第314章 無毒不丈夫

有了易普拉辛的恩準，楊漢奸的迪巴之行也就順理成章地安排下去了。

幾天之後，大約是華夏這邊農歷新年剛過後三五天，在迪巴的蒙哥馬利酒店，易普拉辛接見了楊某人。

“易普拉辛先生，久仰久仰。鄙人也算是搞了好幾年互聯網旅遊產業、去過的國家也有幾十個了。不過這還是第一次來迪巴，這裏的一切，實在是讓人大開眼界。”漢奸楊臉笑得跟綻放的菊花一樣燦爛，討好著潛在的投資人。

別看易普拉辛這蠢貨在阿布紮比財團的馬哈迪面前被訓得跟個孫子似的、只能扮演創業者的角色。

但“創業者”和“投資人”從來都是可以切換的，就像便程的沈老板如今是創業者，但是等他有點錢有點人脈、轉行去了紅杉資本，那他就是投資人了。

易普拉辛在面對幾十億美元的投資時，他是創業者，需要阿布紮比財團這種有幾千億美元資本的大鱷來當投資人。但易普拉辛自己也是可以輕松拿出幾千萬到上億美元的流動資金、去投一些小項目的。

而便程旅行網這種上一輪才拿了區區幾百萬美元A輪的小項目，到易普拉辛這兒只要牙縫裏擠點錢出來就能養活了。

他也知道情況，所以對楊某人的恭維並不在意，坦然受之：“別客套了，說正事兒吧，你覺得你可以怎麽幫我，你對我有哪些利用價值。”

楊某人深吸了一口氣，娓娓道來：“您應該知道，顧鯤用實質上放寬對華夏暴發戶群體的簽證難度，換取了華夏暴發戶遊客需求的紮堆爆發，幫他度過了因為去年九月份黑天鵝事件導致的歐美高端遊客規模下降的低谷期。

我也知道，您沒能復制他的措施、讓迪巴也這樣平滑地度過低谷期、拉平增長曲線。但我不得不說，這事兒不怪你，我也覺得顧鯤是在傷害長期競爭力。

只不過他掩飾得比較好，所以外人乍一看看不出來。大家都是從事旅遊業的內行人，你我都知道，‘討好暴發戶’這種商業模式，就是飲鴆止渴。那是在用一個潛在客戶一輩子的消費潛力，去換取一時的爆發消費，那樣會導致沒有回頭客的。”

易普拉辛聽了這番話，眼神微微眯縫了一下，暗忖這個華人果然也夠奸，肚子裏有點貨。

“討好暴發戶”這個商業模式，套用到奢侈業時遇到的最大問題，就在於暴發戶也不會永遠覺得自己是暴發戶的。

當今這個年代，讓暴發戶誕生“自己已經變成了貴族”這種幻覺所需的時間，其實遠比外行人想象的要短。並不需要真的經歷兩三代人。

舉個例子，一個80年代就開桑塔納的人，到了2010年，別人都已經開奔馳寶馬起步了，他還是開個桑塔納，這時候他的內心潛意識，其實已經覺得自己不是暴發戶了。

他會說“我之所以還開桑塔納，是因為我喜歡，開慣了桑塔納。我三十年前就開桑塔納，不是買不起更貴的車”。

當他說出這句話的時候，他已經把自己當成了貴族——雖然客觀實際上他並沒能從暴發戶進化為貴族，充其量只是從暴發戶進化為了老炮。

但不論如何，當他進化為老炮的時候，他就已經跟暴發戶劃清界限了，他會把“90年代都還窮逼得連私家車都沒有、21世紀初卻開始直接開奔馳起步”的人視為暴發戶，並對這些人形成心理優勢，看不起這些新的暴發戶。

這就是一旦一個奢侈品牌和土豪城市的人設定位，被打上了“討好暴發戶”標簽時所要面對的窘境：

你討好了暴發戶，你可以得到剛剛成為暴發戶的人的感激，也可以賺到他們的錢，短時間賺很多。

但這個可持續性非常差，一旦這個暴發戶習慣了自己有錢的狀態，覺得自己不是暴發戶了，他回頭就會立刻鄙視那些“討好後來剛有錢的人”的服務提供者，跟他們劃清界限。

就好比有些高爾夫球場，專門接待“剛拆遷，氣質還沒跟上”的拆遷戶，等他們氣質跟上了，立刻就拋棄這些高爾夫球場，不在那兒打球了。

丟不起這個人呐！老子都拆遷了十年八年了，怎麽能跟那些才拆遷了一兩年的土塊在一個高爾夫球場裏打球！

你以為你占領了他一輩子的品牌心智，其實你只是抓到了他人生鄙視鏈上的某一鏈環而已。

這個道理，顯然易普拉辛和楊某人都是想透了的，屬於他們聊天的共同語境基礎。

“但是顧鯤作秀做的確實好，很有欺騙性。他雖然討好了暴發戶來彌補業績，卻不讓外行人看出他討好了，連馬哈迪先生都沒看出來——你能解決這個問題？”易普拉辛語氣森然地追問。

“可以，只要您給我追加投資——不用太多，我的計劃只要幾千萬美元就能實現。”楊某人僵笑著說。