第二卷 鋒芒初顯 第五九章 定價

早上，林沐風帶著三種系列產品的樣品去了柳府，準備與柳家商議，是時候對產品進行定價了。瓷行馬上就要開張了，產品必須要先定好價，才能上架銷售和批量發售。

作為現代人，林沐風對於定價的認識，無非是核算一下綜合成本，再根據現有市場的行情，在成本之上加上一定比例的利潤，就形成了一個商品的價格。林沐風是這樣想的，也準備這麽定價，當然，基於自身產品的獨一無二性和“先進性”，利潤自然是要高高上浮。

現行大明的市場行情，1000只瓷碗才不過1兩銀子，普通的居家瓷器是相當廉價的，但觀賞性的瓷器相對價格高一些，譬如那種一尺左右的花瓶，造型普通、樣式也簡單的青瓷，大概在5錢銀子一對。按此來測算，林沐風覺得，自家的三尺彩繪花瓶，應當定位在5兩銀子一對。而工藝美術刻盤，價格則可以便宜一些，一兩銀子十只左右應該比較合理。

至於彩琉璃，由於是新生事物，沒有什麽價格可比，林沐風認為，這是自己獨創的珍稀商品，為了突出琉璃的華貴，價格當然要高企。每個，起碼不能低於20兩銀子。

林沐風本來以為自己提出的定價夠高的了，但沒想到，柳東陽卻連連擺手，一個勁喊低。按照他的說法，彩繪花瓶一對要賣10銀子，工藝刻盤要賣5兩銀子十只，彩琉璃要百兩銀子一個。

老丈人的獅子大張口，讓林沐風一陣“瀑布汗”。在這大明朝，銀子的購買力可是相當強的，1兩銀子足夠一戶普通人家過上一月了，盡管定位於要走高端市場，但你價格定的太離譜兒，即便是富人豪門之家也不願意掏錢來買呀。

“嶽父大人，小婿以為，定價不宜太高，如果過高，利潤固然是大大提升了，但因此也會導致我們的產品打不開銷路，如果瓷器都擺在貨架上無人問津，再好的東西也是一堆廢物。”對方是自己的老丈人，林沐風不得不耐著性子解釋道。

柳東陽大喇喇地擺了擺手，臉上一片不以為然，“賢婿，這舞文弄墨和制作瓷器我不如你，但這買賣經營之道，你不如我。老夫做了一輩子買賣了，還不懂這些？須知，對於那些富貴人家來說，越貴的東西他們才越看得上眼，我們的瓷器就是要賣一個高價錢，這樣，才會有大把大把的銀子進賬。你賣如此低價，簡直就是自己把到手的銀子往外推。不成，堅決不成。”

柳若長也在一旁笑著說，“妹夫，爹爹說的有理，反正我們的瓷器又沒打算賣給普通人家，價格高一些我們的利就大一些，不是嗎？”

二比一，父子倆對陣女婿，林沐風只有苦笑。不過，看柳東陽如此說法，難道真是自己想錯了？想來也有可能，畢竟自己是一個“外來戶”，對於大明瓷器市場的了解和判斷，遠遠不如經營數十年的柳東陽。一念及此，林沐風便也有些動搖，“既然嶽父大人如此說法，小婿遵命就是，不過，小婿有言在先，如果事實證明，價格過高無人購買，我們可要及時降價。”

柳東陽哈哈一笑，站起身來，“賢婿放心好了，我柳某人在這瓷器行當經營多年，這點眼光還是有的。你就等著坐在家裏收銀子吧——用不了多久，柳林瓷行就是江北最大的商戶。”

……

從柳家出來，林沐風馬不停蹄地又趕回了瓷窯。瓷窯已經進入了正常的批量生產燒制階段，事情多而繁雜，千頭萬緒，又牽扯到諸多技術問題，他必須要盯在現場。畢竟頭三腳難踢，等一切都走上了正軌，他可能才會騰出時間來。

他趕到瓷窯的時候，已經是接近正午時分，老孟他們正在出窯，那三種類型的試驗品。

雖然是試驗，但林沐風心裏其實是信心挺足，他對自己的技術有著很強的自信。但結果卻讓他大失所望，出窯的試驗品，雖然出了三種不同的色澤，淡青色，深藍色，紫褐色，但每一種色澤都非常非常的淺，而且色澤的條紋比較雜亂。通俗地講，就是顏色不均勻，就跟用畫筆淩亂地畫在瓷器上一般，根本就沒有什麽美感可言。

林沐風失望地坐在一塊青石上，盯著眼前這一堆廢品發愣。泥漿的配置，顏料的添加，比例經過了很多次的試驗，應該沒有問題。是溫度過高？也不對，溫度越高色澤應更明顯才是。那麽，問題到底是出在哪裏呢？

他煩躁地站起身來，在瓷窯的院中團團亂轉，心頭一片亂麻，不知道從何做起。這個問題必須要解決，否則，自己就只能放棄工藝美術刻盤這個系列，這個最簡單、最容易大規模產出帶來利潤的產品。

老孟跟在他的背後，心裏也是焦急，但自己又沒有什麽轍，只得小心翼翼地等候林沐風的“最高指示”。