第四五零章 買賣（第2/3頁）

那些西洋商人和波斯商人的態度也很強硬，談判陷入了僵局，但沈默的點子比較多，他將之前一直排除在外的日本、琉球、朝鮮商人放進了談判所，這些人雖然購買的數額相對較小，但好處是不還價……因為大明朝的官方，給這些番邦的印象，歷來都是強勢且慷慨的，所以一時還不敢、或者說還沒想到，要討價還價這碼事兒。

接連的成交終於刺激到了那些西方商人，他們決定妥協了……但方法各不相同，以查馬士為首的西洋商人，苦苦哀求沈默，將那些三等蘇繡降價賣給他們，在他們承受的範圍內，願意出全款購買。顯然來自歐羅巴的朋友，還是比較實誠的。

而那些波斯商人，因為掌握直接通往歐洲的海陸兩條商道的奧斯曼人、阿拉伯人關系良好，不需要繞行非洲大陸，這種競爭優勢，使他們的運輸成本與風險都大大降低。而且在這個年代，他們與阿拉伯人一道，擁有著世界領先的航海與造船技術，所以比那些西洋商人要富有的多。

但他們更加難纏，為首的一個叫巴拉維的，是個頭發亂糟糟的波斯胖子，但一雙小眼閃閃發亮，顯然不是個難纏的家夥。他提出，要用自己的貨物頂一半的賬，其余的付現銀。

沈默問他有什麽貨物。

巴拉維自信道：“香料、寶石和地毯，都是大明貴人們的最愛。”

他說的一點也沒錯，就像歐洲貴族癡迷中國的瓷器與絲綢；中國的達官貴人們，也對波斯的奢侈品毫不吝嗇，揮灑千金！其中最暢銷的，是波斯地毯，一塊花色材質上佳的大幅廳堂用，可以賣到白銀兩千兩，絲毫不比大明朝的商品遜色。

所以沈默覺著，這個要求合情合理，便答應巴拉維，吃進他的貨物，以抵消一部分貨款。而對於那些可憐巴巴的西洋商人，沈默將售價打了八折，一百八十兩一匹出售……不過全是三等品，至於上面兩等，對不起，概不講價。

這就逼著那些西洋人，下次非得豁出去挨宰，不然中高端市場全讓波斯商人占了去，還有什麽前途可言？

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市舶司的這一批貨物，共有絲綢三十萬匹，瓷器三十萬件，茶葉八萬斤……其中絲綢是黃錦的制造局的，後兩樣是唐汝楫的茶馬司的，他們倆管著生產，沈默管著給他們外銷。

這都十月了還沒有銷量，黃錦和唐汝楫兩個，都急得滿嘴起大泡，黃錦整天跟屁蟲似的跟著沈默……據他說，自己當年伺候皇帝，也沒跟的這麽緊過。

就連杭州知府兼江南茶馬司提舉唐汝楫，也拋下杭州城的那一攤，跑到蘇州來督促……據他所說，杭州城是廟小菩薩多，少他一尊最小的不要緊，還是集中精力把茶馬局的任務完成要緊。

沈默不禁想到：看來皇帝也給過他倆殷殷‘期許’啊……其實他何嘗不急？還有倆月這個年度就結束了，還有將近一半的指標沒轍呢。雖然已經打定主意，實在不行就挪用了；可銀子這東西，都是一個蘿蔔一個坑，哪有那麽多閑錢給他支配？抽哪裏的哪裏吃緊，說不定還會引起連鎖反應，所以不到萬不得已，他是不會走這一步的。

實質上，三人那就是難兄難弟啊！

現在好了，終於把買賣談成了，晚上三人特意擺了一桌慶功小酒，慶祝終於把這一年給混過去了。

黃錦喝的面通紅光，掰著指頭算，這次能賺多少銀子；一會說交了京師的，還能剩個二十八萬八千兩；一會兒說，只能剩下十八萬八千兩，說著便呵呵笑道：“不過無論如何，有結余那是一定的……”

唐汝楫和沈默兩個狀元，自不會如他這麽膚淺……當然主要是因為，他們早就對數字了然於胸了。正如黃錦所說，無論如何都會有結余的。

“今年，能過個好年啊。”唐狀元舉杯道：“這都多虧了拙言兄，我敬你。”

沈狀元舉杯與他一碰道：“助人者人助之，當初若不是思濟兄暗中相助，幫我解了那場糧食危機，現在兄弟我八成已經被免職回家了，就是想幫你，也幫不上忙了。”

相互吹捧，無疑會令雙方都身心愉悅，又飲了好些酒，唐汝楫呵呵笑道：“這幾日去把貨驗過，沒問題的話，我就拿錢回去了，出來時間太長了，怕引起物議。”

沈默點頭笑道：“那些貨物只要沒問題，我就全吃下了，你們拿錢了事，我自個慢慢賣。”

一聽這話，黃錦立刻道：“那哪好意思呢？我只要六成現銀，其余的用貨物折吧。”

唐汝楫也反應過來，道：“那我也是……”

沈默心說：‘打著不走，拉著倒退，什麽玩意兒。’其實他是故意那麽說的。裝模作樣的尋思一會兒，才道：“好吧，等貨到了一起去看看吧。”