第300章 推銷（第2/4頁）

賞花會還未開始，蕭家的品香會倒是搶先一步、如火如荼的開展起來了。女子天生愛美，剛剛過完冬天的夫人小姐，聽說有一種新的、特別的“香粉”上市，便都想來試上一試，又恰逢蕭家的臨時店鋪就搭在相國寺前，可謂事事便利，不一會兒便排起了長長的隊伍。隊中都是些年輕貌美的小姐，頓時吸引了無數的眼球，踏春的公子哥三三兩兩的聚集在這周圍。不看門道，專看熱鬧。

不僅如此，場上盛傳那金陵來的蕭家大小姐，更是美艷冠絕群芳，今日這品香會便是由她親自主持。美女香水，相得益彰，更引的眾人瘋狂。

這品香會操作起來甚是簡單，便是每樣香水配上相應的花朵，讓花瓣的香味與香水進行直接對比，引人入勝的同時，又貨真價實。

大小姐手持一瓶蘭花香水，正微笑著向諸人介紹：“這香水乃是我蕭家一位聰明絕頂的先生，采取百花精花，經過九九八十一道工序精心釀制而成，香味馥郁，經久流長。可謂花中之王，香界至尊。根據采用花朵的不同，可分為不同的類別，例如我手中拿著的這瓶蘭花香水，幽香淡雅，沁人心脾，適合各位淡薄而又優雅的小姐使用，再說那玫瑰香水，奔放熱烈，花香濃郁，適合性格活潑、熱情奔放的小姐使用。還有那茉莉香水——”

大小姐邊說話，邊將那香水瓶子打開，一股淡淡的清香便如和藹的春風般，沁入眾人鼻孔，果真是高貴幽雅，香中之王。

“根據大家口味的不同，各種花朵的香水也分為濃香、淡香、幽香型，各位夫人和小姐可以根據自己的口味選用不同的花型、不同的香型，而且使用方便，只需輕輕塗抹一點，便可以長香保留兩天。”大小姐輕輕一揮手，便有丫鬟手捧各種各樣的花瓣走了過來。

“蕭小姐，這是何意？”一位小姐奇怪說道。

蕭玉若微微一笑：“口說無憑，眼見為實。小妹將在各種花瓣上塗上相應的香水，再發放於諸位姐妹手中，請諸位與那未塗香水的花瓣比較一番，是何效果，便可一目了然。”

眾位小姐紛紛點頭，這個方法好，簡單而又直接，耍不上手腕。

丫鬟將各種花瓣分別發放到夫人小姐們手中，諸位女子按照自己的喜好分取不同的花瓣，放在鼻尖輕輕一觸，頓時一種與眾不同的芳香撲鼻而來。雖是憑花釀造，卻比那花朵更香，讓人一聞之下再難舍棄。

“蕭小姐，這香水多少銀子一瓶？”一位小姐握著一瓶玫瑰香水，愛不釋手的撫摸著，眼中閃過濃濃的喜愛之色，急急問道。

蕭大小姐微微一笑道：“這香水只有我蕭家能夠釀制，花朵采集異常困難，釀造更是不易，每月產量甚少，我們在金陵和杭州都是限量發售的。目前在京中存貨極少，價格也還未確定，所以此次賞花會上，我們並不發售香水，只是為大家做一個簡單的推介。”

一聽說不賣，夫人小姐們臉上頓時閃現點點的失望，更有幾個女子將手中那沾染了香水的花瓣小心翼翼捧住，深怕它掉落了下來。

大小姐看的暗笑，心道，這家夥也不知道怎麽想出這些花招的，他對這些女子的心理，簡直是琢磨透了。故意說明今日不賣，便是為了調足大家胃口，讓眾人知道這香水的珍貴。

“不過今日正逢京中盛世，又是這賞花大會，我們便為大家助個興頭，今日我們為大家準備了千份贈品，皆是各種樣式的香水，大家請看——”

大小姐話音一落，便有兩個丫鬟端著彩盤而出，盤中放著一個個小小的玻璃瓶，嬰兒拳頭般大小，每個瓶中都裝了小半的香水，雖是不多，卻足以讓眾人驚嘆了。

眾女子頓時驚呼出聲，千份贈品，這是多麽大的手筆啊，不說那香水，光說這精巧的玻璃小瓶，便要價值一兩銀子了。

人群一陣驚嘆，這蕭家真是大手筆啊，光今日這一番只賠不賺的促銷，便要花去兩千兩銀子，實在叫人乍舌。

這時代人心淳樸，眾人何曾見過如此手段，一時人聲鼎沸，眾皆歡騰，便往那贈品而去。大小姐急忙道：“諸位姐妹先請登記造冊，然後便可領取贈品，謝謝大家對我蕭家的支持。”

這沸騰的場面，林晚榮在半山便看的清楚，忍不住心中得意，世界上誰不貪點小便宜呢，尤其是女人，便是此中翹楚。一兩銀子便能讓她們成為最好的促銷員，而且是最忠實的那種，這生意做的劃算之極。

兩千兩銀子促銷，先抑後揚，故意不賣，卻是大筆贈送，真是賺足了彩頭，想不被人誇也難。蕭家的聲名一躍沖天，一百個兩千兩也賺的回來。他的算盤打得穩穩當當，絕不會出錯——論起琢磨人心，論起做生意，這世界上又有誰能夠比得上他呢？