第217章 吆喝

範妙菡想了想，道：“還是再寫上『專治疑難雜症。』如果遇到能盡快治好的疑難雜症，咱們要是治了，豈不是積了陰德做好善事？”

“好吧！”葉知秋在幡子的背面寫了專治各種疑難雜症。

商量好了，葉知秋在集鎮上買了需要的藥，配成藥丸。還買了一套外科治療瘡瘍的刀具。

當鈴醫說著簡單，其實半點都不簡單，最關鍵的一個活計，那就是嘴皮子，必須得善於耍嘴皮子，得吹噓你的藥如何如何好。當然，走街串巷的時候，鈴醫的規矩是不吆喝的，這個藥鋪不在門口攬客一樣，是一種忌諱。鈴醫只需要搖鈴鐺就行了，別人就知道是鈴醫來了。

但是，顧客來了不等於就一定得買你的藥，這時候就看鈴醫的嘴皮子了，就像江湖把式一樣，光說不練固然是假把式，但是光練不說那就是傻把式。得會誇自己的藥好，還要察言觀色看顧客的臉說話。揀對方喜歡的說。

很顯然，葉知秋和範妙菡都不擅長這個。

他們想錯開官府的尋找，他們估計，官府一定以為他們著急著往大理走，所以肯定按行程計算著他們進程，然後一路找去了。如果他們原地不動，呆上幾天，就能錯開找尋他們的人。

於是，他決定在個小集鎮上呆上三天然後再走。

頭一天，他們就這個集鎮走街串巷賣藥，街坊聽到搖叮當，圍攏上來兩人就臉紅，支支吾吾說不出話。自然是沒有生意的。所以這頭一天，兩人一個藥丸都沒有賣出去。

回來之後，那住家到也是好心，從一個顧客角度，提出了對鈴醫的希望。那就是酒好也怕巷子深。必須善於吹噓。

其實這一點葉知秋有知道。只是，沒有切身體會，經過主人家這麽一提醒，更加明白這個話的重要性了。兩人相互打氣，說好第二天一定要吹噓。

但是，把人的想法付諸實施那是想著容易，真正做起來，就不那麽容易了。

所以第二天，兩人發覺，面對顧客還是張不開口，還是紅著臉什麽都說不出來。於是，第二天還是沒有開張。

第三天，兩人相互鼓勵一番之後，倒是紅著臉開口誇贊他們的藥丸了，不過，人家看他們沒有底氣那樣，也沒有了信心，自然就不買他們的藥了。還是沒有開張。

兩人有些泄氣了，第四天，兩人毛驢出發前往下一個集鎮。

葉知秋是個好勝心很強的人。他不甘心失敗。覺得人家範妙菡是個女孩子，不好意思開口難為情是很正常的，自己一個大老也門有什麽難為情的。於是乎，這一路上，他就大聲練習誇贊自己的藥丸，惹得範妙菡咯咯笑。

中午的時候，他們到了一的小村子。村子是鈴醫最主要的銷售點。這裏缺醫少藥，鈴醫是很受歡迎的。當然，那也僅限於能說會道的鈴醫，否則，人家還是不買賬。

不知道是葉知秋路上的磨煉起了效果，還是村子百姓更純樸，又或者是他們缺醫少藥當真需要。反正他們開張了。賣掉了第一枚藥丸，是一個牙痛的老人買的。

葉知秋和範妙菡很是高興，雖然只有區區五文錢，但是這也代表第一步的成功。

在離開村子的時候，他們又遇到了一個病人，是個單身的中年人。肚子膨脹很高，問葉知秋能不能治。這個病當然可以治，但是，治好下來，藥費估計不會少於一百文。而這個村民家徒四壁，無力承擔。如果是在京城他們的藥鋪裏，這個藥費也有免了。而現在，葉知秋可以免費給他開方，但是，他卻沒有錢去買藥。開了也白開。而且葉知秋他們口袋裏的錢也不多了，眼看著當鈴醫四天了，才賺了五文錢，他們可沒有多余的閑錢幫他出藥費。

葉知秋看他那個可憐樣，心裏琢磨用什麽辦法能不花錢幫他治好這個病。

他腦袋裏盤算了半天，終於笑了，他想到了一個辦法，這是《素問》裏記載的一個偏方。

葉知秋告訴那病人，讓他去找一砣幹凈的雄雞的雞屎，放在一塊瓦片上用火焙幹，然後跟人家討一點陳酒，把焙幹的雞屎沖服去。每天兩次。鼓脹自然就好了。

這病人聽了，反正自己沒有錢治病，與其等死，不如試試看。所謂偏方治大病，病人按照葉知秋說的方子吃了，數日之後，鼓脹的肚子還真的就慢慢消退下去了。這病人很是高興，當做一個寶貝偏方，給人治病，還賺了一些錢維持生活。

萬事開頭難，有了開始，後面就慢慢好了，葉知秋和範妙菡把臉皮也練厚了。也敢誇贊自己的藥丸了。這樣，由於他們的藥丸見效快，他們在大的集鎮城市都要停留一兩天，往往是頭一天買的人不多，第二天，知道好的都來買，而且一次買了不少，家裏備著，這樣，平均下來，沒有賺的錢，在保證他們的吃住情況下，還有得剩余了。