第1168章 天下大戰（二十六）（第2/2頁）

夥計好奇地問道：“先生怎麽知道？”

房玄齡指了指招牌笑道：“招牌上寫得很清楚，這家店的主人叫吳雨。”

夥計鼓掌贊道：“果然厲害，先生是第一個主動看出小店招牌中的秘密，一般人都要小人自己介紹後他們才明白。”

張鉉也笑道：“不愧是掉書袋子的，連起個店名都有那麽多講究，不過還是略顯小家子氣，我看叫書香門第不更好嗎？”

“好！”

店鋪裏一個老者站了起來，走上前躬身道：“在下便是吳雨，這個小店的主人，請問這位兄台貴姓。”

他是向張鉉行禮，張鉉便淡淡道：“免貴姓張。”

“和咱們天子同姓啊！”

吳雨感慨一句又道：“兄台批評得對，其實我也覺得店名起得不好，店名中暗藏‘無雨’二字，雨乃流動之物，代表著客源和錢財，我卻沒有這兩樣東西，生意怎麽做得下去，我一直在考慮換一個店鋪，兄台的‘書香門第’極好，能不能請兄台留一幅墨寶？”

張鉉指了指房玄齡笑道：“我的字寫得不好，還是請這位先生留字吧！”

房玄齡知道張鉉不肯留字，便笑道：“如果東主不嫌在下書法粗陋，我就獻醜了。”

吳雨連忙讓夥計鋪紙研墨，房玄齡提筆一揮而就，他的書房寫得龍飛鳳舞，水準極高，不亞於當世大家，眾人都是識貨之人，連連誇贊，東主吳雨更是激動不已，連忙讓夥計拿去裱糊起來。

吳雨又拱手道：“感謝兩位賜名留字，不知在下能為二位做點什麽？”

張鉉笑了笑道：“其實我只是想了解一下文房四寶的行情，和前幾年相比怎麽樣？”

吳雨請他們坐下，讓夥計上了茶，他嘆口氣道：“如果說生意其實還是不錯，但就是很難賺錢，獲利太低了，和前幾年簡直不能比，一天一個地。”

“這又是為何？”張鉉不露聲色地問道。

“主要是前些年朝廷辦了幾個大工場，大量造文房四寶，價格一下子拉低了。”

吳雨取過兩疊紙放在桌上，“你們看看這兩種紙有什麽區別？”

張鉉翻了翻了，指著其中一疊紙道：“這種稍好一點。”

“是！這種確實稍好一點，另一種稍差一點的便是官方造，但它們倆的價格卻相差十倍，兄台願買哪一種？”

張鉉和房玄齡都笑道：“當然是買便宜的了。”

“問題就在這裏，大家都買便宜的，那我們還賺什麽錢，還有筆墨硯台也是，朝廷也在大量制造，東西雖然很一般，但真的非常便宜，根本就沒有利頭，只能賣一些精品，多少還能賺點錢，可是買精品的人又太少，大家都買便宜貨，所以生意雖不錯，卻不賺錢。”

張鉉笑道：“朝廷之所以大量制造文具，目的是讓更多人讀得起書，現在讀書人畢竟是少數，以後讀書不再昂貴，窮人家孩子也能讀書，讀書人就會成倍增加，雖然每張紙賺的錢少了，但賣出的量卻增加了，其實是一回事，這就叫薄利多銷，商家應該不會有損失。”

“那損失的人是誰？”吳雨瞪大眼睛問道。

“世家！”一旁房玄齡接口道。

房玄齡終於明白聖上為什麽要來視察文具了，也明白了為什麽聖上要堅持由官府大量制造文具紙張，一旦世家不再壟斷知識，那麽世家就會慢慢消失了，這確實是對付世家最好的辦法，釜底抽薪。