第333章 用你的公司償命就行了

於厚德在忐忑的心情中，穿過了顧莊的外側回廊、一座花園，然後在一座偏廳裏，見到了他求見了許久而不得的馬風。

一見面，他就心情激蕩，但依然強行壓制住自己的情緒，先說了一些禮貌問候和表達善意的話，然後才敢進入主題，懇切求告：

“馬哥，馬總，這就是我們公司目前的情況了。您看，我們還是有好幾十萬用過我們產品的客戶的。去蘭方旅遊的只是占到一小部分，我們國內遊的團訂票歷史業績也不錯啊。

您不能因為我們賣過蘭方的零費團，就把我們一棍子打死吧，一個網站從寂寂無名推廣到現在這個知名度，廣告費、其他各種運營推廣成本、占流量價值低谷期的紅利，花了多少心血下去。

就算您覺得現在互聯網寒冬期還未結束，可正是寒冬期流量價格也便宜啊，等寒冬徹底結束了，到時候流量變貴，獲客成本也會增加，您不想要讓您的電商帝國版圖，多出一塊足以壟斷華夏互聯網旅遊訂票業務的疆域麽？”

面對於厚德的懇求，馬風內心也是有點同情這個年輕人的，不過看在對方也就二十三四歲的年級，可以經受得起挫折，他倒也不吝敲打一下了：

“小老弟，我看你資料，今年虛歲24吧，連工作帶創業，加起來還不滿兩周年。別人在你這個時候，還在幹什麽呢？就算是丁三石創立黃易，那也是26創業、29納斯達克上市，已經被圈內人驚為天人了。

我是過了30歲才出來創業的，前兩年不還是瞎鼓搗？中間總結反思了一下，33/34的時候才重新起步，才有今天的阿狸巴巴。相信我，年輕人剛畢業一次失敗都沒遇到，將來真遇到的時候只會跌得更慘。

趁你才24，公司終結一次，對你人生有好處，現在吃小虧，免得將來吃大虧。沒吃過小虧的人，不知道初心的重要，不知道堅持價值觀的重要，容易有奶就是娘。你就當是為你的立場不夠堅定、對黑惡商業模式的抵制決心不夠堅定的一次歷練吧。

而且我也是30出頭吃了兩年虧，但最後好在退出的時候把失敗公司的股份賣了一兩百萬，所以第二次起步的時候，本錢就足了不少，天使輪不用被投資人占走太多股份比例。否則的話，我要是第一次創業就走到底，說不定就成了有一個為人作嫁、純幫投資人賺錢的高級打工仔了。華夏黃頁死的時候，我不也沒留戀麽。”

馬風這番話著實誠懇，算得上對晚輩的推心置腹了。

目前，於厚德搞的“驢途網”，主要遇到的困境，就是商譽和名聲被越打越臭，導致資本對其業績失去了想象空間，覺得“即使這個網之前有過幾十萬人付費使用，但那些客戶都沒忠誠度，而且加上被顧鯤打壓，所以未來肯定也沒前途了”。

換言之，並不是財務上真的有困境，馬風投給他們的錢，其實還沒燒光呢。如果馬風作為大投資人，願意接受這家公司終結清算的話，那麽清算時的狀態並不是資不抵債，而是還有凈資產沒花完呢。

比如，創始人可能經過數輪燒錢融資後，還有百分之三四十的股權，而馬風作為大投資人，可能持股超過一半，然後還有十幾個點是其他創始時的骨幹們早期出資入股、或者是當初形勢好的時候按照對賭協議給的管理人股。

這樣一來，哪怕一家估值千萬美元、累計投資進去過現金幾百萬美元、剩余凈資產可能只有不到百萬美元的公司，就這麽清算終結掉。那馬風還能從這百萬美元的收屍錢裏拿回五十萬美元以上、作為創始人的於厚德，也還能拿回30萬美元，折200多萬人民幣了。

而考慮到他於厚德剛出來創業的時候，自己可能也就卡著底線先拿50萬人民幣自己玩，現在才創業了不到半年，50萬就變成200萬人民幣還給他，其實已經是賺了。

無非原先他有個意淫的想象空間，可以幻想“驢途網”如果真的取便程旅行網而代之、成為華夏第一互聯網旅遊訂票平台的話，那何止是200萬人民幣啊。到時候假以時日發展幾年，公司市值起碼幾千萬上億美金，他那百分之三十多的股權，說不定能值三千萬美金呢。

200萬人民幣跟年初入行時候的50萬比，確實是增值到了四倍。可是跟“如果真成了同行第一”的幾千萬美元相比，那還是損失了好幾十倍的。正是這種比上不足比下有余，讓年輕人產生了不甘和幻想。

馬風的話，只是提醒他別光盯著那個“預期”，以至於飄了，蒙蔽了雙眼。

設身處地，當初馬風一開始搞華夏黃頁，自有資金只有30萬人民幣，還包括借遍了親戚朋友湊的。而他把華夏黃頁中自己那部分股權賣掉、另搞阿狸巴巴的時候，自有起步資金已經200萬了，這才導致阿狸巴巴起步階段馬風個人能有那麽多股份。