第三百七十八章 你竟然連他的百分之一都沒有（第2/2頁）

“停一下”徐平安立刻制止了馬博的抱怨。

“立頓一年利潤上百億美元，你竟然連他的百分之一都沒有了，這怎麽可能”徐平安很納悶的詢問道，這裏面的差別也太大了吧。

“我知道，全國茶業公司加起來利潤都達不到立頓利潤的百分之十，這個問題很是無解”馬博很無奈地說道。

“問題在哪一方面你研究過沒有”徐平安掏出香煙遞給馬博一根，兩人開始吞雲吐霧商談，這個問題可是需要好好研究一下。

“品牌問題，再一個，立頓在不少國家都屬於那種行業霸主品牌，人家資本雄厚，來到天朝後經過這十幾年的發展，品牌也樹立起來了，銷量穩固，我們拿什麽去跟人家競爭”馬博無奈地說道，這個問題很無解。

“你的【自得】品牌打造的如何了”徐平安詢問道。

“有一部分忠誠客戶，影響力還是有限，平安，茶葉行業的品牌影響力是需要長時間來打造的，短時間內很難獲得更多的消費者認可”馬博實話實說。

“這句話不對吧，你可以看看現在民用油漆市場，我天啟民用油漆價格最高，市場占有率卻是最高的，不光在天朝，在很多國家都是消費者第一選擇”

“你的品牌打造有問題，你一年的廣告費有多少”徐平安詢問道。

“四百多萬吧”馬博直接說道。

“這麽少”徐平安說這句的時候聲音猛然間提高了。

“不少了，在茶業公司廣告投入排名裏面，我他麽進了前三了，比第一名也不過少了一百多萬罷了”馬博直接說道。

徐平安認真的看了看馬博，現在完全明白了，馬博被整個行業給束縛住了，行業內一潭死水，馬博也變得少了一些激情了

想要有大發展，必須打破這種行業慣例才行，說白了就是引入資本力量來砸市場，就好比我們小時候吃的冰棍一樣，一開始一毛一個，現在五塊左右一個比比皆是。

這就是資本的力量，蠻橫不講理砸碎市場重塑市場規則，將進入門檻直接升高了幾倍，你想進入這行業很難了，即便你進入了，想要發展起來會更難。

“還記得小時候吃的冰棍嗎？”徐平安看著馬博來了一句，馬博不解的點了點頭。

“你好好的回憶一下，冰棍市場是怎麽變化的”徐平安說完端起茶杯開始喝茶，馬博則是一副認真思考的表情，腦子裏顯然是在回憶冰棍市場的變化。

好一會的時間，馬博這才回過神來，徐平安拿起茶壺給馬博的杯子滿上，馬博端起來就直接喝了。

“我理解你的意思了，你想讓我徹底打破行業行規重塑行業規則”馬博看著徐平安直接說道，徐平安點了點頭。

“不錯，只有如此你才能走出一條新路子，否則，會被現在的行業狀況給束縛死”徐平安很認真的說出這句話。

“這需要很大的資金，哪怕是有你的資金支持，我都擔心到最後無法還錢”馬博皺著眉頭說道，這需要的不是一筆小資金。

“慢慢來，首先，將你目前的茶葉基地擴大一倍，進一步擠壓競爭對手的生存空間”

“第二步，則需要打廣告了，這需要長時間持續投入，不說每個月都有吧，最起碼隔個一月來一次很有必要，讓所有人都記住自得茶葉”

“第三步，則是需要你推出比目前行業更加嚴格的企業規格了，宣傳出去，當消費者從其他廠家的茶葉上面獲得不到滿足後，自然而然的就想起自得茶葉了”

“第四步，推出跟立頓一樣的袋裝茶業，價格不能低了，最低要保持同樣的價位，廣告拍攝的高雅誘人一些，吸引人的眼球，不需要全面鋪開，只走超市賣場渠道”

“袋裝茶業暫時不需要產生多大量，可全國一些主要城市的賣場必須存在，讓消費者可以購買到，存在就是勝利，可以推出一下小活動刺激一下”

“當消費者習慣了你的茶業口味，喝其他品牌的茶業會不習慣的，現在少賺一點，未來則會大賺”徐平安將自己的想法全盤托出。

“僅憑我的資金稱不了幾年的，我出售給你百分之十的股份，你支持我三億資金，回頭我換過勁來在原價贖回這些股份”馬博看著徐平安一臉認真地說道。