第2272章 談判技巧(第2/3頁)
在眾多打車服務應用中,優步與眾不同。
它提供的是高端的私家車預約服務,將用戶需求與提供租車服務的司機聯系起來,用戶只需通過軟件一鍵發送打車請求,便會有車輛就近接送。
“聯邦快遞承諾第二天把貨物送上門,我們五分鐘就可以做到。只不過我們送的貨是一輛豪車,它可以把你帶到任何想去的地方。”
看著資料上這位創始人得意滿滿的宣言,趙浮生若有所思。
這家夥,怎麽讓人有種莫名其妙的不信任感呢。
“是不是覺得他有點言過其實?”
董晨曦可太了解趙浮生了,看趙浮生的反應,就知道他的心裏面在想什麽。
趙浮生笑了起來,點點頭:“是啊,這家夥,好像不是那麽可靠啊。”
“何止啊。”
董晨曦撇撇嘴:“你知道麽,我原本還覺得這家公司的發展潛力不錯,可仔細看了看他的成功歷程,我覺得他其實能夠達成的成就有限。”
她做投資也這麽多年了,在董晨曦看來,這個卡蘭尼克,根本就沒辦法和紮克伯格那種天才相比,差距實在是太大了。
“不是每個人都是紮克伯格的。”
趙浮生看了董晨曦一眼,淡淡地說道。
他說的這可是心裏話。
馬克紮克伯格那種天才,不是隨隨便便就能夠遇到的。
雖然很多人都覺得,紮克伯格只是運氣好,趕上了互聯網社交平台興起,所以才有了今時今日的成就,但趙浮生卻很清楚,那根本就是胡說八道。
紮克伯格那家夥,絕對是一等一的人才。
只不過,本身紮克伯格就不是那種高調的人,所以才會被人覺得,他在臉譜的發展過程當中,作用沒有那麽大。
而事實上,真正的業內人士都知道,那家夥才是最難纏的。
“那你到底見不見他?”
董晨曦對趙浮生問道。
趙浮生一笑:“當然要見了。”
“好吧。”
董晨曦點點頭。
趙浮生都這麽說了,那肯定是要見一面的。
……
……
很快,卡蘭尼克就出現在了趙浮生位於洛杉磯的那棟別墅之中。
“尊敬的趙先生,您好。”
看著趙浮生,卡蘭尼克很有禮貌。
“你好,卡蘭尼克先生。”
趙浮生微笑著跟對方打著招呼,對他笑道:“沒想到,你居然想要見我。”
他這可是心裏話,原本趙浮生可沒想到,這位詹姆斯看好的企業家,居然想要見自己,而且還是在不驚動詹姆斯的情況下。
從某種意義上來說,他等於是背叛了詹姆斯。
盡管看上去,這符合他的一貫作風。
“我覺得,我和趙先生您,應該會有共同語言的。”卡蘭尼克似乎沒有聽出來趙浮生話裏面的意思,依舊微笑著說道。
“是麽?”
趙浮生呵呵一笑。
對於卡蘭尼克的話,卻不置可否。
“趙先生,我想,您大概誤會了。”
看到趙浮生不說話,卡蘭尼克開口道:“我對於您和詹姆斯先生,都是一樣的尊敬,只是,我覺得,或許這種投資,我們可以分開來談。”
趙浮生聳聳肩:“也許吧。”
一旁的董晨曦卻絲毫不給卡蘭尼克面子,沉聲道:“我想,你們應該處於三方博弈的狀態吧?你們肯定是想要付出最少的股權,拿到最多的融資,而詹姆斯這邊,肯定是希望能夠付出最少的錢,拿到更多的股權。而紅杉資本方面,呵呵,我覺得,他們可能不會在意你能夠付出多少,而是在意自己能夠得到多少,不是麽?”
卡蘭尼克默然不語。
他不得不承認,這位傳說當中來自東方的神奇“魔術師”,或許真的有他的過人之處。
不,他肯定是有的。
不然的話,人家怎麽可能擁有現在的財富呢?
美國這個地方,最有力度的武器,就是財富。
而衡量一個人成功與否的標準,也是這個人擁有多少財富,這一點,雖然美國人整天標榜什麽自由,但事實上,全世界的人都知道,在美利堅,你只要有錢,那就是暢通無阻的。
只有那些腦子有坑的白癡,才會覺得,在這裏,只要自己努力工作,就一定可以實現夢想。
上一個這麽想的民族,是印第安人。
“卡蘭尼克先生,如果你願意,我希望作為貴公司的天使投資人。”
趙浮生看了卡蘭尼克一眼,直接提出了自己的想法。
“啊?”
有些驚訝的看著趙浮生,卡蘭尼克沒想到,這種情況下,趙浮生居然還願意投資自己。
他到底要做什麽?
“百分之四十的股份,以及相對應的投票權。”
趙浮生平靜地說道:“當然,之後的融資過程當中,我會考慮是否跟進。”