第十八章 通商路（下）

原來曹廣弼帶來的這個“故人”是燕雲一帶的富商趙履民的手下趙觀。趙履民的生意主要集中在宋遼邊境一帶，但覆蓋面鋪得很大，觸角所及，東到高麗，北達蒙古、女真，西到西夏。這個趙觀是趙履民在大遼東京道上的主管，漢部的琉璃珠賣出去以後才沒幾天，便有一些流到他手上。他看出這是一門生意，有些奇怪女真人怎麽會造這些東西，便親自找了過來，哪知道卻遇上了曹廣弼。

曹廣弼在雄州時曾和趙觀見過一面，年初他們劫了趙履民的寨子，趙家上下無不憤怒，只趙履民看了曹廣弼留下的書信後卻道：“曹殿值非池中之物，他借的這些東西也不算什麽，將來必有以報。”

楊應麒聽說之後，就覺得這是一個打開商路的好途徑。畢竟他們根基還淺，就算生產出東西來，也只能請附近一些販貨的女真拿去賣給回霸女真和契丹人，再轉賣到中原、高麗各地。但如果能通過趙履民建立起一個固定的銷售網絡直接銷售，那形勢將大大不同。當下道：“趙管事，宋遼邊境上借糧的事情，十分對不住。那批財物的數量我們牢記在心。改日定當加倍奉還。”

趙觀道：“楊首領客氣了。那件事情，我家官人並不放在心上，還說以後若遇到各位要好生款待。”楊應麒雖然才十三歲，但氣度卻已不凡，趙觀聽說漢部的商務都歸他管，也不敢因為他年紀小就小看他。

楊應麒道：“然則趙管事今天來，是看中了我部的哪些貨物麽？”

趙觀道：“說實在的，我是因琉璃珠而來。”

楊應麒大喜，琉璃珠造價小而賣價高，利潤極大，問道：“趙管事對這琉璃珠感興趣？”

趙觀拿出兩顆琉璃珠道：“說實在的，這批琉璃珠的純度太低，實在不怎麽樣，遠遠比不上波斯人銷來的。在契丹、蒙古等地還可以銷得出去，到了高麗也還好，若到了大宋，這也只是次品而已。”

楊應麒點了點頭道：“不錯。趙管事說的實在。這是我們第一批琉璃珠，純度方面我們會一點點地提高。”他遇到一個識貨的人，反而高興。

趙觀聽了楊應麒的話後哦了一聲道：“真的麽？不知貴部的工藝，可能制成其他器皿？”

楊應麒道：“自然可以。只是此處蠻荒，我們造出了寶貨也找不到買家，所以才沒動手！趙管事，我實對你說吧，我本江南大族，波斯人經海路而來的琉璃品見過不少，卻也覺得普通。現在我工具未齊備，等一切就緒以後，便能制出令他們望塵莫及的精品來！”

趙觀大喜道：“若真如此，我可真要向各位預定了。”

楊應麒道：“趙管事是一個人來？”

趙觀道：“我還帶著幾個下手。”

楊應麒道：“那趙管事最好留下一人在這裏，我再派幾個人跟趙管事一起前往遼國，以後好多加聯系。”

趙觀道：“這當然沒什麽問題。”

楊應麒又道：“此外尚有一問，若我們造出這些東西來，趙管事將以何物與我們交換？”

趙觀道：“那要看楊首領的意思了。宋錢、金銀、綢緞，我們都有。”

楊應麒道：“金銀綢緞，非我們所喜。我們要的，是茶，藥，還有良版書籍。”

趙觀一怔道：“書籍還好說，茶可不容易。大宋對茶向來看得很嚴，我們在契丹也經營有茶，不過價錢可賣的不便宜。”

楊應麒道：“茶的事情，趙管事再幫我們想想辦法。良版之書，我們也不是要一大批，回頭我開個書目，請趙管事代為購置——價錢方面卻不拘。我們雖遠在邊鄙，這半年多來卻還聚斂了不少財物。”

趙觀看了看遠處的馬欄，笑道：“這是。”

楊應麒道：“總之我們生意長做長有。另外，我想請趙管事幫我們帶封信給趙大官人，略表我等殷勤之意。”

趙觀停留了兩天才離開，楊應麒派出了五個人跟了去。那五個人有三個更楊應麒學過繪圖之術，為人又機靈，楊應麒把他們派出去跟趙家商隊行走那是另有所圖。

趙觀走後，楊應麒對王大輝道：“這下好了，我們的琉璃屋要連夜開工，以後吃米吃粥，都看你了。”

王大輝道：“楊當家啊，琉璃的純度，哪有那麽容易就提高的？”

楊應麒沉吟道：“我說過的‘古法’，你試過了麽？”

王大輝道：“當家的，你說得太過簡略，有很多關鍵我們都沒琢磨透！真要造出當家你說的那些東西，怕也要三五年。”

楊應麒道：“不怕，慢慢來。”

王大輝道：“那這個姓趙的生意怎麽辦？你答應他們半個月後會有新貨，但他們好像不是很看得起我們這琉璃珠呢。”