知道。”

酈食其說：“大王如果知道天下的歸向，齊國就可以保全，如果不知道天下的歸向，齊國就不能保全。”

田廣問道：“天下歸向何處？”

酈食其答道：“歸漢。”

田廣問道：“先生為什麽這樣說？”

酈食其答道：“漢王與項王合力西進，進攻秦國，約定先攻入關中者作關中王。漢王首先進入鹹陽，項王卻違背約定不與關中，左遷漢中徙封漢王。項王遷殺義帝，漢王聞訊，征發蜀漢之兵討伐三秦，東出函谷關責問義帝的所在。漢王召集天下的將士，擁立諸侯的後裔。攻占了城池，就用來分封攻占城池的將領，獲得了財物，就用來賞賜士卒，因為與天下的人同享利益，英豪賢士都樂意為漢王所用，終於形成諸侯之兵四面而來，蜀漢的糧食並船而下的大好形勢。”

酈食其的這段話，是說楚漢相爭中，大義名分在漢不在楚，劉邦大度大氣，能與英豪共享天下，所以成就了大好形勢。酈食其是外交的高手，他深知遊說之要，首先在美化自己，其次在醜化對手。他於是接著說道：

“而項王呢？項王有違約的汙名，有殺義帝的罪惡。項王用人，記不住人的功勞，忘不掉人的過失，打了勝仗得不到獎賞，攻下城池得不到分封，不是項氏一族則得不到重用。項王為人吝嗇，分封拜賜，久久把玩刻好的印章，直到邊角都已經磨損還舍不得交付；攻占城池得到財物，封存儲積而不賞賜與將士。天下人心，背離項羽，天下賢才，怨恨項羽，沒有人願意為項羽所用。所以說，天下人心賢才歸於漢王的大勢，可以靜坐而看得清楚明白。”

其實，項王的為人，田廣何嘗不知。田氏齊國的天下，不出於項羽的分封，是田氏兄弟從項羽手中搶奪過來的。因而，項羽如何吝嗇小氣，與田氏兄弟並無多大關系。不過，項王部下的能臣勇將，如陳平、韓信等人，紛紛離去改投劉邦，倒是促使田氏兄弟不得不深思。真正打動田氏兄弟的話，應當在酈食其遊說的最後。他說：

“迄今以來，漢王已經征發蜀漢之兵，平定三秦之地；西渡黃河，擊破西魏，一舉攻占三十二城；又援引上黨之兵，攻下井陘口，誅殺成安君，平定趙國。這是戰神蚩尤驅動的兵勢，並非人力所為，而是上天之助。如今，漢王進而據有敖倉的糧食，扼守成臯的險峻，君臨白馬津的渡口，控制太行山的通路。如此形勢之下，天下各國，後歸服者先取滅亡。大王如果迅速歸順漢王，齊國社稷可以保全，如果不這樣的話，危亡在站立觀望間就會到來。”

這段話，簡潔明了地分析了當前天下的形勢，漢據有三秦，有穩固的根據地。韓信破魏、滅趙，已經在北方戰場取得了輝煌的勝利。占領敖倉、扼守成臯，則是劉邦最近在中部戰場取得的進展。太行山通道和白馬津渡口的控制，講的是劉賈、盧綰順利開辟敵後戰場的事情。這些都是明明白白擺在田氏兄弟眼前，與齊國命運攸關的大事。

不用酈食其的提醒，田氏兄弟也很清楚，而今楚漢相爭的大局已經日趨明朗，延續了兩年多的楚漢相持的局面，已經出現了有利於漢國方面的轉變。酈食其在這個已經逆轉的大局中前來，帶來的是迫使齊國再次做出外交選擇的壓力。齊國或者是繼續維持與楚國的結盟，與楚國一道同歸於盡，或者是改與漢國結盟，與同盟各國一道搭乘順風船獲取利益。當然，這個壓力也是新的機會，將會決定齊國在未來新的天下秩序中的位置。

酈食其曾經評價齊國說，“齊人多變詐”。韓信後來也有相同的看法，說齊國是“反復之國，偽詐多變”。不過，這些負面的評價，都是站在漢國奪取天下的立場上所說的。田氏兄弟的齊國，沒有奪取天下的野心，只有堅守齊國獨立的頑強意志和堅韌努力，這是它始終不變的基點。它的政策多變，只是根據形勢的變化，做出最利於保持齊國獨立的決策而已，它的行動反復，只是出於本國利益，趨利避害的迅速反應而已。