第1116章 好機會

鄭瑤當然沒有瘋，她清醒的很。

“為什麽不能合作，我們是生意人，只要有利可圖，我相信，他們會願意合作的。”鄭瑤看著趙浮生說道。

眉頭皺了皺，對於鄭瑤的話，趙浮生不置可否，雖然很不願意承認，但他還是要說，鄭瑤的話其實很有道理。

既然是生意人，那自然只要是為了利益，就什麽事情都可以談。

說白了，只要能夠賺錢，軟銀不介意和自己有沒有舊怨，這個問題，不僅自己清楚，相信小野正夫那邊，也很清楚。

買賣不成仁義在的事情，只存在於古代，現代社會的商業競爭，從來都是冰冷的。

“問題是，我們沒有那麽多籌碼可以和對方交換。”趙浮生沉默了片刻，對鄭瑤說道。

想要和對方合作，最重要的是要有能夠和人家談的籌碼，打個比方來說，如果未來集團想要拿下軟銀手中的阿裏股份，那麽最起碼，未來集團手裏，要有可以吸引軟銀亞洲的東西才行。

如果是之前，或許可以用盛達科技的股份來置換。

但是現在的話，很明顯，在趙浮生看來，自己手裏的籌碼，不足以吸引人家。

總不能用現金砸吧？

這樣做的話，一方面很容易軟銀那邊獅子大開口，狠狠地宰自己一刀。另外一方面，軟銀又不是很缺錢，根本沒有必要為了現金而放棄阿裏的股份。

所以，在趙浮生看來，鄭瑤的這個提議，其實是沒有什麽意義的。

或者說，想法很不錯，但想要實現，卻並不是那麽容易的。

要知道，在商業談判當中，把主動權時刻掌握在自己手中並且優勢最大化，這是必不可少的技能。

但問題在於，這一次，趙浮生覺得，自己沒有主動權。

鄭瑤搖搖頭：“我覺得未必。”

“什麽意思？”趙浮生有些奇怪。

很明顯，鄭瑤的話，讓他有些聽不明白。

“我覺得，我們可以用集團公司的股份進行置換。”鄭瑤看著趙浮生，緩緩說出自己的建議。

“什麽！”

趙浮生眉頭頓時皺了起來，看向鄭瑤：“你的意思是，讓我用我手裏的股份，和軟銀做交易？”

鄭瑤點點頭：“沒錯，按照我們現在的估值，相信任何一家投資公司都會願意加入進來，到時候，我們完全可以……”

“不用說了。”趙浮生卻壓根沒給鄭瑤繼續說下去的機會，直接擺擺手道：“這個事情你就不用想了，如果我想要融資的話，之前就已經做了，不管電商產業如何前景良好，我都不可能出售手裏的股份。”

說著話，趙浮生看著鄭瑤，緩緩說道：“而且，我可以保證，公司不會上市。”

鄭瑤頓時就傻眼了，她設想了無數種可能，卻怎麽都沒想到，居然是這樣的一個結果。

趙浮生這家夥，居然從未想過讓公司上市！

要知道，時至今日，諸多大型企業集團的目標，就是上市融資，擴大產業規模和手中的資金，怎麽到了趙浮生這裏，竟然完全沒有那種想法，這家夥，到底是怎麽想的？

很明顯，她完全沒有預料到，趙浮生竟然還有這樣的想法。

看到鄭瑤的反應，趙浮生就知道，她應該是被自己的話給弄暈了。

笑了笑，趙浮生開口說道：“你的思路沒錯，阿裏的發展確實值得預期，但我們並不可能和軟銀合作，或者說，用置換股份的方式合作的話，其實沒什麽意義。難道你覺得，未來集團以後的發展，會比馬小雲的公司差？”

鄭瑤一愣神，笑了笑，搖搖頭：“當然不是那個意思，我只是覺得未來電商產業的發展必定很好，所以希望我們能夠分一杯羹而已。”

“方向沒錯，辦法不對。”趙浮生給鄭瑤的計劃做出了評價，淡淡地說道：“聯系軟銀，問問他們是否願意出售手中的一部分阿裏股份，無論多少，我們都要。價錢不是問題。”

鄭瑤秀眉微蹙，趙浮生這個辦法，和自己之前的其實沒什麽區別啊，只不過從股份置換變成了現金收購，但按照他自己之前的說法，現金收購的話，未來集團這邊承受的損失可能就要更大一點，畢竟對方很有可能獅子大開口。

趙浮生看鄭瑤的反應，嘆了一口氣：“怎麽，你覺得這樣不合適？”

鄭瑤老老實實的點頭：“雖然這是唯一的辦法，但我確實認為，並不合適。就像你剛剛說的，我們手裏除了現金充足之外，沒有什麽可以吸引對方的談判籌碼，談判會很困難的。”

商場上的競爭，很少有溫情二字可言，換句話說，只要你稍微露出一點破綻來，對手就會毫不猶豫的抓住這個破綻。

最起碼，鄭瑤可以百分之百的肯定，一旦軟銀發現未來集團很看好電商產業的發展前景，對於阿裏的股份志在必得，卻又沒有什麽拿得出手的籌碼，只能用現金收購的話，他們必然會獅子大開口。