第319章 抽絲剝繭

兩天之後,帆船酒店對岸,一座新建成還不到一年的豪華購物中心。

顧鯤帶著林鶯,來到這裏暗訪視察。

購物中心的負責人羅海莉低調地親自出來迎接,陪同學弟視察。

自從2000年悉尼奧運會結束之後,羅海莉這個“文體觀光部”的負責人,也就徹底沒了體育方面的本職活兒可以忙活,誰讓蘭方除了顧鯤以外,就不存在體育事業了呢。

所以他這個“文體觀光部”也就只剩下文化和觀光,作為體育特長生出身,羅海莉會的東西不多,顧鯤數來數去,也就只有把蘭方文旅事業中的旅遊購物這塊,交給她打理。

反正只是日常工作,沒什麽技術含量和難度,財務上幹凈,忠誠度可靠,最重要。至於奢侈品的品牌建設和運營推廣,不是她需要操心的,另有人打理。

羅海莉只要看好這一座座每年拔地而起的SHOPPING-MALL就好了。

一年半之前,顧鯤剛剛拿下阿瑪尼、還沒拿下古馳的時候,羅海莉就跟著他做了一些早期工作,當時蘭方還只有一座比較體面的SHOPPING-MALL,不過一年半以來,這個規模已經擴大了好幾倍了,羅海莉經常一周之內每天都分不同的地方辦公。

誰讓蘭方的旅遊業發展如此迅猛,奢侈品代購的產業規模更是一年一個大台階,幾乎翻倍地往上暴漲。原有的購物中心很快就不夠用了。

“鯤哥,怎麽今天有雅興來我這兒了。是不是覺得這家銀泰帆船旗艦店一季度業績太亮眼了,想來鼓舞一下士氣。”

雙方一見面,羅海莉就發自內心地友好問候,並不是討好,也不是諂媚。當然唯一能體現她禮貌的,只是稱呼上勉強改成“鯤哥”,畢竟她年紀比顧鯤大,按學校時候的年級算,她是顧鯤的學姐,喊對方哥來尊稱,已經是極限了。

她今天坐鎮的這家店,依然是之前顧鯤從國內收購的連鎖購物中心品牌銀泰的一家新店,不過這家新店比舊店更奢華規模更大,所以開張後這裏就成了最高級的旗艦店,因為就在帆船酒店對面的濱海大道內側,所以就直接取名為銀泰帆船旗艦店。

她並不知道顧鯤的來意,所以還非常熱心地帶著顧鯤和林鶯去銷售成績最好的一些專櫃視察,算是顯擺自己的成績。

她首先就帶著顧鯤去看了最早被顧鯤收入旗下的阿瑪尼專櫃,隨後又看了古馳,一邊看她還一邊介紹:“3月份的時候,光是這家店,您猜阿瑪尼這一個牌子賣出去多少貨?足足9個億人民幣!,旁邊的古馳更誇張,一個月銷售額就是17億人民幣,這兩個最大牌的加起來就是26億營業額了。還有剛才一樓路過的珠寶專櫃那兒,卡地亞賣了18億。都太誇張了。

按照零售業指標來算,他們計算一個商城的效益,都是算坪效,也就是每平米店鋪面積每月多少銷售額。我們這種档次的商廈,每月坪效七八萬的就算及格了,二十幾萬的就算超級明星店鋪了。

我給古馳卡地亞的鋪面都是最頂級的格局,一個牌子就一兩千平米的店鋪面積。按照同行坪效考核的話,它們每店每月賣出兩個億,就算達到香江或者日本專櫃同行的成績了,每月賣出五億就是超級明星店鋪。現在每個店動輒十幾二十億,已經比同行最好成績還好三四倍了。”

坪效之類的奢侈零售業概念,羅海莉也是去年才學會的,似乎為了在老板面前顯擺,她才說話的時候下意識多用新詞,以掩蓋她作為一個體育生內心的自卑。

當然作為免稅奢侈品的專賣賣場,利潤其實是比較低了,大頭是品牌方拿走的,店鋪的毛利還不到兩成,所以三個牌子加起來四十個億的銷售額,毛利也就七八億,還要扣除店鋪成本。

只是銷售額太高了,固定成本攤銷下去就無所謂了,幾乎能忽略不計——一般這種規模的一批精品店專櫃,有個不到一個億的月毛利,就把所有上上下下細枝末節成本統統攤銷完了。多出來的六個多億毛利,也能徹底轉化為純利。

一家購物中心,前三名的拳頭品牌專櫃,加起來就是一個月七千萬美金的純利!整個購物中心全加起來,豈不得每月1億多美元的純利潤!

這怎麽看都不正常!要是奢侈品零售產業能那麽賺,別人還不搶破頭瘋了一樣擠進來,哪能讓你那麽痛快的撈取超額利潤。

正常情況下,這樣一座高端購物中心,哪怕是蘭方排名第一的,每個月凈賺兩三千萬美金,就算是正常了,已經是充分考慮了蘭方作為免稅自貿港的政策紅利了。

……

“有點兒意思,這家新旗艦店,新年開業以來,確實銷售成績太好了,好得我都感到……令人發指了。”顧鯤語氣調侃地評價了一句。