第281章 騙子（第2/2頁）

大小姐見他眼中似笑非笑，心裏有些發慌，急急低下頭去，不敢與他對視。

“你，你就會作踐我！”蕭玉若眼中沁過淡淡煙霧，有些委屈又有些感動，輕輕道：“昨日那花燈呢，到哪裏去了？我想看看！”

“扔了，到這裏就扔了。”林晚榮嘻嘻道：“一盞破燈，有什麽好看的。”

大小姐鼻子發酸，銀牙緊咬，低下頭泣道：“騙子，你就是騙子，專騙我的騙子！”

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按照大小姐的規劃，此次到京城，主要就是為了推銷香水和香皂而來。蕭夫人雖是出身京中，但她已離京多年，人脈關系殘存無幾，蕭家在京中籍籍無名，認識的達官貴人沒有幾個。蕭玉若來了之後，便要從頭做起。

蕭家在金陵家大業大，根基紮實，想要做的事情一呼百應。可京城不比金陵，天子腳下藏龍臥虎，腿絆腿的都是皇親國戚、王公貴族。蕭家在這裏雖是經營多年，卻大多是布匹生意，此時要該行經營胭脂水粉，即使肥皂與香水有著非同一般的魔力，那也得從頭開始，可以說機遇與挑戰同在。

大小姐眉頭緊皺。旁邊坐著的宋嫂不敢說話，深怕打攪了她地思路。二小姐坐在林晚榮身邊，眉開眼笑地望著他。她過了年便十七了，長大了一歲。按照夫人的囑咐，以後蕭家的事也要她參加商議。

“林三，你覺得我們這第一步該當如何走呢？是先去拜訪娘親的各位舊友，還是依托宋嫂掌握的人脈，一步步做起？”大小姐詢問道。

這個問題對林晚榮來說，實在小菜一碟，他親手經過的案子多不勝數。新產品的上市，就是鋪天蓋地的廣告，無休無止的促銷包裝。讓人記住它，使用它，這就算成功。

但是在這個時代，針對香水和香皂的適用人群，如何包裝，如何打廣告，卻是要小心謹慎的。這些太太小姐們不愛吊帶不穿蕾絲，都是些斯文女子，推銷也要講究技巧的。

玉霜見姐姐眉頭緊鎖，林三卻是面帶微笑，以她對他的了解，定是有了什麽妙法了，便在他肩膀上輕推了一下道：“有什麽方法你就快說嘛，別讓姐姐著急了。”

林晚榮悄悄道：“昨夜你答應我，猜上燈謎便要親親的，怎麽先跑了。”二小姐輕啐一口，臉色羞紅，不敢說話了。

林晚榮哈哈一笑，站起來道：“大小姐，你提出的這兩種方式都有道理，都可以去試一試。不說別的，好歹可以混個臉熟，至於有沒有效果，另當別論。”

大小姐不滿的嗔道：“你有什麽點子就說，總喜歡打啞謎，小心我找娘親告發你。”

林晚榮惡汗，大小姐是沒招了吧，竟然拿夫人來壓我。他嘿嘿一笑道：“大小姐舉出的這些手段雖然可行，卻都是看別人臉色行事，不太穩妥。這香水香皂賺來的是銀錢是我們自己的，還當以我為主才是。”

“如何以我為主？”大小姐道。

“很簡單那！我們主動出擊，打廣告，辦展覽，推銷產品，以香水和香皂的魅力，想要引起轟動也不算難事。”見大小姐沉思的目光，林晚榮繼續道：“我們這些產品的主要消費人群，是京中的太太小姐們。要想吸引她們地目光，那就必須要對她們胃口，依我看來，倒不如辦個品香會。”

“品香會？什麽品香會？”屋內幾人一起問道。

“各位想想，要是把香水與花放到一起，那會有什麽效果呢？”林晚榮提示道。

“比花更香！”大小姐一拍手，臉上驚喜道。

林晚榮嘖嘖道：“大小姐果然冰雪聰明，一點就透啊！小生佩服佩服。”

大小姐嫵媚望他一眼，嗔道：“休要諷我了，你這意思我大概明白了。但是如何讓各位太太小姐能來看我們這品香會呢？”

“每年春天，各種各樣的賞花會層出不窮，太太小姐們都要出門觀賞，要找到這樣一個機會辦個品香會，不是太難吧？現場推銷，贈送試用，既雅致又別出心裁，效果將是轟動的。記住了，機遇永遠只垂青有準備的人。”林晚榮笑道。

蕭玉若微微點頭，二小姐也喜出望外，對林晚榮輕道：“林三，你出來一下。”言罷，便飛快的奔出屋去了。

林晚榮也不管大小姐詫異的眼神，急忙跟了出去。

二小姐躲在花壇後對他招手，見他到來，忍不住面色桃紅，鳳眼微閉，聲音顫抖的道：“壞人，親我一下！”