第311章 臟亂差就需要殺蟲劑

匯報完支付寶的事兒之後，馬風和蔡重信也非常禮尚往來地關心了一下顧鯤的生意，問起之前幾個“支付寶早期用戶旅遊團”之類的項目，有沒有讓顧鯤虧錢。

早在10月份的時候，也就是羅友誼、韓翔那批國內最早加盟支付寶網遊代充值的網吧老板們，組了一個300人的團來蘭方逍遙，持續兩周。但這並不是該群體唯一的一個團。

後來兩三個月裏，凡是代銷網遊點卡銷售量排名全國前幾百的、或者是地級市範圍內銷售業績第一的，或者是讓本地新增加盟者數量最多的，支付寶公司都會發福利，給報銷單程或者往返機票。

一方面，這也是對網吧老板們持續推廣的激勵，另一方面，也是讓大家看出早期用戶紅利的梯度。總而言之，後面的人要被發福利，條件肯定比前面的更嚴苛。

其中被獎勵力度最大的，就是“發展下家加盟最多的網吧老板們”——當然這一條支付寶公司沒有明說，因為明說讓你拉下家招新加盟的話，那就越發像傳銷了，但實際上確實是有獎勵的。

不過這一手也不是什麽稀奇，後世海底撈的連鎖發展壯大就是這麽激勵的，效果也確實好。有效的商業激勵，海底撈能用支付寶當然也能用。

（注：解釋一下，海底撈拉新策略，有一條最關鍵的，就是老店長帶徒弟帶出來之後，如果他徒弟出去當了新開的店的店長，那麽對新店的利潤，老店長也能抽成幾個百分點，持續好幾年。

這就導致海底撈的直營擴張比其他加盟擴張的穩健，因為其他所有牌子都害怕“教好徒弟餓死師傅”，還有很多快招就是奔著坑培訓費加盟費去的。但是在海底撈，用內部章程約定了你教出來的徒弟，出師後好幾年內的利潤，要分給師傅幾個百分點，以此激勵師傅對土地傾囊相授，提升服務質量。）

不過考慮到截止2002年初的世界各國對華簽證難度、態度，國內的個體戶群體本來就在出國簽證方面備受歧視，現在蘭方人肯給他們財務免審，這帶來的冗余性歸屬感就不同尋常了，足以讓他們受到激勵，心甘情願掏錢出來玩一玩。

“我出國不用被領館的人審財務情況”，這事兒對於缺乏社會尊重的個體戶群體來說，多有面子？為了爭口氣也得去啊。暴發戶們有的是錢，缺的就是面子。

馬風此時此刻提這事兒，一半是側面顯擺自己的業績成長，一半也是表達承了顧鯤的人情。

顧鯤不以為意地擺擺手：“這都是小錢，我賺肯定是不會賺這些人的錢的，都關照下去了，讓小林她們務必做到物超所值，賓至如歸。”

“那就是還是讓利了，虧了的，就算每個人貼幾千塊吧，這個錢有朝一日我會用適當的方式補償的。”馬風也不想多欠人情，立刻把態度表明了，然後旁敲側擊地追加了兩個問題。

“對了，那您這邊，現在包括帆船酒店，還有別的一些旅遊項目，客源有沒有下滑的問題？需要組織更多國內的客源來填補歐美人走了留下的空缺麽？不會被那些日本客戶和中東的競爭對手笑話吧？”

顧鯤聞言不由笑了：“連你個外行都知道中東人想看我笑話？看來鬥爭已經公開化了嘛。放心，他們看不到笑話的。我是要找補一些新客源，但順其自然就好了，你們幫不上忙。至於易普拉辛和馬哈迪先生，他們想看笑話，就要看他們有多少斤兩了。”

馬風連忙解釋：“那就好，您放心，倒也不至於外行人都公開化了，我之所以知道，是年底的時候，跟一些其他賽道的互聯網創業同行走動比較多，有個搞網上訂旅遊團的新公司，他們老板找到我，跟我聊起您跟我的交情時，他主動提的，說如果有需要，可以合作。我只是帶個話，沒有任何傾向。”

顧鯤眉頭一皺，眼神一眯，心說難怪馬風管得那麽寬。

馬風這人，交遊廣闊，朋友遍布各行各業，那倒是真的。畢竟人家起家靠的就是情商和拉關系混圈子的本事。

顧鯤雖然已經意識到一些不好的預感，但本著無則加勉的心態，他還是願意給馬風一個機會把話說完：

“是麽？我不看好所謂的互聯網旅遊跟我們蘭方這邊的高端資源的結合。畢竟任何電商都是多多少少要打價格戰的，奢侈品不適合電商，我投你也不是為了你將來做大了有朝一日代理我——

恰恰相反，我投你阿狸巴巴，是為了有朝一日你做大了，網上能買到所有牌子，唯獨買不到我手下的牌子。所以，你說的那個‘互聯網旅遊電商創業先驅者’，如果是個低價團騙人購物抽成回本的，就趁早免開尊口。我顧鯤再需要客源，也不會跟這種賤貨合作的，蘭方這種高端市場丟不起這個人。”