第90章 縱論聯營

蕭玉若神情有些茫然，良久方才道：“不管是陶公子也好，還是什麽李公子張公子也好，只要他對我蕭家有利，我便可以犧牲了一切。再說了，那陶公子有什麽不好，總比你這壞人處處欺負人要強——”

“咳，咳。”林晚榮急忙假裝咳嗽打斷了她的話，蕭玉若臉色有些羞赧，她方才想起了那日他對自己做的那些羞人之事，一時失察，差點順口說了出來，若讓娘親知道了，她還不早就羞死了。

但這蕭玉若到底是經過風浪的女強人，神色一轉，便疑惑的道：“其實，我也有些懷疑，就算那陶東成對我有心，也大可不必這樣明顯的做給我看，這裏面定還有什麽蹊蹺古怪。”這句話倒還說的有點水準嘛，總算你那些生意沒有白做，林晚榮心裏暗嘆。

其實從她這一句話，便可以看出，她對那陶公子並無好感，正像她話裏所說，她是屬於蕭家的，只要對蕭家有利的事情，她都會去做，哪怕是犧牲了自己。

林晚榮有點可憐這大小姐，心道這小妞還真是有些氣概，可惜性子差了些。否則倒還值得交朋友。其實這倒怨不得大小姐，誰讓他第一次見面就稀裏糊塗占了嘴上便宜，還帶著表少爺逛窯子被抓了個現行，大小姐對他印象差那是理所當然。

“其實，聯營這種事情，無非有兩種情況。其一嘛，當然說的好聽。叫做有錢大家賺。能有這種大公無私的心態當然好了，相信陶公子也是如此對大小姐宣傳的。可是他如此大方，將四成幹股給了蕭家，就算是他有心巴結小姐。難道他不怕另一家說閑話？再說，萬一蕭家拿了這四成幹股，蕭大小姐你卻放了他鴿子怎麽辦？”林晚榮冷靜分析道。

“放他鴿子？什麽放他鴿子？”蕭家兩個女人同時不解地問道。

林晚榮懊悔的拍了拍額頭，媽的，又要作一回光榮的人民教師了。待到好不容易解釋清楚這個“外來詞”，蕭大小姐紅著臉道：“什麽放鴿子，偏就你說的這麽難聽。”倒是林晚榮這一番話引起了她的深思，她也是久經風浪。想了一想便堅定的搖頭道：“陶東成不是這種心思。你再說說另一種可能吧。”

林晚榮贊許的點點頭：“另一種可能，便是聯營其實只是表面，實際上卻是玩的兼並遊戲。”

“兼並？”大小姐皺起了眉頭，蕭夫人也嘆了口氣。

“這個可能性我們也考慮過。”蕭大小姐鄭重道：“其實我和娘親也一直在擔心這個問題。可是卻找不到症結在哪？他給了那麽多幹股，就算我們什麽也不做，每年也有四成的收益。”

林晚榮不去答她的話，反問道：“大小姐，你們三家之間，是如何的調配資源的？哦，說簡單些，就是相互之間如何分工合作？”

大小姐心裏有些奇怪。這個家丁了解的東西還真不少，她老實答道：“合營之後，我蕭家負責布匹絲紡工場，何家負責貨運。”

林晚榮冷笑道：“那陶家是否負責銷售？”

“你怎麽知道？”蕭玉若奇道：“我們統一供貨運輸後，便由陶家統一經營。然後幹股分成。”

林晚榮苦笑著搖頭道：“我的大小姐啊，你們被人耍了卻還不自知，恐怕你被他們騙著賣了，你卻還在數銀票呢。”

蕭玉若怒道：“你這是何意？”

林晚榮絲毫不以為意，笑道：“大小姐。你認為做生意，最重要的是什麽？”

“誠信經營。”蕭玉霜毫不猶豫的答道。

我日啊，回答的還真是準確，可全都是他媽廢話。

“大小姐，我問的是，做生意最重要地環節是什麽，或者說最重要的部門是什麽？”林晚榮循循善誘的啟發她道。這個時代沒有那麽多銷售理論，大小姐雖然經營多年，卻一直是自己摸爬滾打，林晚榮只好再做一回老師。

蕭玉若似乎想到了什麽，臉色變得蒼白了起來，望著林晚榮道：“你的意思是——經營？”這蕭大小姐確實很有些才幹，須知，這個年代，根本就沒有什麽營銷理論，所有地店鋪還是自發銷售模式，更別說什麽營銷了。銷售一直是無人重視的一塊，蕭大小姐沒有林晚榮那些深厚的理論知識，能想到這一點，已經很是不容易了。

“不錯。”林晚榮大聲道：“就是經營，也就是我們常說的銷售。蕭大小姐，你可能還不能理解這營銷之道的威力，說的誇張點，只要有好的銷售隊伍，就是茅房裏的一坨屎，經過包裝，我也能把它賣出去。”林晚榮嘿嘿道。

“粗俗。”蕭玉若臉色通紅地看了他一眼，瓊鼻裏哼出了一聲，聽了他的分析積累起來的一絲好感，便又迅速的消失殆盡。一直靜聽二人發言的蕭夫人也有些羞赧之色。